随着现在海外仓之间的竞争越来越大,在获客这一块难度也是更大的。所以对于海外仓来说,做推广自然是必不可少的。作为海外仓获客的重要方式,推广要怎么做?有哪些渠道呢?下面为大家介绍一下。
据跨境眼小编的观察,现在有不少海外仓哪个服务商是已经着手在做网络推广,来打好自己的品牌,提升曝光,这也是更利于转化的。
海外仓推广渠道有哪些?
这里大家可分为主动获取和被动获取两种。
主动获取:
营销渠道:
1.社交媒体投放:抖音、公众号等
2.大众媒体投放:百度、知乎等
3.市场资源:服务商互换资源
线下推广:
1.展会、展架
2.沙龙活动、座谈会等各类活动
被动获取:
1.公司IP打造
2.产品宣传手册
3.产品视频及品牌宣传
通过上面的这些推广渠道,是可以帮助海外仓企业获取潜在客户线索的。当然,如何实现成交,这也是大家要考虑的一个问题。
海外仓如何提升客户成交?
首先大家要看看这5个步骤:潜在线索>市场认可线索>销售认可线索>商机>成单客户
1.获取潜在客户线索
市场部:讨论并确定活动的目标人群、规模、主题
2.邀约客户参加活动
销售部:根据分配的活动邀请通知任务进行邀约
市场部:活动开始前导出并确认受邀客户名单
3.判断市场认可线索
销售部:活动开始前的1-2天,复核客户出席活动
市场部:确保活动的正常开展,结束后整理市场认可线索
4.销售认可线索
市场部:辅助销售转化线索-完善转化路径-完善潜在的客户画像-及时同步营销进度
销售部:转化销售认可线索-电话回访参会客户-及时跟进精准客户-二次跟进+转化
5.后续跟进,进行裂变
商机+成单
总的来首,从获客到成单,是需要海外仓市场部及销售部的配合才行的,所以大家一定要做好市场分析以及客户画像分析,才能获得精准客户,更容易促进成单了。
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