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解跨境电商运营之痛:“白帽时代”的爆品打法

跨境眼观察 跨境眼观察 2022-11-04
“白帽时代”的爆品打发是怎样的呢?《进击的跨境人》第一期中专访了Bestseller实战家元素君与大家分享了一些实战经验。

现在跨境电商行业运营打发是进入了“白帽时代”,持续打造爆品也依然是许多卖家的主要动作之一。爆品打造并不是一件容易的事情,是由选品、排名、备货、团队等多方面共同影响的。“白帽时代”的爆品打发是怎样的呢?《进击的跨境人》第一期中专访了Bestseller实战家元素君与大家分享了一些实战经验。

 

   “白帽时代”的爆品打法:

元素君有着5年的跨境电商实战经验,已沉淀出了一套可复用的品牌垄断方法论,包括选品逻辑、排名逻辑:订单的周期稳定理论、备货、经验复制与团队培养、成本致胜等维度。

 

1.     选品:洞察市场需求,专注、聚焦与取舍的勇气

在大量的市场调研之后,我对五款产品的季节性、好/差评率、差异化等多个角度进行评估,最终选择了一款“市场相对空白、好评率稍高、符合当季销售的产品”做重点运营,对另一款关联性产品做轻运营(储备产品)。至于其他三项产品,则做战略性放弃,由我个人承担这三款产品海外库存销毁的利润损失。

这里需要提及的是,选品非常重要,一定要对市场进行价格拆分,确定蛋糕所在;充分调研产品买家关注的功能及美感亮点、同行难以解决的痛点;多方维度考虑,对自身能力进行精准的定位。虽然上述战略聚焦的决策看上去颇具风险,但这让我有精力聚焦到单个产品上。一旦这个产品成功,就可以梳理出成功经验,复制到其他产品的运营上。而这背后对运营的考验是:你选择的产品,是否在前期进行了充分的市场需求调研及数据验证?你是否有取舍的勇气,敢以短期的损失来换取长足的可能性?

 

2.持续性改良:微创新、定价策略和产品供应链

选定产品只是第一步,如何打造产品竞争力才是成就爆品的关键。

我一直认为,现在跨境电商对产品的概念应该做重新的定义和升级。产品并不单指物品,真正的产品应该具备高性价比,并且能够根据用户使用反馈不断改进迭代,始终以为顾客解决问题为第一要义,而不是数据造假,通过一些不合规的方式挣快钱。

有了一个好的定价策略,还需要根据真实的用户反馈进行产品微创新。例如,我自己主导的一个家居服,在常规的颜色上增加了多款颜色,为消费者提供更多选择,这不仅保证了页面的停留率,也带来更多转化;功能上,做了一些独创性的功能设计,给了消费者必须选择的理由,解决了同行没有解决的用户痛点,排名也稳定上升。

 

3.排名逻辑

他提到,要想实现排名周期性稳定在首位,要回到亚马逊订单增长的基础逻辑:

 

亚马逊订单=流量X点击率X转化率

 

在这三个变量中,任何一个变量增加,其他两个变量不动,订单量都会上涨。而这三个变量中,每一项变量都能由几十种操作手段控制。通过调节每个变量中的关键节点,把订单或排名周期性稳定在高位,逻辑上就可以成为 Bestseller。在流量方面有以下常用公式。

 

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截取自《进击的跨境人·活着》

 

完整的“白帽时代”的爆品打法分享,欢迎订阅行业首本连载期刊《进击的跨境人》

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