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从ODM到品牌大卖,这个耳机品牌从海外红回国内

跨境眼观察 跨境眼观察 2025-01-10
与世界一级产品同台竞争。


时代的车轮滚滚向前,中国制造业经历了从“世界工厂”到“中国创造”的角色转变,越来越多具有研发和创新能力的中国品牌在全球市场异军突起,万魔声学便是其中一员。

 

万魔声学成立于2013年,早期以ODM业务为主,为小米、荣耀、帝瓦雷、雷蛇等消费电子领域的头部企业提供代工服务。2015年,万魔声学推出了自有品牌1MORE,正式踏上了品牌化之路。

 

近十年过去,1MORE已经进入全球近百个国家和地区,耳机全球销量超过3亿,成为国产品牌出海的代表。

 

万魔声学创始人、董事长谢冠宏曾提到,1MORE要以创新的产品去海外与世界一级产品对抗。如今来看,这番话有着十足的底气。

 

品牌反哺ODM

与世界一级产品同台竞争

 

//测款、测需求,自有品牌与ODM业务双赢

 

ODM和品牌是两种截然不同的业务模式,前者主要满足B端客户的定制需求后者则是直接面对C端消费者。但在万魔声学内部,ODM和自有品牌并非像大多数人所认为的那样泾渭分明,而是相辅相成的关系。

 

“我们后来越做越发现ODM和品牌的DNA完全不同,出发点也不同。只有ODM业务时,产品是我们和客户讨论后做下去的,其实心里比较没有底。”谢冠宏指出,有了品牌业务后,万魔声学得以快速获得市场反馈,为产品研发和推广提供更加有力的支撑。

 

1MORE最初的定位为探索团队,公司的新品完成研发后将先通过品牌的渠道到海外市场进行测试,验证了产品在市场上的可行性后才会回到国内推动,从终端消费者得到的反馈也会贡献给ODM客户,“所以我们的客户知道我们要做自主品牌时,都是祝福我们的。”

 

除了更好地触达消费者,品牌业务还肩负着证明创新专利的重任。1MORE主动与海外权威媒体交流,与世界一级品牌直面PK12CES最佳创新奖、产品畅销近百个国家和地区但从未遭遇专利被盗等,均证明了1MORE的创新能力,有力地为其赢得国际市场的尊重和认可。

 

谈到未来中国品牌出海的趋势,谢冠宏认为最重要的还是要创新,“有很多不断创新的中国品牌是小领域里面的隐形冠军,我觉得世界是公平的,保持创新、维持高品质,最终会被市场认可。”

 

//成熟市场竞争突围,线上线下同步布局

 

市场布局上,基于品牌定位和对自身产品的信心,1MORE确定了以发达市场为主的策略。美国、日本、韩国、德国、英国、北欧等国家和地区是全球电子消费最成熟的市场,为1MORE提供了与苹果、BOSE等国际品牌同台竞技的机会,有助于品牌快速提升知名度和影响力。

 

渠道布局上,线上渠道铺设以亚马逊为主,据万魔声学海外运营总监白洁介绍,1MORE选择亚马逊主要从以下几个方面考虑。

 

首先,亚马逊本身有丰富的产品品类、庞大的用户基础、超2亿的高净值会员以及200多个国家和地区站点,能为1MORE快速触达多地区市场与精准的消费受众。

 

其次,亚马逊运营配套基础设施完备,操作运营可视化程度高,极大降低了运营难度,“我们都知道做跨境电商离不开物流的支撑,跨境物流的链路非常长,将产品从中国送达到消费者手上可能需要几个月的时间。”白洁表示,成熟高效的物流供应链是他们选择亚马逊的一个重要原因。

 

最后,1MORE多国家和地区市场布局面临着复杂的清关、合规等难题,而亚马逊全球物流提供了一站式多样化的跨境运输产品,让卖家省时、省力、省心。产品进入海外仓后,亚马逊能快速、安全地将产品运送给消费者,并且提供退换货服务,节省运营成本。

 

因此,1MORE通过建立海外仓库并充分利用亚马逊FBA的优势,进行有效的资源整合,同时利用供应商卖家+第三方卖家“身份组合”争取更多亚马逊官方资源,提升品牌的市场曝光率和客户触达率。

 

除此之外,1MORE也积极拓展线下渠道,在多个国家都有合作代理商,设立线下展示点让消费者能够直接体验产品。

 

爆款频出的背后:

