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全球速卖通广告全方位解析,助力速卖通商家玩好站内流量

作者:跨境课堂 发布于:2020-07-31
直通车是速卖通站内搜索型广告产品,消费者将以搜索特定关键词的方式看到您的广告商品。此类消费者通常具有较强的购买目的,因此通过直通车产品所获得的流量具有较精准、较易转化的特点。

随着速卖通广告产品的不断迭代发展,广告产品线逐渐增加,相应的运营玩法也逐渐丰富了起来。

今天小二为各位客官整理了速卖通广告的全线产品介绍,和整合营销策略。

将站内产品线全面结合,用“三驾马车”跑出站内流量新玩法!



直通车


直通车是速卖通站内搜索型广告产品,消费者将以搜索特定关键词的方式看到您的广告商品。

此类消费者通常具有较强的购买目的,因此通过直通车产品所获得的流量具有较精准、较易转化的特点。


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灵犀推荐


灵犀推荐是在特定场景中,对特定消费人群进行定向推送的推荐型广告产品。消费者不需要搜索关键词就能看到您的广告商品,因此覆盖人群广泛,且可以跨行业推广。

此类消费者群体在边逛边买的过程中看到您的广告商品,“种草”几率非常大,对加购、收藏数有很大的提升。

此外,据数据显示,非标行业商品更适合投放灵犀推广产品。

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钻展


钻展广告是速卖通广告中首个强势曝光资源位。钻展产品能够帮助品牌商家满足品牌曝光需求,是融汇营销活动时节性特点,千人千面精准受众,为店铺培养品牌心智的确定性资源。


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钻展产品暂时属于内测阶段,更多产品信息请持续关注全球速卖通广告微信公众号。



小结:三款站内产品的区别

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在了解了三款速卖通广告产品之后,客官有没有觉得有些迷茫,不知道该选用哪款广告产品呢?

小二在这里为各位客官整理了速卖通广告全锦囊方案,客官可以结合店铺运营节奏和商品成长阶段,策略性结合三款产品,打出高效组合玩法!


整合营销全锦囊方案

初期目标:选品、测款

策略:测款组合引流

Step 1 测款期:直通车

开启直通车推广,选取行业高频词包,圈定精准流量高效测款,配折扣、店铺优惠券等营销方式,有效利用付费流量达成转化,提升销量的同时优化自然排名。


Step 2 主推期:直通车+灵犀推荐

测出明显转化较好的商品后,同步开启灵犀推荐计划,关联主推商品,将优品展现在更多的购物场景中,覆盖更广阔人群,助力打爆的同时为全店引流。


成长期目标:养品、打爆

策略:主推品引流+多触点营销


Step 1 主推品打爆+新品持续测款:直通车+灵犀推荐(根据店铺品类灵活分布比例)

为主推商品同时开启直通车+灵犀推荐,稳定增长的同时圈定广泛流量,助力订单增长,打造爆款商品。


Step 2 店铺营销+活动推广:钻展+直通车&灵犀推荐

在直通车+灵犀推荐日常式投放基础上,搭配店铺营销活动周期,阶段性购买钻展广告为店铺整体曝光。

用钻展广告触达消费者形成品牌印象,再配合直通车和灵犀推荐广告对用户二次触达,高效收割转化。


头部期目标:爆破化与品牌化

策略:品牌心智建立+全站化营销


Step1  爆品快速推广:钻展+直通车&灵犀推荐

将爆款商品布局海外仓,搭配广告产品对海外仓商品进行流量引导(钻展产品定向投放核心售卖国,同时开启直通车和灵犀推荐二次触达促成转化),结合海外仓商品物流时效优势,助力爆品突破式爆单。


Step 2 品牌化心智建立:钻展广告+私域流量

按照店铺营销节奏和品牌风格,周期性购买钻展广告,灵活落地于当期风格化装修首页及营销活动和页面,持续稳定地影响买家建立品牌认知,同时利用Feed等营销工具精细化经营私域流量,在当地市场扎根品牌影响力。

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策略性结合站内三大广告产品,配合店铺营销节奏进行有效推广,可以在为客官带来更多收益的同时助力店铺成长,造就长远效益。

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