追觅Dreame
出海两年破20亿!双11期间破11亿!
智能家居圈超级“黑马”凭什么红?
专注跨境电商行业|深度拆解|报告数据
品牌介绍:
营收和融资:
海外销售数据领先
官方数据显示,在韩国追觅在出海品牌中位列市场销售额及销量第一;2021年上半,追觅吸尘器登顶欧洲速卖通300欧元以上吸尘器品类销量第一;追觅扫地机器人D9横扫法国、意大利、西班牙亚马逊榜单,成为200 - 300欧元价位段扫地机畅销榜冠军 ;追觅无线吸尘器在德国市场出货量是2020年全年出货量的3倍。
财务数据三年高增
2019年即实现首年营收超5亿;2020年超过20亿; 2021年一路高歌猛进,上半年同比增长超100%,接近2020年全年水平;其中,海外清洁品类销售额占总销售额70%左右。
产品策略:
• 品线规划
• 专利狂魔:70%的研发人员,平均每2天申请1件专利
目前追觅公司成员近1800人,其中技术人员人数占比超过70%,核心团队毕业于清华、中科大、哥大等国内外顶级学府;上海研发中心的科研团队还有原神舟六号项目组专家。
• 2312 项 累计专利申请
1130 项累计专利授权
824 项发明专利申请
146 项PCT申请
• 核心技术:叫板戴森的“高速马达”技术
2017年,追觅研发的第一款无刷电机问世,10万转速,空气效率达到55%,超过了当时戴森无刷电机49.8%的效能。
2019年,在当时全球最高的转数在12.5万转,中国厂家以8万转为主流的背景下,追觅启 动“探月计划 ”,自主研发15万转的电机。
截至2022年4月,戴森最新的V15系列产品所搭载的数码马达,转速可以达到12.5万转,而追觅可以量产16万转的高速马达,并且完成了20万转的技术储备积累。
渠道布局:
市场策略方面,追觅自成立之初便以全球市场为战略目标,实现国内外市场并步走。
追觅的“出海三部曲”:
第一步:破局,与合作伙伴、平台达成深度合作
第二步:积淀,搭建自营体系
第三步:专注,建立自有品牌的海外影响力
品牌营销:
研读总结:
依靠产品发力,不做大牌“平替”
解决产品力的三大核心问题:底层技术的突破⸺高速电机、
智能家电大脑识别与算法、全球消费者需求差异及区域产品定制。
提升品牌影响力,线上线下两手抓
合理的渠道布局,线上线下双销售通路
线下店带来的陈列、试用、售后等功能很好的反哺线上销售
用户思维破局,全网红人营销带飞
基于用户需求定制产品差异化策略
通过线上营销,以场景化、生活化、真实化的内容打动用户
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