要站在巨人的肩膀上,也要俯身倾听用户意见

 

敏锐的前瞻洞察力是产品创新的重要驱动力,从早期服务富士康时主导研发了iPod、Kindle等风靡全球的电子产品,到成立万魔声学打造多个耳机爆款,谢冠宏是毋庸置疑的“产品大神”。

 

如何能够持续不断地打造爆品?“对于客户真实的需求弄清楚,满足真实需求的部分要有开创性,并且要有企图心把它达成。”谢冠宏分享了他从史蒂夫・乔布斯、雷军、郭台铭以及贝索斯等行业翘楚身上学习到的宝贵经验,“站在巨人的肩膀上”让谢冠宏看得更高、更远。

 

“他们对于好的用户体验这件事不遗余力,而且敢于冒险创新去做。”比如苹果将厚重电脑创新为轻薄 Pad、在电阻屏时代通过打磨屏幕厚度以及发明电压技术来提升手机触控顺畅度;亚马逊在3G收费还很贵的时候大胆提出要做永久免费下载电子书的Kindle等。

 

除此之外,从雷军和郭台铭身上,谢冠宏还学习到了在提供优质体验的同时,也要注意将性价比做到最极致。

 

专注耳机行业多年,这位“老兵”见证了国产耳机从代工到品牌创新的发展:“过去国产耳机和索尼等顶级品牌还有着较大的差距,但现在看起来没有差距了。”与此同时,中国年轻一代更具民族信心,不再盲目崇尚名牌,而是更注重产品实际性能和自身个性化需求,追求真正适合自己的产品。

 

消费者心态的变化为国产耳机带来新的发展机遇,谢冠宏认为,未来耳机行业将朝四个趋势发展:

 

第一是未来会用手机听Hi-Fi音乐;第二是细分产品使用场景,针对运动、游泳、跑步、睡觉、电话会议等不同场景,开发专精化产品,满足消费者多样化需求;第三是融入健康理念,关注听力保护、降低噪音、补偿听力、辅导睡眠等功能;第四则是智能化发展。

 

当然,爆款打造既要看得够远,看到行业未来的发展方向;也要多方兼听,贴近消费者,不断优化产品和服务。

 

为了更加敏锐感知市场需求,万魔声学通过多种渠道触达消费者:一方面,高度重视亚马逊等电商平台的评论机制,根据用户的评分和评论不断改进产品;另一方面,由于耳机涉及软硬件、性能、音质等诸多科技知识,万魔声学也积极与KOL合作,包括国内外专业科技媒体和耳机发烧友,由专业人士率先试用产品并给出评语,为产品改进和推广提供参考。

 

深入布局AI

围绕智能穿戴设备进行两大创新

 

在消费电子领域深耕20余年,谢冠宏见证并参与了数码产品的进化史。十几年前,谢冠宏向雷军提出要围绕手机建立生态圈;如今,在各行各业都在向智能化发展时,谢冠宏依然强调AI要与手机为伴。

 

目前,万魔声学已经在AI领域进行了深入的布局和探索,谢冠宏本人也攻读了音乐人工智能博士学位。他认为,未来AI一定要能够真正提供生活上的便利,消费者不需要拿起手机就可以和AI快速互动,“所以智能穿戴会是AI算力最重要的出入口。”

 

具体来看,万魔声学在AI上的创新探索主要围绕两大方面展开:

 

第一是提高AI互动的顺畅性,所有产品的AI都能随时对话,实现实时双向的多语言切换,“我们的双向是你跟我讲英文,AI翻译成中文;我讲中文,AI马上就能翻译成英文,双通道实时对应,主、副声道可以随时切换,甚至同时存在。”

 

第二是“一物一号”,跳过APP,实现人跟人、人跟物的互联。以智能家居场景为例,目前要想实现家居智能化,消费者需要购买同品牌产品或是购买电器后下载相应APP。万魔声学在这基础上进行优化和创新,将AI直接附着在通信软件上,一个产品就是一个微信号或者Line号,“我们在海外已经开始做了,所有的AI都是基于Line。不管是眼镜还是耳机,本身就是一个账号,合在一起就是一个群,所有的自动化、整理翻译都不用再使用APP。”

 

在谢冠宏看来,万魔声学智能化发展的方向已经确定,并且未来五年、十年都不会变,最重要的是要做到“后发制人”,将产品做的比竞争对手更加顺畅、成本更低。

 

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