东南亚卖家经营现状如何 2022东南亚企业生存状况调研

近两年，东南亚电商市场的爆发性增长吸引了大批淘金者火速入局，市场热潮涌动。同时，竞争的“内卷化趋势”也让东南亚卖家陷入了更深层次的精神焦虑。基于此，跨境眼观察据统计数据对2022年东南亚跨境电商卖家经营现状进行了分析，希望能对各位有所帮助。

1.2022年最多新卖家涌入，2018年前的老兵仍是中坚力量

与行业普遍感知的“2020-2021年大批卖家进入东南亚”的认识不同，调研数据呈现的是，2022年入场东南亚的企业占比最多，高达33%; 2018年及之前的卖家次之，为24%;紧跟随后的是2019年和2020年，分别占20%和12%。

2022年新进入东南亚的卖家较多的原因在于2021年，受到亚马逊封号潮影响，部分卖家选择扩张新平台、市场，而东南亚、Shopee的增量和蓬勃发展使其成为了卖家的优选，其中不乏一些对东南亚市场较少调研和了解的欧美卖家和跨境新手。

2022年最多调研企业入场的一年，但新进入的这部分卖家的毛利率较低。6-10%的毛利率占比最高， 达33%，还有25%的企业毛利小于5%。可见，2022年新入场的卖家在小试牛刀的阶段中，需关注企业经营健康度，以及调整明年的市场布局战略。

不可忽视的是，市场上仍有不少在2018年及之前进入的老兵，他们还是这一市场的中流砥柱。从该群体的2022年销售额和毛利可知，有52.63%的卖家销售额增长，有47%的卖家毛利为11-20%，占比最高，同时，这部分卖家经营模式主要以精品和品牌为主流。经历了四年以上沉淀的他们，在波动中平稳增长，也在探索精品、品牌模式在东南亚市场的可复制路径。

2. 东南亚市场占比：43%的企业仅占10%，只做东南亚的卖家规模较小

对“东南亚市场占总业务多少”进行调研，结合2022年东南亚业绩情况，结果显示，占比小于10%的企业最多，达43%。

东南亚市场占总业务小于10%的卖家中，仍是500万以下规模为主，占比达74%，但仍有6%的企业突破了5000万营收，而且这部分卖家在2022年营收有所增长，且增长在11-40%之间。据调研采访分析发现，不少150人以上的企业，东南亚业务只占整体业务的一个小版块，团队规模只有几个人。

11%-30%份额的卖家中，以500-1000万规模的企业为主，达46%，其次是500万以下规模的卖家。

31%-50%份额的卖家中，还是以500-1000万规模的企业为主，但也有11%的卖家突破了1亿以上规模。

51%-80%份额的卖家是总调研数占比最少的群体，仅有3.7%。该区间中，卖家的营收分布相当，且没有500万以下的卖家群体，卖家营收从500万起步分布。

只专注东南亚的卖家的营收规模较小，500万以下规模已经占比57%，其次是1000-5000万规模的卖家，达29%，但也有7%的卖家的营收能突破1亿。从该卖家群体发现，本土业务的占东南亚总业务最高，有71.42%的卖家的本土业务占比是80-100%。并且，从2022年业绩上看，占比71%的卖家2022年营收上涨；从经营模式上看，只专注东南亚的卖家做品牌较少，仅有4.76%。

可以看出，与欧美的存量市场对比，东南亚虽是增量市场，但整体规模较小，企业体量、数量远不及欧美。

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