如何制定产品推广计划和管理计划？ 
图源：图虫
一、产品推广计划
01 关键词
搜索引擎抓取数据的顺序是：从左到右，从上到下；关键词最好能做到顺位匹配，最大限度保证词的最高权重。在产品标题上要多思考同义词和变体关键词，不使用标点符号，不用重复词，避免单复数同行，这样能在关键词上最大限度的保证产品的曝光量。
02 如何确定推广目标
在亚马逊网上搜索功能相近的产品、价格相近的产品、以及销量第一的产品，根据以上数据确定产品的推广目标。注意不要对比头部卖家和小众品类，做腰部产品对比。
03 推广方案和费用
亚马逊产品推广前期自动广告费用最好控制在10-20美金以内，后期的自动广告向手动广告迁移，通过目标单量和转化率来确定确定手动广告费用。
二、产品管理计划
01 库存管理计划
【加权平均法】FBA单次补货量=（3天日均销量+7天日均销量+15天日均销量）/ 3 * 30采购备货数量 = (采购周期 + 入库天数) * 加权日均销售量– 采购未入库 - 库存数量利，此种方法更适用于稳定款式备货。
【定量采购法】制定一个有安全库存的定量采购策略，完成对FBA链接的库存管理。安全库存 =（预计最大消耗量 - 30天日均销售量）* 采购提前期采购周期 =（定量采购 + 现有库存 – 安全库存）/ 30天日均销售数量 + 头程天数利，此种方法更适用于店铺爆款备货，节约管理费用和库存成本，最大程度降低缺货。
02 FBA管理流程
进入管理库存通过后台转换亚马逊FBA配送
选择商品包装尺寸并准备商品
商品贴标，检查货物
准备货物信息
录入物流单号
03 库存管理技巧
1.使用库存管理软件
手动跟踪库存可能容易出现错误，而这些错误的纠正成本很高，可以考虑使用库存管理软件来提高效率和准确性。
2.了解周转率库存
周转率反应产品在亚马逊上的销售速度，周转率越高说明产品卖的越快仓储费用越低，也能反映出店铺的运营阶段。
3.设置最低库存
最低库存是保留的特定物料项目的最低数量，安全库存水平可以保障在供应商发送更多产品时不会缺货
4、为突发事件做准备
“黑五”促销、突发疫情等不确定因素都会导致物流运输、产品清关出现延误，需要卖家着手额外备货，建议启用OSL海外仓，以避免影响店铺销量。
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