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推新品一定亏损?恐怕这些亚马逊自然流量入口没有把握住

跨境电商人 - 果哥 跨境电商人 - 果哥 2022-10-28
这就说明亚马逊目前大部分类目竞争很充分 以至于在listing各个板块都被优化的很全面 特别是亚马逊的listing详情页 给了新品很多自然流量的入口
其实写这篇文章的初衷

是最近我在开发一款新品的时候
发现今年被称为黑马的中国跨境电商平台:shein
上面和亚马逊有很多类似款产品
从listing标题,价格,文案,图片来看
亚马逊上的listing完整性,图片的质量等
都远远超过shein上的链接


这就说明亚马逊目前大部分类目竞争很充分
以至于在listing各个板块都被优化的很全面
特别是亚马逊的listing详情页
给了新品很多自然流量的入口
但现在有些卖家并没有意识到这点
今天这篇文章把大家最容易忽视的地方
这里一次性列出来
无论你是新老卖家,都一定要认真看完本文
1666935596905.jpg

我们现在就拿一个狗衣服类目来说
这个类目已经是竞争超级激烈的成熟类目
从这样的类目里,并且是成熟的链接去分析
就能看出你和头部Top卖家的差距在哪里


首先是产品的主图视频
这和A+一样,几乎成了产品标配
现在出了高级A+,也有视频板块
如果你还意识到视频重要性
还觉得做视频麻烦,那就真的没跟上平台脚步了
平台早已经推出视频制作工具


我们再看这个listing下半部分
如图:
1666935624380.jpg
因为现在广告流量很贵,广告位有限;
我们更要把自己店铺的链接保护和利用起来
品牌下的Newer model已经开放给了卖家
只要相同品牌的新款产品
都可以尝试绑定在成熟链接下方
之前也专门写过Newer model文章,请看:

推新不求人,你会用新品引流利器Newer Model吗?



如果你是有多个店铺,多个品牌

可以用定位广告定位自己店铺的链接

特别对于同一个类目的新品

新品在成熟老款的流量下,自然单也更多

有时候推新品并不意味着一定亏损

利用好现有的流量入口

在新品前三个月可以实现盈亏平衡

我们再看A+的一个模板,怎么做到带来更多自然单
如图:
1666935648901.jpg
我相信现在大部分人店铺里
都会有至少5款左右的产品
无论是新品,还是老品
只要是相同类目,或者互补功能的产品
都可以通过这个A+模板去引流


A+对比图节省了买家的购物时间
必然就可以提升自然订单
也是不花钱的自然位
这本身也是提升转化率的一种方式
平台也喜欢一个listing能带来更多的订单
非常符合A9算法里,重视转化率的机制

品牌备案的卖家,很多人忽视了这个板块
如图:
1666935669829.jpg
1666935696809.jpg
品牌备案后的店铺

listing详情页下方都有post板块

你即使不发,也会被竞争对手占据位置

而且都是免费的流量板块

对于推新品,放整个品牌店铺的链接

对提升整个店铺的订单量都有帮助


现在流量珍贵,特别对于有成熟listing的店铺
上的新品,有意在这几个板块展示
可以很好的提升自然订单


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