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吊打3C电子,霸榜亚马逊4年,持续爆发的类目是它……

作者:跨境眼观察 发布于:2021-07-05
亚马逊评论整治愈演愈烈,大小卖也开始“惊慌”,VAT税改近在眼前,很多卖家忽略了一些亚马逊动向,比如会员日爆款和热卖类目等。

作者|洪敏斯

 

最近,亚马逊评论整治愈演愈烈,大小卖也开始“惊慌”,VAT税改近在眼前,很多卖家忽略了一些亚马逊动向,比如会员日爆款和热卖类目等。

“跨境眼观察”趁会员日余温还在,从Prime Day2015年开始分析了全年热卖类目、评论政策和自营品牌的发展历程。

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今年Prime Day销售额仅增长7.6%,

背后透露了什么?


2015年,第一个Prime Day诞生,3440万件商品被订购,每秒钟398件商品被出售,FBA卖家遇到了有史以来销量最高的一天,增长近300%,销售额刷新全球记录。
 
从2015年到2021年,Prime Day战绩是如何变化的?一张图可以看清数据变化的幅度。

 
据Digital Commerce 360数据,2015年亚马逊PrimeDay总销售额是0.9亿美元,2016年是15.2亿美元,2017年是24.1亿美元,2018年是41.9亿美元,2019年是71.6亿美元,2020年是104亿美元。
 
2021年销售额为110.9亿美元,同比增长仅为7.6%,增长速度对比往年下降了不少。
 
除了亚马逊总销售的上涨,每年Prime Day会员数、第三方卖家收入也是随之攀升。

(图源:跨境眼观察)
 
从这六年Prime Day变化可见,无论是销售额、卖家收入都是呈高速增长状态,亚马逊卖家也在这六年中快速成长、扩张,但是今年Prime Day增长动力不足,销售额对比去年只增长了7.6%。

一方面原因是去年Prime Day在10月旺季举办,加上疫情网购需求急速增加,促使去年销售额增长太过迅猛,而今年Prime Day销售额不过是回归常态化增长。

另一方面原因是,海外消费者线上消费需求降低,没有去年那么凶猛,消费力也有所降低。

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2021年Prime Day各国热销产品:

多数为生活必需品


在两天Prime Day里,外媒也公布了各国最热销产品,上榜的商品大部分都是生活必需品:
美国:电动牙线器、有机植物蛋白粉、健康基因测试、扫地机器人

(图为电动牙线器)

英国:无绳棒式吸尘器、洗面奶、威士忌
西班牙和葡萄牙:洗碗机、平板电脑、婴儿纸尿裤
日本:大麦茶、超强气泡水
意大利:咖啡胶囊、洗衣机洗涤剂、电动牙刷替换头
法国:剃须刀替换刀片、纸尿裤
巴西:智能灯、番茄酱、洗衣粉
 
观察以上国家的热卖商品,可知各国热卖的大多数都是生活必需品,榜单上还有一些是智能家居产品,比如美国的扫地机器人、巴西的智能灯。另外,像一些清洁用品都很受欢迎,比如洗衣机洗涤剂、洗衣粉,卖家在关注今年爆款产品时可以多留意这些产品。

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热卖类目稳定,

家居和厨房类目最好卖


2020年受到疫情的影响,热卖品类更偏向于可以居家使用的。据Jungle Scout发布《2020年亚马逊卖家报告》显示,厨房类目、玩具游戏、体育户外这三大类目是卖家销售的热门选项,占比分别达到43%、22%、21%。同时,在厨房类目下,“kitchen&Dining”是最受卖家喜爱的子类目,占比达到20%。


2019年,亚马逊上比较畅销的是电子产品(44%),其他比较畅销的产品包括:服装,鞋子和珠宝(43%),家庭和厨房(39%),美容和个人护理(36%),书籍(33%)等。


2018年亚马逊在图书、玩具和婴儿用品这三个类别的表现最好,分别占据89.7%、70.4%、65.0%的市场份额。


2017年亚马逊销量最大的4大品类有:消费电子:总销售额 $85亿+,年增长率:4%家居&厨房:总销售额 $55亿+,年增长率:20%出版产品:总销售额 $50亿+,年增长率:3%运动&户外:总销售额 $40亿+,年增长率:11%。(数据来源One Click Retail)


2016年,在亚马逊上最畅销的品类为书籍和电影(61%),以及电子产品(54%);超过46%的受访者曾经在亚马逊上购买过服装、鞋子和珠宝家居、厨具和园艺用品(44%),以及个人护理和化妆品(44%)也十分畅销。(数据来源于Feedvisor)
 


从这几年畅销的类目可见,家居和厨房类目是常驻于TOP榜单里,经过2020年疫情,发展态势更为壮大,这个类目的竞争环境也更为激烈,在内卷的竞争环境下,建议有实力的卖家可以选择一两个大类目进行蓄力发展。


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亚马逊自营品牌“崛起”:

两年内快速扩张,评价平均为五星


今年Prime Day亚马逊卖家纷纷在吐槽一件事,亚马逊自营品牌打折力度太强了,抢占了第三方卖家的生意,这六年来,亚马逊自营品牌又如何壮大起来的?
 
2009年,亚马逊推出了自营品牌AmazonBasics;
2017年初,亚马逊发布的自营品牌就多达60个;
2018年,美国投行SunTrust的分析师预计,亚马逊自营品牌的销售将在线上平台产生75亿美元的收入;
在2017至2018年,据Numerator的数据显示,亚马逊平台上家用、杂货、宠物、美2容和电子产品等自营品牌产品的增速高达81%;
2020年,根据Coresight Research和DataWeave的研究,亚马逊提供来自其111个自有品牌的22,617种产品,是2018年6月提供的商品数量的三倍以上。服装,配饰和鞋类目前占亚马逊自有品牌产品的一半,而两年前仅为四分之三。

近年来,消费者对亚马逊自营品牌的评价都不错,亚马逊自有品牌产品的均客户评价为5颗星,最高为4.3颗星,赢得消费者的欢迎,无论从流量还是产品质量上,自营品牌都比第三方卖家更有天然优势,也难免第三方卖家那么惧怕自营品牌的壮大。
 

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亚马逊逐渐收紧评论政策


大卖评论被整顿事件闹得纷纷扰扰的,亚马逊评论政策也在六年间不断调整方向。
2015年亚马逊成立开始,虚假评论问题频频出现,加上中国卖家大量涌入,测评、刷单问题又再引发关注;
2016年亚马逊不允许卖家使用免费产品和折扣换取评价,亚马逊警告称将冻结违反这一政策的卖家账号另外推出了Amazon Vine计划;
2019年亚马逊上线"一键评论"允许购物者在无需提供书面评论的情况下,可以直接留下星级评价,review变成了ratings,以及Vine计划全面开放
2020年亚马逊进一步整治虚假评论,亚马逊又上线了request a review功能也意味着禁止了卖家自主索评的渠道。
2021年:亚马逊关闭官方测评渠道,早期评论者计划计划于2021年4月20日停止使用。

从16年开始,亚马逊对待测评的政策,已经是从睁一眼闭一眼的程度,慢慢转变为铁手政策。


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