对跨境电商卖家来说除了要选择一个有前景的市场，选择正确的经营模式也同等重要。 
对跨境电商卖家来说除了要选择一个有前景的市场，选择正确的经营模式也同等重要，如今市面上不少卖家都不满足于只发展一种经营模式，跨境眼团队针对东南亚市场的卖家做了调研，下面我们就来看看东南亚的电商卖家都是以何种模式经营的。
01.单一模式卖家占58%，卖家经营模式跨越大
对东南亚卖家的主要经营模式进行调研，58%的卖家是单一模式经营，42%是多模式经营。其中，在单一模式中，纯精铺卖家占比最高，达34%，其次是纯铺货，占比22%；纯品牌和纯精品占比大体相当，分别为20%和19%。在单一模式卖家中，东南亚主流的模式以精铺模式为主，但是品牌和精品模式的份额不容小觑。对此，跨境眼观察调研发现，东南亚卖家对品牌模式信心不足，但还是认可品牌模式的可行性，并在不断探索中。
调研数据显示，品牌和精品卖家中，2022年，有67.8%的卖家营收增长，且增长占比大幅度领先；并且，该部分卖家大多经营家居、3C电子的产品，其中，62.5%的卖家的产品客单价高于120元。同时，多模式卖家中，精铺+铺货的组合占比最高，也有部分卖家经营模式跨越性较大，既做铺货，又做精品、品牌/独立站，横跨三种模式。
02.精铺模式占比38%，为东南亚主流模式
整体上看，精铺模式仍是东南亚市场的主流模式，占比38%；精品模式次之，占比32.9%，品牌模式紧跟随后，为29.1%，反而铺货卖家占比会偏少，仅有22.8%，探索品牌中以及独立站卖家，分别占比17.7%和8.9%。
从企业的营收情况来看，精品卖家的销售表现更佳。在2022年业绩增长的卖家占比66.6%，多为150人以上规模的企业，营收规模在1000-5000万区间占比最多，做精品模式的有39%，入场时间多为2018年及以前；铺货模式多在500万以内规模企业出现，占比26%。
独立站模式在东南亚占比较少，仅有9%的500万以下规模的企业和5%的500-1000万规模的企业在应用。原因在于，东南亚的独立站土壤对比欧美没有那么丰沃，独立站的玩法多以COD形式呈现，品牌+独立站模式在东南亚不多见，但仍有8.86%的调研企业经营着独立站，其中也有精品/品牌+独立站的多模式运营，并运营着Tik Tok，可见为了及时适应市场变化，渠道和模式更为多样化。
精铺模式为何成为东南亚的主流模式，结合跨境眼观察对卖家的采访调研，可知：
其一，东南亚电商土壤的差异性促使。东南亚电商发展处于较初级阶段，市场人均收入偏低、平均客单价低（100元以内）、消费者品牌认知弱、轻量级的精铺打法通过多SKU多类目及低价产品能够获取更多自然流量和转化，重库存、重产品的精品模式、品牌模式带来的投入产出反而更低。
其二，大多数卖家把东南亚市场作为渠道补充，并未做太大的投入。据据调研数据显示，超四成卖家的东南亚市场占总业务的份额小于10%。同时，精铺模式的资金周转率更高，叠加已沉淀下来的精细化选品、供应链优势能让卖家更游刃有余些。
以上内容节选自跨境眼观察三期期刊《求索》对东南亚市场卖家相关情况的分析，更多跨境电商市场、卖家、选品等内容，可以点击链接了解详情~三期期刊《求索》
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