跨境电商是否还能赚钱相信是很多卖家和即将准备踏入这个市场的卖家最关心的问题之一了，尤其是在经历这两年的低潮后，这个问题再次受到大众的瞩目。 
跨境电商是否还能赚钱相信是很多卖家和即将准备踏入这个市场的卖家最关心的问题之一了，尤其是在经历这两年的低潮后，这个问题再次受到大众的瞩目，因此跨境眼也根据卖家的利润率情况进行了调研，下面我们就来看看结果究竟如何。
跨境电商利润成本构成繁杂、各家分摊的逻辑不一。为保证调研维度一致，跨境眼观察在问卷中提供了统一的毛利计算公式：毛利率=[营业收入-营业成本（不含人工、场地、管理费用）/营业收入×100%），其中涉及到的大比例成本主要包含 产品成本、物流、广告费用等，通过对调研卖家毛利润情况的对比，能够大致推算出这几类成本的控制情况，供卖家参考。
总的来说增收不增利困局突显，卖家毛利、净利分别集中于11-20%、6%-10%区间
01.毛利润：53.93%的企业毛利率在11-20%之间， 多模式卖家毛利整体优于单一模式卖家
调研卖家中，毛利率大多集中在11%-20%的区间，占比高达53.93%；其次是21-30%区间，为37.80%；毛利率超过30%的卖家占24%，较为可观。此外，还有7.87%的卖家表示毛利不足5%。
结合后台数据分析，能做到毛利在30%以上的卖家，多为经营欧美市场的精品、品牌卖家，涉及品类有家居、美容个护、玩具等；毛利低于5%的企业中，超半数企业团队规模在30人以下、营收低于5000万，供应链整合能力较弱，或面临严重亏损；毛利低于10%的卖家在企业健康经营上存在较大风险，其中有41.5%的卖家都表示能够完成年初营收目标。
增收不增利的困局，一方面是上游成本增加的结果，另一方面也可能是卖家拓展了低毛利的业务。
当然，2022年各项成本的持续上涨是卖家利润下滑的主要原因。
例如物流费用，虽然2022年海运费有所下降，但采访发现，对比2020年，这项成本依然占比依然普遍在20%-35%之间；谷歌、Facebook的站外营销成本同比增长了40%-60%；此外疫情风控造成的供应链断裂也增加了卖家的运营成本。
结合卖家经营模式情况发现：纯精铺、精品、品牌卖家的毛利情况相对较好，大概有八成卖家的毛利都在10%以上，毛利大于20%的卖家占比也高于其他模式；纯铺货卖家和纯独立站卖家的毛利集中在6%-15%，但纯独立站的高毛利区间卖家占比多于纯铺货；而多模式卖家的毛利分布则较为分散，但总体上毛利情况优于单模式卖家。
02.净利率：21.35%的卖家利润低于3%，精品、精铺卖家净利润情况表现较好
净利润是企业盈利能力的核心标准之一，当一家企业的主营业务收入增长速度快于净利润增长速度时，说明这家企业的盈利能力是在下降的。而根据跨境眼观察的走访情况，行业一般认为净利润在6%-15%是适中水平。调研中，净利润在6%-15%之间的卖家占52.81%，盈利能力表现不错；11.23%的企业净利率在16%及以上，其中6.74%的企业净利润超过了20%；还有近四成卖家净利润低于5%，而净利润低于3%的企业中，已经亏损的卖家超过三成。
细分到模式来看，多模式的卖家净利润情况相对复杂，各个区间均有分布，但整体以6%-10%居多；净利润在20%以上的企业多为精品、精铺和品牌卖家。而精品和精铺卖家的净利润表现较为优秀，能够达到前文标准的卖家偏多；纯品牌卖家，大多还是在3%-5%的净利润区间，说明行业的品牌道路刚刚起步，需要不断地探索和坚持， 目前多模式下经营品牌仍是主流，纯品牌卖家相对较少。
跨境眼观察对卖家走访中发现，部分卖家认为，企业的净利润情况受模式影响也有不同标准。比如，铺货因为SKU多、运营人员多，10%的净利率相对不错，少于6%则偏低。以此标准来看，纯铺货卖家的净利润虽不及前两者，但也有24%的铺货卖家净利润有超过10%的亮眼成绩。
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