东南亚市场卖家业绩如何 2022年东南亚卖家营收情况分析

东南亚作为目前最受关注的蓝海市场之一，卖家的业绩情况相信是大家都比较关注的问题，因此跨境眼团队对东南亚卖家进行了调研，下面我们就来看看东南亚卖家的营收情况究竟如何。

01.49.36%的卖家业绩上涨，近三成卖家业绩下滑

2022年东南亚企业营收情况如大部分卖家预期一样：有增长空间，但增幅并不大。

在没有扣除2022年新入场卖家之后，对比上一年，2022年，仅有27.85%的企业营收与上一年持平。不过，还有49.36%的卖家业绩上涨，其中，6.33%的卖家业绩翻番，但多数卖家增长在20%以内，占比24.05%，这部分卖家多为精品卖家。但有卖家喜，也有卖家忧2022年有22.78%的卖家业绩下滑，其中有60%的企业毛利低于10%，处于“减收减利”的不良状态中。

02.500万以下规模卖家较难增长，亿级卖家增长多在10%以上

从企业规模上看，500万以下规模的卖家占比49.41%，其中业绩增长的企业仅占比20.25%。

其次，500万-1000万规模卖家占比18.82%，11.39%的卖家获得增长；1000万-1亿规模的卖家占比21.52%，12.66%的卖家业绩有所增长；而1亿以上规模的卖家占比虽小，仅有5.06%，但该部分卖家的业绩都是增长的。

可以看出，东南亚市场以小规模卖家为主，但是这部分卖家的增长占比是所有区间段最低，体量小，增长空间却不大。其次，500万以上规模的卖家增长占比相对平均，特别是亿级规模以上的卖家，全部都获得了增长，且增长在10%以上，可见虽然“船小好掉头”，但是形成规模的东南亚卖家能更好找到了增长路径，亿级卖家的潜力还有待释放。

03.43%的卖家毛利率低于10%，受到客单价低、采购成本高的影响

对东南亚卖家的毛利率进行调研，有37.97%的卖家毛利率11-20%，占比最高 ；其次是毛利率6-10%，占比卖家有25.32%；另外，17.72%卖家的毛利率小于5%，仅有6.33%的卖家2022年的毛利高于30%以上，略低于预期。

关于东南亚低毛利的原因，综合大量调研走访分析，对比欧美市场的运营成本和收入，欧美市场的采购成本普遍占总成本的三成左右，而东南亚则是六成，但其售价却比欧美市场的低。卖家在年终一算账发现加上人工成本、场地成本，企业赚不到什么钱，并且，市场竞争激烈、低价围剿是最限制发展的难点。

04.毛利率高于20%的企业：精品+客单价高于80元占六成

从整体上看，毛利率高于20%的企业仅占19%，不足两成。针对毛利率高于20%的企业的分析发现，这一卖家群体“少而精”。

经营模式方面，这部分卖家的经营模式不同于东南亚行业主流的经营模式，主要为精品，占38%，有19%的占比是精铺模式，此外也有24%的企业是品牌模式，14%的卖家正在探索品牌模式中。值得注意的是，铺货卖家占比是最少的，仅有5%。

以上内容节选自跨境眼观察三期期刊《求索》，本次跨境眼团队采访调研了500+跨境电商企业，精选25+企业案例，1000+样本数据。关注跨境眼公众号，回复“求索”获取全球175个电商平台报告。

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