母婴版的“SHEIN”——DTC品牌PatPat成功之处剖析-跨境眼

母婴版的“SHEIN”——DTC品牌PatPat成功之处剖析

跨境眼观察 2022-11-01

从2013年到2022年，PatPat作为一个全球DTC品牌，在供应链、产品、营销方面的经验值得剖析。

DTC品牌出海也已经成为近两年最热门的赛道之一，在这个赛道上也是有越来越多企业的身影。国内也有不少DTC品牌成功出海，像是全球最大的童装DTC品牌PatPat就是其中之一。PatPat的成功之处也是有不少朋友非常关心的，下面就通过《进击的跨境人》的部分内容截取，跟大家分享一下。

PatPat作为全球最大的童装DTC品牌，由三位理工男校友创办，目前已覆盖全球一百多个国家和地区，被喻为母婴版的“SHEIN”。

2021年，跨境圈内的出海童装2021年7月19日，PatPat获得了5.1亿美元C轮和D轮系列融资。8月17日，PatPat又宣布完成1.6亿美金的D2轮融资。短短一个月的时间内实现了6.7亿美元（约合43亿人民币）融资，刷新国内跨境电商行业披露的最大单笔融资纪录。

从2013年到2022年，PatPat作为一个全球DTC品牌，在供应链、产品、营销方面的经验值得剖析。

PatPat是如何快速冷启动？

01. 产品端：本土化选品、设计

2014年，在观察到欧美母婴玩具领域的市场缺口后，三位创始人开始了对这一市场

进行调研。

PatPat刚刚切入母婴市场时，一方面，以非标准化的童装切入市场，与销售标准化产品的大规模成熟电商形成错位竞争；另一方面，PatPat注重本土化运营，在美国建立了专人团队，参考当时的贝贝网、聚美优品等产品文案和图片，对产品展示进行包装优化。

02.营销端：Facebook“妈妈团”养出10万用户

而社交媒体运营上，Facebook成为重点，PatPat的核心种子用户大多来源于Facebook。

在初始阶段，PatPat创始人发现美国中低收入的年轻妈妈难以获取高性价比的母婴产品的痛点后，PatPat在Facebook上创建了一个“妈妈团”小组，由妈妈团对产品进行试用，之后提出建议。

该小组最初只有几百人，她们能够自发地为PatPat鉴别仿冒品并提供产品建议。以此为基础，PatPat推出了分享、奖励的传播链接，并采用“人拉人”的方式进行口碑传播。在Facebook主页上，“PatPat妈妈团”被放在了置顶的位置，其成员规模已经扩大到了近3万人。这种特别的方式在一定程度上为PatPat吸引了很多妈妈粉丝，社交媒体的广泛应用也给PatPat带来了可观的流量，也让其迅速培养起了第一个10万的用户群。

03.渠道端：主攻独立站

①APP：上线一年荣获APP Store首页推荐

PatPat成立于2014年，上线1年就荣获App Store首页推荐，随后整个品牌进入成长“快车道”，在欧美童装市场上站稳了脚跟。之后又进入东南亚、阿拉伯等地区，成为了全球增速最快的DTC童装品牌。

②从独立站跨越到第三方平台

从创立开始，PatPat的战地主攻独立站。2018年，PatPat的用户规模已经超过了2000万。

随后PatPat将目光放到更大流量的市场、平台，如Lazada、速卖通、亚马逊等，市场方面，从北美延伸至东南亚、阿拉伯等100个国家与地区。2022年，PatPat将全球扩张脚步延伸到了南美市场。