2020黑五网一选品攻略 
编辑丨谢婷亭
翻译丨跨境眼Leo
35亿美元，较去年增长60%，亚马逊第三方卖家为这个prime day划上完美的句号。
亚马逊官方表示，在今年的Prime Day购物活动中，第三方卖家收入超过35亿美元，比去年增长了近60％，再创新纪录。
虽然没有透露prime day的总销售额，但亚马逊方面表示第三方卖家的prime day增长超过了亚马逊的自营零售业务。按照此前的数据，第三方卖家约亚马逊商品总销量的58％，可以估算出亚马逊在今年的Prime Day至少创造了70亿美元的销售额。
面对疫情、物流瘫痪、旺季赶上大选等诸多不确定性，亚马逊Prime Day还是交出了一份漂亮的成绩单，也给Q4旺季开了一个好头。
亚马逊表示，Prime会员购买了种类繁多的产品，包括电子产品，美容，时尚，杂货，玩具，家具，日常必需品，学校用品等等。而第三方卖家的最畅销类别包括床上用品，无线配件，营养与健康，艺术品，手工艺品和缝纫以及医疗保健。
除Echo Dot、Alexa 等亚马逊设备外，世界各地的一些最畅销交易有：
美国：iRobot Roomba扫地机器人，MyQ无线WiFi智能车库门开启器，LifeStraw个人滤水器，Goli苹果酒醋维生素，儿童和家庭的纸牌游戏。
英国：鲨鱼立式吸尘器，庆典巧克力大包装盒， 万圣节派对袋填充物，Oral-B Smart 6 6000N CrossAction电动牙刷。
阿拉伯联合酋长国：Listerine Cool Mint漱口水，带有麦克风耳机的Sony Extra Bass智能手机耳机和Nescafe Dolce Mini Me咖啡机。
土耳其：HP笔记本电脑，Baby Turco Islak Havlu Mendil和Familia Plus纸巾。
西班牙：强力多合一洗涤剂，欧莱雅巴黎男士专家-24小时保湿高效保湿霜，BRITA MAXTRA通用墨盒和Oral B CrossAction电动牙刷。
新加坡：Cocolife椰子水，单词听觉学习游戏，Wolf Blass Red Label，澳大利亚赤霞珠梅洛，乐高经典10698创意砖盒。
荷兰：乐高星球大战突击队头盔， Dettol清洁湿巾，Oral-B Pro CrossAction电动牙刷。
墨西哥：Lloyd’s WiFi智能灯泡，Lysol多用途消毒剂和TECHVIDA自动饮水机。
卢森堡：圣诞节魔术洋基蜡烛，SanDisk Extreme 存储卡，芦荟消毒凝胶。
日本：SwitchBot，广泛洗涤剂和I Ro Ha Su 水瓶。
意大利： FIFA 21 PlayStation 4，Borbone Respresso咖啡胶囊和Jiandi保护面膜FFP2。
法国：帮宝适高级保护尿布，Braun Oral-B Pro 2 2500可充电电动牙刷和乐高哈利波特猫头鹰屋系列。
德国 和 奥地利：SanDisk存储卡 （128 GB），Lavazza咖啡豆-CaffèCrema Classico和Tefal Jamie Oliver Pan。
中国：欧莱雅巴黎黄金时代修护霜，多芬身体磨砂膏，Western Digital移动硬盘，飞利浦Sonicare原装替换刷头。
加拿大： LifeStraw个人滤水器，与Alexa兼容的Govee LED灯带，抗衰老维生素C血清，Instant Pot Duo Nova和Donut Shop Variety Box Keurig K-Cup Pods。
巴西：Positivo Wi-Fi智能LED灯泡（带Alexa），Faber-Castell荧光笔，和Lysoform消毒剂。
比利时： SanDisk 存储卡128 GB，芦荟手消毒凝胶和Samsung Internal SSD。
澳大利亚： 飞利浦Hue智能照明， WELEDA and Palmolive的皮肤护理产品 。
与此同时，近期，美国SEO工具Ahrefs还公布了亚马逊全球站和美国站的商品搜索排行榜Top 100，以下品类都是热销品。
1、人工智能、电子产品成一大选品趋势，搜索关键词有一半以上为电子产品品类。
排名 | 关键词 | 搜索量 | 品类 |
1 | 任天堂Switch | 1,020,000 | 电子产品 |
2 | 笔记本电脑 | 892,000 | 电子产品 |
3 | airpods | 693,000 | 电子产品 |
4 | 头戴式耳机 | 641,000 | 电子产品 |
