DTC品牌在东南亚的发展仍处于雏形阶段，整体而言，从东南亚市场跑出的DTC品牌数量较少，远不及欧美。 
DTC品牌在东南亚的发展仍处于雏形阶段，整体而言，从东南亚市场跑出的DTC品牌数量较少，远不及欧美。东南亚DTC品牌模式一体两面，一边是经济、电商发展双双高增速，另一边则是品牌基础设施落后、消费力低、消费习惯差异性太大等挑战。
具体而言：
其一，在高速增长中的东南亚市场，消费者的人均收入还是偏低，对价格敏感，喜欢购买低价、性价比高、实用的产品，仍处于大众消费阶段，远还未到品牌化消费和品质化消费阶段。深耕五年的东南亚卖家胡雄飞告诉跨境眼观察，“东南亚的人均收入仅有1500元，消费者对商品的需求仍处于低价、能用就行的认知阶段。”
其二，东南亚的独立站之于卖家，还是一块难啃的骨头。以往的东南亚卖家的独立站玩法以COD、站群、Dropshipping等模式为主。但中国卖家在东南亚掘金独立站用力过猛，不合规不发货等乱象横生，拉低消费者对陌生独立站的信任感，给品牌独立站营销带来更大的难度。
据跨境眼观察的调研可见，在东南亚开设独立站的企业仅仅占到了3%。不仅卖家，建站平台Shopify也慢慢撤离东南亚业务，经历两年的疫情之后，2022年7月，Shopify正在缩减在东南亚的业务，包括裁员。
“东南亚消费者更偏好电商平台和线下门店的消费，而很难接受陌生的独立站消费习惯。所以，东南亚卖家情愿在电商平台里低价“厮杀”，也不愿将目光放在品牌以及独立站上。”东南亚卖家张晓表示。
由此，从卖家角度看，DTC品牌要想获得发展，价格不能太高，不但对资金有更高的要求同时，也对供应链能力提出更高的要求⸺做到低成本的快速响应。在同样的供应链能力上，在东南亚做DTC品牌投入产出比远不及欧美，不但很难卖出品牌溢价，利润空间还被压得极低。
在东南亚布局了两年的卖家吴清透露：“东南亚的客单价才几十块，采购成本却很高，毫无利润可言，如果用铺货模式、平台模式做品牌独立站，投入的成本就是在打水漂，对于我们来说，现在在东南亚做DTC不是一个最好的时机。”
落后、混乱宛如硬币的A面，泛着光的机会则隐藏在硬币的B面。一些本土、跨境品牌先行一步，精准捕
捉市场的可腾挪的增长空间，打开市场缺口。
一些品牌看准了大牌品牌产品和低价产品的中间蓝海市场，定位在中等的价格、有一定需求的中间市场。定价虽难以与欧美动辄就200美元起步的DTC品牌相比，但从高品质、高性价比、个性化出发，深入了解本土消费需求的品牌也能快速跑起来。
此外，东南亚良好的社交媒体基础也滋养出一批DTC品牌。在印尼，Facebook和Instagram在网购用户中的使用率分别达到86%和91%，在泰国为95%和78%。
基于此，本土DTC品牌更能从蓬勃的社交媒体环境汲取养分，如菲律宾美妆品牌NivDella以Colourette和Fresh Formula品牌运营，利用社交和数字社区驱动进行营销策略。
综上，有着强供应链能力，熟悉内容、流量、运营一套成熟的“中国打法”的团队在东南亚有着明显的优势。（文中张晓、吴清皆为化名。）
以上内容节选自跨境眼观察三期期刊《求索》对DTC品牌的相关解读，本次跨境眼团队采访调研了500+跨境电商企业，精选25+企业案例，1000+样本数据，点击链接了解详情~三期期刊《求索》
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