目前，消费者在TikTok上购物流程主要分三种，购物流程并不复杂，但其背后整条转化路径上还包括激发用户兴趣的视频内容。 
目前，消费者在TikTok上购物流程主要分三种，简单来说：
其一是通过短视频外挂链接跳转到TikTok Shop下单购买，或者导到站外第三方平台购买；
其二是通过直播间跳转到TikTok Shop下单购买；
其三，在开通了TikTok Shop商城功能的地区，消费者可以进入商城挑选，或者主动搜索所需商品，进行下单购买。
购物流程并不复杂，但其背后整条转化路径上还包括激发用户兴趣的视频内容，精准的广告推介，网红、达人的种草，社群话题讨论、标签挑战等等，任何一个触点都有可能触发用户下单动作。
因而，在TikTok与德勤联合发布的《2022电商出海营销白皮书》中，TikTok将其总结成一个没有起点、没有终点的莫比乌斯“无限循环”购物路径。即用户在不同消费决策阶段有不同的需求，这些需求都需要尽可能满足。
对商家而言，想在TikTok上打造品牌，就需要在“无限循环”中抓住消费者的购物意愿，保持对消费者需 求的敏感度，并随时推出与消费者高度相关的个性化内容，以兴趣内容推动品牌目标的达成。
为此商家需要做的，包括不限于：多圈层多角度的内容曝光让用户发现好物；洞察趋势潮流信息，激发购买意愿；认证企业号提升品牌信赖度；通过直播让用户感受真实使用场景；营造活跃的社群讨论氛围，鼓励用户分享，等等。
但TikTok电商作为新兴平台，而且有别于传统的跨境电商玩法，商家在基于“无限循环”购物路径构建品牌力的过程中，通常会有以下几个诉求：
如何洞察本地用户并最大范围触达潜力用户？如何在内容娱乐平台塑造用户喜爱的品牌形象，加深用户认同？如何提升内容娱乐平台的投放转化效果？除了买量做转化，还能如何持续发挥内容娱乐平台的价值？
因此卖家可以从以上几个维度来优化自己的运营思路，打造属于自己的品牌。
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