跨境眼观察调研发现，目前市场上绝大多数卖家，虽然同时关注毛利和库存这两个点，但并不清楚毛利、库存的变化对自己经营状态具体意味着什么。 
跨境眼观察调研发现，目前市场上绝大多数卖家，虽然同时关注毛利和库存这两个点，但并不清楚毛利、库存的变化对自己经营状态具体意味着什么，之前我们已经给大家详细介绍了利润率的相关问题，本篇文章我们就来看看跨境电商周转率的相关信息。
在对卖家2022年的年度库存周转情况调研时，为方便统计分析，我们提供了统一的库存周转计算公式：库存周转率=营业成本/[(期初库存+期末库存)÷2]。
01.库存周转：58.43%的卖家库存周转不足四次，低于行业全品类、全物流渠道理想水平
如图所示，2022年调研卖家中，41.57%的卖家年度库存周转在4次及以上，其中，达9次以上超高水平的卖家有4.49%，以铺货和精铺卖家为主，物流模式多为直发；库存周转在3次的占比最大，约为37.08%；还有21.35%的卖家周转次数在2次及以下。
那么，年度库存周转低于4次以下的卖家水平如何？
须知，跨境电商卖家的库存周转情况好与坏，绝不能简单地以一个数字概括，它受市场、品类、物流等多方面的影响。一般而言，跨境电商的品类也可以按照四大类分为：家居、时尚、电子、快消；而健康的周转天数 = 国内行业平均周转天数 + 各物流链路对应的物流天数。其中，各物流模式对应的物流天数包括两个数据：国际干线运输天数 + 给末端消费者的配送天数。
在上述计算方式下，跨境电商各品类、物流模式下理想和实际的库存周转次数/天数，均有相应的参考图，如下图所示：
由此可知，在直邮、中心仓备货、海外仓备货三种物流模式下，各品类的理想的库存次数区间分别为5-13次、6-15次和4-7次。
而回到调研数据，2022年高达58.43%的卖家库存周转次数不足4次，低于全品类全物流模式下的区间下限。这主要是上半年疫情下国际物流干线的不稳定、大促预测偏差、本地化竞争等原因导致。但无论如何，依然有卖家能够做到9次以上的高周转次数，你认为难以逾越的鸿沟，有人正在填满并跨越。这也提醒了卖家要注意提升自己的运营能力，注意供应链之间的协同。
02.滞销库存：12.36%的卖家滞销库存超过20%，警惕现金流危机
滞销的库存无异于企业自杀的慢性毒药。调研卖家“年度滞销库存占全年销售额的比重”，超9成卖家都有或大或小的滞销库存压力。59.55%的卖家将年度滞销库存控制在年销售额的10%以下；12.36%的卖家滞销库存超过20%，其中，40%以上的卖家占2.25%，这部分卖家承受了较大的成本压力。
我们也发现，滞销在40%以上的卖家在2022年基本处于利润和营收双向亏损的状态。不过从整体上来说，2022年的这一项数据略好于2021年的调研数据。主要因为2021年开年备货过多、物流拥堵的大环境导致许多卖家全年处于清货状态，有的卖家的存货甚至清到2022年年底。预计2023年卖家的滞销库存情况好于2022年，清货压力会进一步减轻，促使其流向更多新品类新模式的尝试。
面对滞销库存，卖家常见的三种清货方式分别为：降价销售、迁移其它站点/平台销售、组合销售等。不过也有卖家提出了一些其他的库存解决方 案，例如线下零售商、第三方云仓或者其他站外分销渠道，还有少部分卖家考虑到仓储费和销毁/退仓的平衡的问题，会对货值低的产品选择丢弃。
关于卖家如何提高库存周转率和合理备货、清库存，我们也整理了以下模型供大家参考。
03.对于企业利润而言，周转的速度并非越快越好
存货与现金流是企业的两条生命线，而跨境电商是一个长物流周期的生意，也就意味着相较国内电商业务周期更长，导致回款时间长，周转率偏低。
跨境眼观察对卖家的*情况进行了调研，计算公式为：周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期末占用资金)/2]
结果显示，超过五成卖家的年度*率为2-3次；14.61%的卖家做到6次及以上，控制较好；还有5.62%的卖家年度周转仅有1次。
不过结合后台数据来看，周转率在6次以上的卖家中虽然大多数获得了利润的增长，但也有部分卖家在较高周转率下，获得了较低的销售净利率；而年度周转只有一次的卖家，也并非全部没有盈利。
这说明，虽然较高的资产周转率意味着较快的投入产出速度，其对企业销售收入的增长有较强的驱动作用。但对于企业利润而言，周转率并不是越快越好，因为对资产周转率的追逐，可能导致卖家忽略了单件产品的价格与成本的关系，造成企业卖得越多，亏得越多。 提醒卖家在销售中，应将二者结合起来把控，从而带动企业正向增长。
以上内容节选自跨境眼观察三期期刊《求索》，本次跨境眼团队采访调研了500+跨境电商企业，精选25+企业案例，1000+样本数据。关注跨境眼公众号，回复“求索”获取全球175个电商平台报告。
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