5 | 无线耳机 | 571,000 | 电子产品 |
6 | iPad | 565,000 | 电子产品 |
7 | 《权力的游戏》 | 518,000 | 媒体 |
8 | Fire stick | 506,000 | 电子产品 |
9 | 固态硬盘 | 496,000 | 电子产品 |
10 | Fitbit | 481,000 | 电子产品 |
（Ahrefs亚马逊美国站的商品搜索排行榜Top 10）
排行榜前10名中，电子产品就占了9个席位。其中任天堂Switch是搜索量最大的产品关键词，月搜索量约为100万次。由于Switch游戏机最近一段时间都非常火爆，因此位居榜单第一并不意外——以2020年3月为例，任天堂Switch在美国的销量比前一年同期增加了一倍多。
还有两款不同的苹果产品进入了排行榜前10名，足以显示苹果产品在美国具有的强大品牌认知度。
同样，任天堂Switch在亚马逊全球榜单中也位居第一，每月约有200万次搜索。因此其周边产品仍有巨大的潜力和发展空间。
排名 | 关键词 | 搜索量 | 品类 |
1 | 任天堂开关 | 2,520,000 | 电子产品 |
2 | 笔记本电脑 | 1,990,000 | 电子产品 |
3 | 固态硬盘 | 1,780,000 | 电子产品 |
4 | Kindle | 1,420,000 | 电子产品 |
5 | PS4 | 1,420,000 | 电子产品 |
6 | airpods | 1,350,000 | 电子产品 |
7 | iPad | 1,290,000 | 电子产品 |
8 | 平板电脑 | 1,150,000 | 电子产品 |
9 | iPhone | 1,140,000 | 电子产品 |
10 | alexa | 1,120,000 | 电子产品 |
（Ahrefs亚马逊全球商品搜索TOP100榜单）
2、家居、健康相关产品仍是刚需。由于海外疫情的二次反弹，家居、健康类的产品销量一直居高不下。有做家居品类的卖家表示，“关于居家办公、室内运动等产品销量都很好，销量翻了6倍，预计美国那边居家办公至少到明年年底。”
在亚马逊美国站关键词搜索排行榜中，电子产品搜索关键词占了一半以上，而家居类则紧随其后，排在第二位。
以下是搜索关键词在亚马逊美国站以及全球商品搜索两份榜单中的分布情况。
品类 | 亚马逊美国站关键词分布 | 亚马逊全球关键词分布 |
电子产品 | 51 | 70 |
家居 | 22 | 12 |
媒体 | 9 | 7 |
杂类 | 13 | 6 |
服装 | 3 | 4 |
食品 | 2 | 1个 |
家居品类在美国比全球更受欢迎，美国榜关键词数为22个，全球榜为12个。在美国，空气炸锅是这个类目项下最受欢迎的搜索关键词——可能是因为人们在忙着玩Switch游戏《动物森友会》，希望能够找到一款快速烹饪的工具吧。
美国榜家居品类项下第二大受欢迎的搜索关键词是卫生纸。2020年春季美国卫生纸出现短缺，当时美国商店还限制了每人可购买卫生纸的卷数，因此，相关搜索频率相当高。
3、玩具游戏销量攀升，娱乐不能停。从畅销榜中可以看到乐高、纸牌游戏等出现了多次，随着万圣节、感恩节和圣诞节等国外重大节日的到来，加之人们有更多的居家时间，玩具游戏等成了送礼和消磨时间的首选。
根据亚马逊发布的2020年圣诞节TOP12玩具清单，电视、电影和电子游戏的经典角色以及新潮的科技玩具受到各年龄层儿童的喜爱。
4、万圣节、圣诞节的相关的装饰品和礼品销量开始上涨。就连亚马逊也玩起了节日营销，在包装纸箱的一侧绘制了一个白色的大南瓜，用户可以在这里再进行二次创作。随后用亚马逊AR设备进行扫码，南瓜就会通过增强现实技术变得真实起来。
不仅验证了上面所说的美国人民更青睐科技型、有未来感的产品，还是亚马逊“零排放”环保目标的重要一步。（P.S. 比起苹果不配充电器的环保来得更务实些。）
在产品价格方面，根据Numerator小组的数据，截至美国东部时间下午2:15，今年Prime Day的平均订单为45.19美元。此外，Prime Day的平均价格为33.55美元。在黄金时段购物的家庭中，平均家庭支出约为98.48美元。卖家可以此作为参考。
文中的数据仅代表大类目的趋势和方向，卖家还需继续深挖类目、垂直耕耘，方可吃到更多的市场份额。
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