亚马逊黑五强制降价：卖家还能赚到钱吗？

2025年的亚马逊黑五大促，原本期待的“价格狂欢”却被一场突如其来的强制降价新规打破，导致许多卖家在黑五开启后陷入了两难境地。亚马逊要求卖家在过去30天内价格较低的商品上，再降5%的规定，不仅令卖家感到困惑，还使得原本薄利多销的盈利空间愈加紧张。

如今，跨境电商行业正面临着多重压力，卖家能否在这样一个“降价竞争”的环境下盈利，值得深思。

从2025年黑五大促的初步情况来看，亚马逊的策略显得尤为激进。部分卖家在报名参加Prime专享折扣后，遇到了大规模价格报错的现象。这些商品在黑五活动前的售价被系统自动识别，并要求再降5%的价格才能显示。

这一举措的背后，不仅体现了亚马逊对价格控制的严格程度，也暴露出其欲通过降价刺激销量、吸引消费者的决心。

然而，卖家却面临着日益严峻的运营压力，他们的利润空间几乎被压榨殆尽。对于依赖薄利多销的卖家来说，额外的降价要求几乎是压垮利润的最后一根稻草。

亚马逊的这一降价政策并非单纯为了大促活动的销量。业内分析认为，亚马逊此举可能意在抢占市场份额，通过打压其他电商平台的价格，吸引更多消费者的目光。尤其是在TikTok和Temu等新兴平台的竞争日益加剧的背景下，亚马逊不得不采取更激进的促销手段来应对来自这些平台的压力。

然而，这一策略也让卖家陷入了前所未有的困境。对于依赖短期促销、以较低价格争夺市场份额的卖家来说，这种价格战并非长久之计，尤其是在税务合规、成本上涨的背景下，压低价格将进一步削弱他们的盈利能力。

与此同时，越来越多的跨境电商卖家开始选择提价策略应对市场的不确定性。

根据研究机构DataWeave的数据，2025年亚马逊的商品价格已经较年初上涨了12.8%，其中家居用品、服装、健康与美容类产品的涨幅尤其明显。

这一现象说明，随着税务合规压力加大，跨境电商行业的“低价驱动”模式正在被“高质高价”模式所取代。

然而，涨价策略并非适用于所有产品。如果产品具有独特优势，消费者依然愿意为其支付溢价，那么涨价策略无疑是可行的。但对于那些竞争力较弱、价格敏感度较高的商品，贸然涨价很可能会失去市场份额。因此，卖家在制定价格策略时需要仔细评估市场需求和自身产品的定位，避免因涨价失去潜在客户。

在这样的市场环境中，很多卖家开始借助跨境电商ERP。以易仓ERP为例，其亚马逊广告管理功能支持分时调价策略，能够根据消费者活跃时段自动调整出价，避免在低转化时段浪费预算。同时，易仓ERP智能优化功能可以自动识别高ACOS关键词并执行否定操作，帮助卖家将广告花费集中在真正能带来转化的流量上。

此外，易仓ERP的运费试算功能可以在发货前对比不同履约渠道的费用和时效，系统会自动推荐最优方案。

同时，易仓ERP支持多渠道配送功能为卖家提供了额外的灵活性。当FBA仓库出现库存紧张时，易仓ERP可以自动将订单分配到其他合作的海外仓发货，确保黑五期间的订单履约率。

不仅如此，易仓ERP的亚马逊利润报表功能可以追踪每一笔订单的实际收益，将平台佣金、广告投入、头程运费等成本精确分摊到单个SKU。

综合来看，虽然亚马逊黑五的大促形式日益压价，卖家的利润空间愈加紧张，但通过易仓ERP管理，卖家依然有机会在竞争激烈的市场中获利。