一直以来，业内对于独立站站群模式的评价就褒贬不一，有斥其“不合规，破坏行业环境”、“赚快钱，不是长期主义”，也有追随者奉其为“流量派”大佬。 
一直以来，业内对于独立站站群模式的评价就褒贬不一，有斥其“不合规，破坏行业环境”、“赚快钱，不是长期主义”，也有追随者奉其为“流量派”大佬，以至有站群大卖直接开班授课，听者众多。
早在2020年，《跨境眼观察》曾发文对站群模式提出质疑。但彼时，站群大卖澳鹏、斯达领科先后获得1亿和3亿元融资，投资者中不乏国内顶级投资机构。动辄几百上千个的独立站站点，一年几亿甚至几十亿的GMV，旁人似乎也不宜多语。然，现在回头看，那几乎是站群模式的巅峰了。
1.站群终将成为历史
站群模式源于互联网流量思维，简而言之，就是通过Shopify等建站工具批量搭建大量网站，各网站相互独立且只售卖某一品类少量产品，每款产品用额定预算做测品，测到有爆款潜力的产品就加大投放，否则立刻弃之。而“阿米巴模式”的加持，更是将站群模式发扬光大。
虽说这些网站十分粗糙，用户体验糟糕，但本质上来说，方法并不违规，且很好利用了中国的制造业优势及流量红利期，向海外消费者提供高性价比的产品。
不过，这种轻资产、低门槛、来钱快的模式，在没有平台强监管的情况下，必然会有人“投机取巧”。以致于售卖违禁物品、仿品，发空包、货不对板、侵权等现象频频发生。这种伤害消费者利益的行为，最终导致站群卖家被反噬。
Shopify封号或许还不能对其伤筋动骨，大不了再开一个或者换一家建站服务商。但是流量端和支付端封号，则正好掐住站群模式的命门。2021年开始，谷歌、Facebook、PayPal先后加大监管力度，对违规的广告商、收款账户，甚至是建站服务商进行封号、拉黑处理，彻底堵死了违规站群卖家的路。
但市场上毕竟还有安分守己的站群卖家，他们这两年的日子也不好过。不仅是流量越来越贵，ios14.5更新的隐私政策，也使得广告触达率、转化率都大幅下滑。
没有了流量，站群卖家还剩下什么呢？供应链？客户沉淀？
进入2022年，关于站群大卖的消息越来越少，偶尔传出的消息大多是关于转型。据悉，包括澳鹏、细刻等站群大卖都先后砍掉了大量站点，转型精品独立站，以打造自己的品牌。
可转型说起来容易，习惯了以销售额为导向，习惯了追逐单品利润最大化，能否习惯品牌打造过程中暂时看不到成效的落寞，要打个问号？
以转型的细刻和澳鹏为例，细刻旗下主要有StyleWe、Just Fashion Now、Noracora三大品牌，澳鹏旗下有Berrylook、Wayrates两个品牌，均以女性鞋服为主。因此，另外选取了SHEIN、Lightinthebox、Bloomchic三家女装独立站作为对比。
（来源：Similarweb）
根据Similarweb数据，细刻旗下的独立站数据稍好，但不管是访问量、停留时间、跳出率，距离头部女装独立站还有差距；而澳鹏的两大品牌则都在行业千名以外，很难说转型成功。站群大卖尚且转型艰难，更不用说小的站群卖家。
不过，站群模式的式微也意味着行业逐渐走向合规化和精细化。行业繁荣避免不了阶段的泡沫和混乱，站群模式终究有一天会埋进历史的尘埃中，只记得它曾经来过。
2.绕不开的流量焦虑
其实，不管是站群模式也好，精品站也罢，只要是独立站，都绕不开对于流量的焦虑。相比亚马逊的中心化流量池，独立站获取自然流量非常困难是一个天然缺陷，要想获取更多的曝光，就需要通过社交媒体、搜索引擎等广告手段引流，包括Facebook、Google ads等。但近年来，流量成本越来越高，一步步压缩卖家的利润空间。
以Facebook为例，作为独立站卖家最重要的引流渠道，进入2022年以来，其CPC（每次点击收费）、CPM（每千次展现收费）费用居高不下。根据revealbot数据，2022年12月，Facebook的平均CPC为1.09美元，平均CPM为15.92美元。作为对比，2020年1月，平均CPC为0.788美元，平均CPM为10.34美元。即三年间，CPC、CPM分别上涨了38.32%、58.97%。
（数据来源：revealbot）
而要缓解广告成本持续上涨带来的焦虑，卖家除了要寻找流量洼地，更要培养自己的私域流量。流量洼地方面，TikTok是近两年较受关注的渠道，毕竟是月活达到10亿的社媒产品，2022年以来已有不少商家尝试TikTok广告，其价格目前相对便宜。据了解，美国市场服装产品的CPC约0.1-0.2美金，而Facebook同产品的CPC要0.8-1美金。不过，TikTok的广告转化率在1% 以下，Facebook约2%-4%。TikTok的流量玩法还有待探索。
不管是Facebook还是TikTok，都只是流量渠道之一，如何将流量沉淀才是关键，这才是缓解流量焦虑的根本对策。流量洼地不会永远是洼地，而私域流量的费用率会随着投入和经营逐步降低。新渠道或许会带来短期的流量上涨，但沉淀品牌粉丝群才是更扎实稳固的手段。它是一个由难到易的过程，需要卖家长期、专注地建设和运营。
更重要的是，卖家需要转变旧思维来适应“新跨境”时代。独立站发展这些年，大部分卖家都是以流量思维来做跨境电商，ROI至上，甚至凌驾于“复购率”和“自然流量”等长期指标，因此也长期受到 Facebook、谷歌等流量巨头的钳制。
当行业整体流量成本上升，广告投放效率的差异越来越小，产品、用户体验、精细化运营、敏捷供应链，才是独立站未来的主题。
以上内容节选自跨境眼观察三期期刊《求索》对独立站模式的解读，本次跨境眼团队采访调研了500+跨境电商企业，精选25+企业案例，1000+样本数据。点击链接了解详情~三期期刊《求索》
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