虽然近几年东南亚的跨境电商市场已经涌入众多平台和卖家逐渐趋于饱和，但不可否认的是在跨境电商市场东南亚的潜力依然不容小觑。 
虽然近几年东南亚的跨境电商市场已经涌入众多平台和卖家逐渐趋于饱和，但不可否认的是在跨境电商市场东南亚的潜力依然不容小觑。
1.电商市场仍有广阔增长空间。综合上述的GMV增长、社交电商发展，以及正在完善的基础设施，东南亚电商市场仍属增量市场。在全球各大市场相对增长乏力的时刻，2022年的东南亚电商GMV的增长率仍能高达16%；物流、支付等基础设施日渐成熟。
2.直播电商开始崛起，TikTok助燃增长。社交电商模式在东南亚发展迅猛，社交媒体电商、直播电商、内容电商和货架电商虽形态各异，但同时在东南亚这片土壤里大放异彩。但还在嗷嗷待哺的东南亚，它的各种电商形态、模式还在不断构建中，无论是社交电商，还是平台电商、直播电商、DTC等，都有可发展的空间。
且根据The Ken预测，未来五年社交电商市场份额 将占到东南亚电商市场总份额的60%~80%，340亿美元的社交电商的大盘足以吸引卖家“下注”，正在疯狂席卷全球的TikTok更是东南亚直播电商生长的优质载体。
3.深入理解本土，注重本地化运营，是卖家进入东南亚市场很好的抓手。对东南亚市场有了解的人会认为东南亚发展与中国发展有很相似的地方，设想将中国的成功经验复制到东南亚身上。但东南亚不同国家的文化、供应链、物流等本土环境有很大差异，而深入了解本土，理解本土的市场形态，挖掘本土资源，如本土团队、海外仓、海外货源等，都是卖家构建核心竞争力的关键点。
4.品牌发展空间有待挖掘，特别是线下渠道。品牌对于深耕东南亚卖家而言，会是一条难而正确之路，综合以上东南亚市场的条件，品牌的发展土壤会略显贫瘠。但在印尼，一些本土DTC品牌已经崭露头角，而国内美妆品牌出海东南亚也非常注重品牌建设，其中，线下渠道是它们关注的要点，包括线下门店、经销商渠道、体验店等。
这些长期可投资的价值点，让新入场的卖家摩拳擦掌，这也注定了2023年的东南亚是不平凡的一年。跨境眼观察深度对话了数十位深耕东南亚的卖家，发现大多数人只看到了高增长的海面，却忽视了海面之下涌动着的暗流：
★东南亚主要几个国家的货币都对美元贬值，利润受损。今年疫情平复，线下消费恢复以及通货膨胀，影响了部分线上消费者的消费 。Black-box-ADNA在2022年调查了9000名东南亚消费者，调查显示，与2021年相比，2022年线上购物的整体比例下降了9%；
★部分东南亚卖家较为热衷打价格战，低价围剿让卖家“透不过气”，大量订单毛利为零，甚至亏损。 加之采购、物流成本占比较高，投入产出比较低；
★对比跨境卖家熟悉的欧美，东南亚消费者的消费力普遍很低。据跨境眼观察调研300家东南亚跨境电商企业显示，东南亚普遍客单价以11-80元为主。
★支付、物流等基础设施的落后仍是东南亚卖家增长的一大障碍，使其难以保障服务质量。（文中姜晓云、何兆皆为化名。）
跨境眼观察三期期刊《求索》从欧洲、美国、东南亚、日韩、拉美市场深度调研，分析全球区域市场电商规模及发展现状，帮助卖家寻找蓝海市场及热销品类，关注【跨境眼】公众号，回复“求索”获取三期期刊《求索》更多信息~
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