亚马逊运营一个月详细推广计划

　　目的：保证流量和转化率匹配上升:流量+转化率+排名

　　产品导入期(产品信息准备)

　　Lisitng打造

　　Listina上架

　　产品信息准备

　　FBA备/发货

　　QA review埋词

　　联系测评人

　　成长期，引流量

　　1、FBA入仓第一周

　　DAY1

　　(1)开广告;开自动广告

　　(2)Promotion;Promotion折扣,展示在前台

　　(3)安排BD/LD;申报BD，第二周跑一次BD活动

　　(4)安排测评;IVP真实测评留review

　　Day2

　　(1)优化广告;根据自动广告效果效果优化广佳,调整竞价和预算

　　(2) Q&A Review add to wish list;4个高质量Q&A,点赞,有节奏持续的增加QA Review;用多帐号对目标isting进行ad to wish list添加,，每天5个并随1isting增长而增加

　　Day3

　　(1)优化广告;根据自动广告效果效果优化广传,调整竞价和预算

　　(2)关联操作;绑定竞争对手做看了又看操作

　　(3)联系测评人留评;跟进留评情况,获得店铺第一 -feedback, 在售的asin做coupons (日本站欧洲站无coupons )

　　(4)联系测评人留评;做review (视屏+文字,视频r eview保证至少有1-2个) /刷单时预留的留评订单开始集中留评;

　　视频review和高质量的文字review-定要击helpful去点到最前面

　　Day4

　　(1)优化广告

　　下载广告报表,关注展现量,点击量/点击率,转化率;

　　筛选出的关键词在前台搜,相关开始做手动广泛测3~7天

　　出现的asin在前台搜 ,标题五点中出现的核心关键词添加到手动广泛;调整自动广告竞价使广告位出现在该asin的page1

　　Day5 Day6 Day7

　　手动广告优化：

　　跟进留评情况,获得店铺第一个feedback ,在售的asin做coupons

　　通过调整预算和竞价产品卡位

　　自动广告通过竞价出现在竞争对手的自动广告位的page1-3

　　检测手动广告的效果，下载自力手动报表再次优化

　　第二周：

　　1、BD

　　一次BD活动

　　2、FBT

　　做FBT关联,可针对自有产品或同类匹配产品

　　3、优化广告

　　手动广告确定3 5个左右主推词,核心主推词进入前三页,调整竞价和预算

　　4、检查关键词排名

　　检查关键词的自然排名和自然流量

　　5、自动广告展示在page1

　　下载广告报表,调整自动广告竞价使广告位出现在报表中出现的asin下广告位的page1

　　6、手动广告优化

　　下载广告报表,加入新的词做广泛，上周做广泛效果好的词做词组

　　第三周

　　1、优化广告

　　(1)核心主推词进入前三页;

　　(2)下载广告报表.加入新的词做广泛 .上周做广泛效果好的词做词组 ;词组效果好的做精准匹配

　　2、红人推广

　　第四周

　　1、LD

　　一次LD活动

　　2、优化广告

　　手动的关键词核心关键词做到页

　　第二个月，第三个月……

　　1、自动手动广告优化

　　下载广告报表，分析数据

　　2、库存管理

　　及时关注库存情况,不出现即断货和缺货状态,会影响isting表现

　　3、安排BD/L D

　　报BD/LD

　　4、红人推广

　　每月有计划的安排一两次红人发帖推广

　　5、站外Deal

　　店铺feedback积累起来后,在站外-些deal网站、论坛提交促销,冲销量

　　6、关注后台数据

　　每天listing的流量和转化率数据,查看和分析。看看自己到底是缺流量还是转化率过低,再采取相应的措施

　　7、客户review.feedback跟进

　　FB维护对90天以内的客户进行回访,争取到客户的feedback评价。1~3分的eedback及时删除,及时移除差评

　　8、重视评价

　　及时查看客户的留评， 差评及时反馈给厂家改进产品

　　9、问题反馈

　　每周汇总差评投诉和退换货数据，有质量问题,在下批货迅速改进，质量问题严重，下架产品

　　衰退期

　　根据具体产品而定

　　(1)服务创新

　　增加产品附加值，提高产品质量(产品升级)

　　(2)服务创新

　　设计更符合买家需求的产品;优化产品包装,售后服务,提升买家的购物体验