全球经济的不稳定性,引发消费者购买行为变化:相比日常购物,消费者更倾向于等到促销优惠时再购买,以节省开支;更早开始浏览和研究要购买的商品,以找到更大优惠。
几乎所有卖家都会一个ASIN投放多种广告活动,例如同时投放自动广告,手动广告,还有三种广告类型,商品推广,品牌推广,展示型推广等。
你一定听过这样的类似一句话:电商平台,移动端流量占据75%以上。但是你们依然每天打开电脑来运营你们的页面,然后优化完毕,也是用电脑来查看你们的优化页面?
商品投放(Product Targeting),也常被称为ASIN投放,是亚马逊 PPC 广告活动中提供的除了关键词投放另外一个重要的方式。
请记住一句话:卖点未必是你的优势,但是一定客户的关注点。也就是说,你的产品优势是耐磨,但是客户关注的是便携性。你一直强调耐磨,是没有多转化的。
很多卖家希望把自动广告表现好的词拉出来打手动广告,然后凭感觉认为哪个表现好就拉出了,或者ACOS低,订单高就拉出来。
新的一年开始了,旺季也过去了,相信很多卖家都应该开始准备新的一年的新品计划了。之前我们文章有讲过(链接:新品快速起量,以老带新的三个方法),现在我们换一个思路,去理解产品从新品到成熟品的打造思维。
新品开始都是没有什么流量的,如果希望快速起量,那么就需要借助你店铺现有的流量。如果你店铺已经有成熟的ASIN,订单稳定,流量也比较高,那么就尝试使用这个老品带新品的的方式。
如果你预算充足,那都当然最好全部变体都可以投放广告的。 但是如果希望选取其中一个变体试试市场,那也是可以,但是你得选个比较合适的变体。
亚马逊最近更新了新的搜索结果页面展示方式,增加了“Add to Cart”的按钮,直接让卖家加入购物车,如下图
这是亚马逊新推出的一个新计划-账户状况保障计划:只要你参与了该计划,万一有账户问题,72小时之内配合亚马逊解决问题,你的账号就可能不会被封。
当我们要决定是否要注重移动流量时候,我们得先看看自己的店铺主要流量来自哪里。幸好我们后台有数据可以直接查看。
那为什么自动广告会乱跑? 就是因为系统没有完全识别你的产品时候,就容易乱跑,跑出很多无效流量,然后就的ACOS就很高。
如果我们发现我们的某个广告的ACOS并不满意,我们希望降低,我们应该从哪个几个方面入手? 这里分享几个思路,尤其对于新手运营,很有帮助,欢迎转发分享。
如果我们能在亚马逊平台收集,那么数据基本没有太大差异。 这里Kris给各位分享在亚马逊平台搜集关键词的5个方式,他们分别是:
要在不提高出价的情况下真正领先竞争对手,需要采用一时整体方法。这就得首先了解算法的工作原理,然后基于该基础理论使用可用的工具和策略,这样才能让你的广告脱颖而出。