目前，印尼市场是TikTok Shop的绝对主力市场，销量远高于其他市场，月均GMV达2亿美元。 
一、TikTok Shop的绝对主力市场
印尼市场是最早开通TikTok Shop的地区，2021年2月开通并上线小黄车，2021年4月完成第一次直播带货。
目前，印尼市场是TikTok Shop的绝对主力市场，销量远高于其他市场，月均GMV达2亿美元。2022年上半年销量占比达95.5%，销售额占比达91.6%。其中，Q2直播GMV达2.34亿美金，订单量达6693.6单，直播达人数累计15.7万，直播场次达627万场。
不过，随着东南亚其他国家2022年下半年陆续开通Tiktok Shop，印尼市场占比有所下滑。
二、美容个护品类占比最高
Tiktok Shop印尼市场直播电商最受消费者青睐的主要品类为个人护理与美容、女装和穆斯林时尚，分别占比28%、17%、8%，总计占比达53%。此外，鞋类、手机&电子产品商品销量分别占比6.2%、5.5%。
三、GMV TOP10店铺（2022.12）
根据Tichoo数据，印尼市场TikTok Shop GMV前十的店铺中，美妆个护品类占比最高，达到六家；其次是手机与数码。
对比前几个月的top榜单，手机与数码类目增长明显，尤其是中国品牌OPPO和vivo。
GMV最高的店铺依然是Skintifificid，主营美妆个护的Skintifificid已长时间蝉联top1店铺，12月GMV接近700万美元，几乎是第二名的两倍，订单量达588.3万单。
（来源：Tichoo）
四、TOP10商品（2022.12）
美妆个护品类是印尼市场最热销的产品，美妆个护在top10中占据四席。包括漱口水、磨砂膏、香皂、保湿凝胶等。其中，Metoo的一款漱口水是12月TikTok Shop最畅销的产品，销量达到160万。而畅销商品的价格，普遍在5美元以下。
销售额榜单上，珠宝与衍生品因其高客单价占据三席，美妆个护占据五席。依然是Metoo的这款漱口水，成为12月销售额最高的商品。值得一提的是，vivo T1智能手机在TikTok Shop12月销售额排行中名列第五。
（来源：Tichoo）
五、TOP10带货达人（2022.12）
根据Tichoo数据，2022年12月TikTok Shop带货销售额最高的达人是louissescarlettFamily，订单量达到300万单，预估销售额达1467.63万美元，主要的品类有美妆个护和居家日用。值得一提的是， louissescarlettFamily也是Q2直播带货GMV最高的达人,带货场次307次，观看人数达1784.2万,GMV达 96.5万美金，订单量达19.2万单。目前louissescarlettFamily在TikTok上拥有590万粉丝。
而在前十榜单中，所有达人12月的带货销售额都超过1000万美元。整体达人数据中，美妆个护、箱包、家电是达人比较青睐的商品品类。
（来源：Tichoo）
以上内容节选自跨境眼观察三期期刊《求索》对印尼市场TikTok情况的相关解读。更多东南亚、欧美、中东、拉美等地区的跨境电商市场情况尽在《求索》，点击链接了解详情~三期期刊《求索》
内容为跨境眼观察原创内容，谢绝转载~
