Temu平台最新动向：这些变化关乎每个卖家

2025年第三季度，Temu平台GMV突破1680亿元，同比增长42%，累计下载量超12亿次，月活用户达5.3亿，流量从“美国中心”转向拉美、欧洲、中东多极化市场。

表面是红利，内部是淘汰赛：有卖家在旺季单量翻倍、利润稳在25%-50%，也有人在价格战中“卖一单亏一单”。

为什么同是Temu，结果却是两极分化？实际上，产品类目、合规权重、广告机制和供应链节奏，是决定生死的变量。

先看类目。户外装饰作为标品，价格高度透明、差异化弱，叠加2025年美国取消800美元以下小额豁免、UPS/FedEx涨价、平台核价收紧，利润直接走向负区间；反过来，五金、定制化工具、小众文创等“冷门刚需”，价格敏感度低，组合销售能拉高客单，平台也更愿意给流量。结果是相同的流量入口，不同的品类策略，利润曲线完全不同。

其次看合规。Temu把合规当成流量分配的前置门槛，具备目的市场认证和完整报关文件的商品，首页权重提升、活动通过率明显更高；反之，重复铺货、资质不全，会直接进限流名单，SKU被标记后全店效能下滑。

第三是广告。平台从“普惠流量”转向“付费驱动”，准备金机制加大了前置投入，不少卖家反映点击量下降四成、竞价成本上升，新品投放前几天甚至零曝光。此时再“粗投放”就是给别人做嫁衣。

第四是供应链。从预售转备货、仓储费上涨、资金冻结叠加，现金流被卡；有经验的团队把SKU拆分、优先投放高毛利款，按小时盯人群与地域，压缩无效预算，旺季黑五反而放大收益。这些并非“平台情绪”，而是规则变化后的理性筛选。

在这种局面下，Temu卖家要先回答一个问题：是继续卷低价，还是换打法？

易仓ERP在这轮环境里主要扮演“利润中枢+履约自动化”的角色，目标是把Temu与其他平台的真利润算清、把履约变动自动化、把库存与订单风险盯紧。

第一，Temu只是一个渠道，建议同步布局亚马逊、TikTok Shop等平台，用多平台对冲规则波动。易仓ERP已对接70+平台，订单从源头统一拉取，跨境电商ERP把店铺、负责人、SKU都落到同一套利润逻辑，避免“低价竞争”和“单一依赖”带来的风险。易仓ERP通过全方位的财务管理功能，帮助卖家对现金流进行精准控制。易仓ERP能够生成利润分析报表，显示每个SKU、每个平台、每个广告的毛利情况。

第二，智能化供应链管理。通过易仓ERP，卖家可以实现全球各地仓库的动态调度和优化，减少跨境运输中的延误和不必要的仓储成本。易仓ERP会自动预测库存需求，减少超卖和缺货情况的发生，同时根据目的地和成本提供最佳的发货方案。

尽管Temu平台的环境复杂且充满挑战，但通过合理的运营策略和有效的工具支持，卖家仍然可以在这个市场中脱颖而出。对于那些面临价格战和利润压缩的Temu卖家来说，改变思路、利用易仓ERP来提高运营效率，才是未来可持续发展的关键。