首先大家也要全面了解消费场景、供应链、产品、营销渠道、物流渠道、用户数据化等有更为全面的理解，而这也是DTC品牌起步的关键——找到自己的核心优势。 
随着跨境电商市场日趋饱和，所以越来越多跨境电商卖家也在另寻出路，来提升自身的竞争力。DTC品牌出海赛道近两年也看到越来越多跨境电商的身影，当然，DTC品牌出海也并非一件简单的事，跨境电商如何做DTC品牌呢？
对于跨境电商卖家来说，要做的就是找到品类的优势，从0到1切入DTC品牌赛道。
首先大家也要全面了解消费场景、供应链、产品、营销渠道、物流渠道、用户数据化等有更为全面的理解，而这也是DTC品牌起步的关键——找到自己的核心优势。
跨境眼观察在研究了很多DTC品牌之后，发现不同优势的DTC品牌从0到1的切入路径很不一样，但大多是以下几类：
1.品牌定位
首先你要找到目标受众人群，之后再能决定品牌占领的心智；对于不同的售卖场景和渠道，所透传的心智也会有所差异，例如，人们在电商平台买商品通常会根据销量、用户评价来进行决策，因为高销量/好口碑代表了热销爆款的心智等。
当吸引到了一个全新的消费者之后，从认知产品到最终购买会有一条完整的链路，从认知到感兴趣、购买、成为粉丝，也是利用了消费者心智的不断变迁。当然，消费者对品牌或产品的形成的心智不是一成不变的，企业需要根据自身的战略目标和市场选择，去引导和培养潜在用户心智，最终赢得客户的青睐和认可。
2.产品创新
以产品切入是大多DTC品牌的切入路径；聚焦某个特定品类，通常以几个，甚至一个SKU起步。
产品研发的任何阶段，从市场分析—产品研发—产品/品牌营销—销售—收货售后等环节都需要与消费者连接。
3.全域流量营销
DTC品牌营销，不仅仅只是线上营销，线下也是可以好好利用的，总之就是不能局限于某种营销渠道，能想到的都要用上。
线上-各大电商平台、独立站、社交媒体平台等；
线下-展示店、买手店、快闪店、线下代理、商超渠道等。
大家根据用户画像去规划要投放什么样的渠道和内容，例如包含文字、图片、视频、直播等多种形式；渠道上需要拉通所有销售链路，实现用户标签化、分层化管理，实现最低成本。
4.品牌故事
如何讲好故事？这里简单列举几个：
①从品类的历史中挖掘品牌故事，赋予产品一个带有情感温度的具体形象；
②从品牌创始人的经历、精神理念去讲品牌故事；
5.本土化运作
中国跨境DTC品牌的成功，很大可能性来源于中国团队与海外本土团队的结合。国内团队对供应链极具优势，海外本土团队对消费者洞察和本土化营销、服务极为专业。
海外本土团队、海外仓、合作的尾程物流、专业售后服务，这些都是打通本土化的基础建设。
6.数据
单点单渠道打爆是众多DTC品牌崛起的路径，但越往后走，就越不是单纯地依靠某个点，而是全链条的打通和高效化，数据和技术是关键。
以上出自《进击的跨境人》期刊第一期“活着”，完整版内容马上订阅：http://kjy.ink/erqi
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