在东南亚做DTC是否可行？卖家是勇于前进还是保守观望，仍是一个争论，在这一困惑的当口，已经有不少DTC品牌的先行者率先走入东南亚本土。 
在东南亚做DTC是否可行？卖家是勇于前进还是保守观望，仍是一个争论，在这一困惑的当口，已经有不少DTC品牌的先行者率先走入东南亚本土。
（来源：公开资料整理）
从上表可知，18家品牌中有7家专注于美妆赛道，较为出圈的有Base、NAMA Beauty、Love Bonito等本土DTC品牌，菲鹿儿、Premiere Beaute等跨境电商品牌、国内品牌完美日记等，且都取得不错的成绩。
如本土DTC品牌Base，主打性化护肤，在技术和数据的帮助下，帮消费者认识自己的肌肤，进而找到适合肤质的个性化产品，在印尼开荒辟土，被称为印尼第一家个性化护肤DTC品牌。该品牌透露：“在印尼，与其他行业相比，美妆行业在疫情期间呈现出了良好的趋势，明显的体现是，该公司的营收在过去一年中呈现出了10倍增长。”
再如Y.O.U，这一家年轻品牌极具代表性⸺“线上每月GMV以超100%增速持续上涨”、“国内（中国）取料，本土（东南亚）造物”、“2020年在东南亚电商巨头Shopee平台斩获唯一彩护双榜TOP品牌，继而在印尼高端女性时尚媒体Wolipop获得“2021年度十大印尼本地最受欢迎美妆护肤品牌。”
作为2022年在东南亚火出圈的Y.O.U是由OPPO印尼前CEO李杰于2018年孵化，后扎根于印尼，打造了一支丰富零售经验且扎根本土的业务团队，3年时间内完成了线上线下多元渠道全面布局，包括美妆专营店、商场百货、便利店及各大电商平台，不断深化渠道优势。
此外，Premiere Beaute、菲鹿儿都是在东南亚美妆赛道里的佼佼者。
这些品牌扎堆美妆赛道，一方面在于东南亚市场美妆赛道的想象空间极大。根据Mintel的数据，预计到2025年，东南亚市场规模将超过3000亿美元，其中印尼、菲律宾、泰国的增速潜力超120%。年复合增长率或高于已进入饱和期的欧美市场。且东南亚存在大量的年轻人口，他们深受全球美妆趋势的影响，对美妆个护产品有很大的需求量。
另一方面，国内美妆产品供应链比东南亚更成熟。中国美妆供应链积累了丰富的全消费层级产品的稳定产量经验，并掌握了对国际领先的功能性成分的商业化应用，“吊打”东南亚的上下游不匹配的供应链环境。
由此可见，中国美妆DTC品牌仍有出海机会，可从差异化、个性化入手。本土品牌的渠道虽然扎得更深，但供应链单一、产品缺乏创新，让中国出海的美妆品牌有了更多的机会点。
以上内容节选自跨境眼观察三期期刊《求索》对DTC品牌案例的解读。更多Yeswelder、绿联、Outer、追觅等海内外知名DTC品牌的详细案例，点击链接了解详情~三期期刊《求索》
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