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一到实战就出错?2022亚马逊站内广告必备基础

EasyYa易芽 EasyYa易芽 2022-01-28
就2022年的亚马逊站内广告实战变动,做一些分析

当前环境下,越来越多的亚马逊卖家逐步意识到做站内广告的重要性,很多原来单纯铺货堆量,不重视推广的卖家,在面对流量日益集中,自身转化不断降低的情况后,也纷纷重视起站内推广来。但很多这部分卖家和新手卖家,在面对实战时就犯懵了,很多原来的广告投放技巧,随着亚马逊的政策和算法变动,已经不适合当前的环境了,这里就2022年的站内广告实战变动,做一些简单的分析:

 

ACoS是否越低越好?

关于这个问题,其实很多大卖和培训机构都强调过,ACoS并不是月底就越好,要根据实际的产品品类和推广阶段而定。

 

了解ACoS计算方式的运营老手都知道,ACoS=bid(平均点击费用)/Price(产品价格)*CR(产品的转化率)。根据这一公式,如果我们的产品单价够高,转化做的又不错的话,那其实ACoS一般可以拉的非常低。

 

但正因如此,ACoS低并不能表明你的推广做的足够好。举个最简单的例子,你的蓝牙耳机单价80刀,你花费20刀出了1单,你赚了60刀,你的ACoS在25%左右;但如果你花费200刀出了6单,但这个时候你却赚了280刀,你的ACoS却达到了40%以上。

 

所以从这里不难看出,我们不能一味的追求低ACoS,能出单,有利润才是真正应该关心的点。很多新手卖家容易陷入一味追求低ACoS的思维中,导致围绕产品打得所有关键词都是转化率高的长尾词,从长远的推广和对产品权重提升赖赖,并不利于我们打造爆款,所以这一点上一定要注意。

 

广告的竞价区间如何划定

这一点非常简单,通俗的概括就是“量力而行”。作为卖家我们要根据自己的体量去做对应的策略和计划。就好比你作为新手卖家,手上只有10万的启动资金,那相应来说,想在一个红海类目马上冲刺到日出千单的BSR基本上就是天方夜谭,我们更应该把目标放在前2000-5000的竞品身上,以稳定的出单量为目标。

 

竞价区间的划定也是如此,我们要充分考虑自身的运作成本,例如产品单价为30刀,转化在10%左右,刨去FBA和仓储等一系列费用后,根据ACoS的转化公式,你希望你的ACoS控制在5%-35%左右,那么广告的竞价区间就应该控制在0.15到1.05刀之间。所以每个卖家可接受的广告的竞价区间都不一样,我们要根据自身的实际转化和单价来计算。

 

亚马逊广告算法变动影响

除了上述广告投放中要注意的点外,隐性层面上,亚马逊的A9算法本身也有一些变化,主要体现在如下几点:

1、光有点击没有转化,长期如此,那很有可能导致关键词权重被算法纳入垃圾流量池,权重会大幅下跌;

2、虽然亚马逊不断抬升SVB广告的权重影响,但对于关键词排名来说,SP广告依旧是影响关键词排名的主要因素之一,切忌把精力和成本过多的花费在SVB广告上;

3、很多做精铺的卖家喜欢开大量自动广告来提高转化,但根据新的A9算法的变动情况来判断,自动广告如果开得过多,很容易影响Listing权重,所以一定要适量。

 

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