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PatPat理工男创立的全球TOP母婴品牌|出海案例

跨境眼观察 跨境眼观察 2022-12-07
作为国内低调的童装独角兽被喻为母婴版的“SHEIN”暴风成长的PatPat掌握着什么样的流量密码?

作为国内低调的童装独角兽

被喻为母婴版的“SHEIN”

暴风成长的PatPat掌握着什么样的流量密码?


跨境眼观察:中国DTC品牌出海研究


带你拆解PatPat的出海案例:

✅品牌介绍

✅产品策略

✅渠道布局

✅供应链端

✅品牌营销



中国DTC出海品牌案例拆解


PatPat

被喻为母婴版“SHEIN” 童装公司❌科技公司✔


品牌介绍

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产品策略

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PatPat产品端的核心优势

  • 本土化运营

  1. 算法为王:开发分析工具做本土化选品策略

  1. 品牌建设:洞悉消费者对于品牌的关注度更高

  1. 包装设计:确保每一件产品都能贴合本地市场

  1. 核心团队:优势在于本土化的工作和实操经验

  • 设计趣味性

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供应链策略


算法驱动的母婴版“科技公司”

PatPat的供应链闭环是通过自建的数字化系统,打通供应链的全过程,利用大数据和AI实时捕捉时尚趋势,进行数据采集和分析,强化商品开发、款式设计、销售预测等功能 。

并且拥有数百人的IT团队,坚持打造自己的系统,利用系统来打通工作,用数据和自动化去辅助团队和工作流程。


背靠中国超强的供应链体系

  1. 速度:每日上新,一周上新200个SKU

  1. 品质:从低质转向高质

  1. 价格相对较低:打通供应全链路

  • 扩张需未雨绸缪提前布局供应链

  • M2C的模式去掉增加成本的中间商

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渠道布局


主攻独立站,从独立站跨越到第三方平台。2022年,PatPat将全球扩张脚步延伸到了南美市场。

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品牌营销

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早期布局抢占社媒流量渠道

在 Onesight 和 Morketing 联合发布的《出海品牌社交平台表现力榜单》中,PatPat排在了总榜 Top9,仅次于小米、华为等品牌。在电子商务类榜单中,PatPat 更是成为了 Top 1,超越阿里巴巴和速通在海外的影响力,与SHEIN争夺第一。

UGC社区拥有高黏性粉丝用户

  1. 特点为“熟人社交”:私密群组“妈妈团”

  2. 发帖数量多,互动性强


    品牌营销策略

    网红营销:通过官网KOL招募计划全网开启“种草”

    联盟营销:通过佣金进行“分xiao”模式,最高达15%的佣金

    社区分享:PatPat的APP上有一个栏目⸺Pat Life,通过积分奖励组建UGC社区


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    研读总结


    数字化运营和算法为王的制胜法宝
    颠覆行业的人通常都是外行
    通过算法来解决服装行业反应速度慢、存货多、周转周期长的三大痛点

     

    小单快反的供应链体系

    速度、品质和价格才是决定一个品牌成败的关键

     

    全球化品牌营销策略

    制定并坚持清晰的品牌定位,注重品效合一

    精细化运营用户群体,做产品的差异化

     

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