相信大家对跨境电商并不陌生,目前,跨境电商发展十分火热,仅仅在中国上海口岸跨境电商出口金额已经破亿元了,跨境电商行业已经是新浪潮!
许多人看到跨境电商的红利后,都想进来分一杯羹,但有很多新手小白不知道如何做跨境电商,这里就为新手卖家列出一个详细的攻略,教你成为跨境电商的佼佼者。
一、认清自己
当你决定要做跨境电商时,先不要立马着手去做。小白首先要做的就是分析自己,问问自己是否真的有能力去做好,有没有耐心、信心把这个行业做好?大家都说跨境电商好做,这句话不假,但是也分人而定,如果你三天打鱼两天晒网,不只是做跨境电商,做什么都不会成功的。所以在做跨境电商前,你一定要好好问问自己,能不能吃这个行业的辛苦,能不能摆正态度,认真地去做,认真地去学。如果你有一个肯定的答案,那你就可以去做了,你已经向成功迈向了第一步。
二、学习专业知识
跨境电商虽然简单,但它也是一门学问,如果什么准备都不做的话,是不好入门的。在做跨境电商前,新手商家要学习此行业的专业知识,如什么是跨境电商;什么是跨境电商平台,它的功能是什么;什么是产品,要怎么选择产品,选择产品的标准是什么;什么是店铺运营,怎么做店铺运营?现在你不知道没有关系,但是如果已经开始做跨境电商了,你一定要了解并熟知这些知识。本文也会为新手小白介绍这些知识,并给出一些建议。
三、跨境电商行业
跨境电商全称跨境电子商务。跨境电子商务是指分属不同关税区的交易主体,通过互联网信息技术完成在线交易洽谈和下单行为,达成交易合同、通过支付机构进行跨境支付结算,并通过跨境物流将商品送达、完成交易的一种国际商务活动。
四、跨境电商平台
“跨境电商平台”是指为交易双方提供网页空间、虚拟经营场所、交易规则、信息发布等服务,设立供交易双方独立开展交易活动的信息网络系统。包括自营平台和第三方平台,境内平台和境外平台。
主流跨境电商平台有:Starday跨境电商平台、亚马逊、速卖通、ebay等。这里就以Starday跨境电商平台为例,说一说它的功能特点。Starday平台主打日本市场,是一站式跨境电商服务平台,因为日本在线上的消费者众多,所以平台内各个商家的销售额都非常可观。入驻此平台,不用在语言方面费心,因为此平台有中日英三语客服人员,为商家提供中文服务,为消费者提供日语服务,轻松解决语言翻译错误等。
Starday深受日本人认可,所以此平台的流量非常大,入驻此平台后,不用商家自己想办法吸取流量,平台会把流量分给每一位商家。而且入驻此平台一点不麻烦,它所要的资金数额非常少,对待商家的服务态度也非常好。
五、跨境电商产品
产品是做跨境电商的核心,卖家卖的是产品,买家买的也是产品,所以一个优质的产品决定了跨境电商卖家的成败。选择产品有许多方法,首先要看市场,市场喜欢哪种产品,消费者对产品的需求是什么,他们的想法如何?具体的操作就是利用跨境电商平台作为搜索入口进行选品,或者通过浏览海外市场网站进行选品,这些都是很适合新手小白的方式。
选择合适的产品很重要,但如果入驻了一个适合的跨境电商平台,这种压力就会减轻一半,因为跨境电商平台会帮助商家。例如Starday跨境电商平台,它建立了两个专门进行选品的团队,其中一个团队负责去发现市场的变化以及观察互联网的新时尚潮流,实现精准推送。另一个团队寻找品牌商,找到性价比高的货源,与优良的品牌商进行长期合作,避免商家卖出的产品出现质量问题。
六、跨境电商店铺运营
店铺运营包括很多方面,如成本把控需要精细、提高整理利润率、设置好关键词、优化站内广告、产品装修、平台活动设置、物流、产品售后等。运营一个店铺并不容易,要注意到方方面面,卖家一定要在这方面下功夫。有一个非常重要的便是店铺的信誉,店铺的信用是一个店铺的立身之本,这需要卖家长年累月的积攒与打拼,有信誉的店铺会更加赢得消费者的认可,这也是为什么有新店和老店之分。不要为了眼前一点的利益就放弃对店铺形象的打造,要不然会功亏一篑。
经济学有个经济周期理论,说是一个行业一个经济周期内,都会经历繁荣、衰退、萧条和复苏四个阶段。跨境电商现在就处于繁荣这个阶段,处在繁荣期的行业,发展机会总会多很多的,近年来受国家政策影响,全球跨境电商行业整体市场规模保持持续增长态势。跨境电商是国际贸易未来发展最大趋势,也是国家对外开放战略落地的重要支撑。跨境电商目前前景十分光明,全球电商销售额在稳步增长,证明电商市场的未来将有更多增长的机会。建议新手小白以日本市场作为主打市场,因为欧美市场目前已经饱和,去做欧美市场会有很大的竞争压力,所以最好去选择压力较小,有潜力的日本市场。
通过这篇文章,相信电商小白对电商也有了初步的了解,光看光听不管用,如果真的决定好了,那就勇敢的去做,只有做了,你才有资格说跨境电商好不好做,跨境电商难不难,跨境电商容易成功还是失败,一切都需要你自己去探索!