欧洲VAT紧逼，美国电商税出台，平台”高压线”增多，2019年会是跨境电商的寒冬吗?跨境卖家该如何破局 
前两天和一位做跨境电商的朋友一起吃饭，听他吐槽这两年跨境电商行业的种种不如意，以往及其自信的小伙子最后也不得不感慨”大环境真的变了，多了制度和规则，他这种’野蛮生长型’玩家已经快跟不上市场的发展了”。
他的这种状况也代表了当下许多跨境卖家的处境，市场环境变化太快导致无所适从。
多变的国际贸易环境
从18年年初开始，中国的外贸环境就不太安宁。美国的贸易大棒到处挥舞，缴得全球市场贸易市场不得安宁，中国成为美国挥舞贸易大棒的主要目标，从最初的短暂交锋到后来大打贸易战，这一次对500亿美元的中国商品加征关税，下一次又对1000亿美元的中国商品加征关税，中国的反击建立”平等原则”的基础上，丝毫不示弱。中美贸易战开打，做美国站的跨境电商卖家也跟着提心吊胆，关税提高首当其冲的就是他们输美的商品。好在中美贸易战风波在经历了半年的动荡之后趋于缓和，在跨境。一波未平一波又起，现在美国又开始征收”电商税”，”网店”相较于实体店的价格优势被大为削弱，这才是最让那些做美国站的跨境卖家担忧的事。
从18年初开始，欧洲也开始频频找事。4月，《2018年英国财政法案》生效，法案规定，如果英国税务及海关总署(HMRC)发现在英国储存商品的非英国企业违反英国增值税VAT注册要求，电商平台须根据相应要求停止该企业在其平台销售商品。此外在英国存储商品或销售额超过7万英镑的非英国卖家成为新法案重点褥羊毛的对象，除非证明他们已注册并支付了英国的增值税，否则将被相应地追缴税款。以英国增值税20%的标准税率计算， 店铺较为普遍的月销售额大概10万美元，需要缴纳2万美元的税，如果你的店铺正常运营一年，就要被追缴24万美元，这让中小卖家压力山大。
上万个亚马逊英国站账户因为未及时上传VAT税号被封，甚至连自发货卖家也未能避免。其它欧洲国家也步步紧逼，德国税务局发起了”杀一儆百”的封号行动，清退部分卖家以敦促其它卖家上传VAT税号。如果卖家上传VAT税号，就要补缴高额的税款，这对很多中小卖家来说都是不小的压力，如果重新注册一个账号，意味着之前所积累的客户以及过去为引流所耗费的营销费用都打了水漂。
日趋严格的平台规范
在欧美各国相继出台要求向卖家征收电商税后，电商平台也不得不配合当地税务局的要求，及时清退那些偷税漏税且不遵规则行事的卖家。在各个电商平台竞争愈加激烈的情况下，如何确保用户增长并留存是电商平台的当务之急。所以平台必定会提高准入门槛，规范市场的行为，更多的让那些能够提供优质商品和服务的商家去面向消费者以提升平台的声誉和流量，营造更健康的电子商务环境。
电子商务平台现在对违规店铺的处理越来越严格，封店的”高压线”很容易触碰到，比如产品与listing展示的区别较大、客户投诉比较多、业绩指标差、侵犯知识产权等。
2019年会成为跨境电商的寒冬吗?
这个完全不用担心!
中小卖家依然是各大平台的重点，几乎占据80%的份额，电商平台还要依靠这些中小卖家去攻城拔寨，开掘新市场呢!只是跨境电商的红利期已过，”野蛮型”卖家被平台逐渐摈弃，产品质量和服务才是保证卖家能够踏踏实实发展的王道。
如果跨境电商卖家继续按照以前的路子走，道路确实艰难，因为大环境在变，你不变就是坐等被淘汰。
那么如何变，有两条路，一条是坚持扎根主流平台，做精细化运营;一条是在新兴市场寻求出路。
之前听说过以一位跨境电商的卖家，做了亚马逊一年多，日稳定收入两千美金。他从入行开始变坚持走精细化运营之路，没有刷过一单，就靠4条listing走到现在。完全靠实力说话，这样的卖家本身对平台和客户具有强大的吸引力，获取的流量是最稳定的也是最有价值的。
时尚大卖SheIn，足够专注于时尚女装，几乎把产品质量和服务做到了极致。不扩充任何品类，没有一件男装、童装或者家居用品;没有大规模的扩展计划，而是始终坚持坚守两三万的SKU，你可能会觉得这个数字很惊人，要知道，做快时尚品牌，因为产品的不断迭代，商家一般都有几十万的sku的。SheIn的成功证明了专注和不扩品类和SKU、不妥协质量，是绝对行之有效的。
全球电子商务的新兴市场就像中国十年前跨境电商开始兴起的时候，人们普遍对”网购”充满好奇和跃跃欲试的渴望，只是他们已经相当熟悉互联网，对产品质量和服务的要求更高。
布局新兴市场的巨头资金实力雄厚，新兴市场人口结构年轻，对互联网的接受程度高，普遍喜欢”网购”这种新事物，如果能从这些新兴市场入手，对跨境电商卖家来说也许是一个新的转机。
中东市场的群众是真有钱。有一个小故事，有卖家给中东商家卖一件1700美金的衣服，然后卖家算了一下运费有差额，就跟买家说你能不能补一点运费，然后买家打了1000美金过来，还问：够了吗?中东地区土豪多，但是他们轻工业不发达，生活用品、服装等轻小产品基本全靠进口，有钱都没地方花。
再拿东南亚来说，阿里在东南亚布了一个大局。从平台到支付再到物流，没有阿里投资不到的地方，如今这个局即将布好，相当于电子商务的基础建设就要完成，未来几年一定是东南亚电商发展的黄金期
所以，2019年不要说跨境电商不好做，那是因为你还没学着转型，适应时代的变化趋势。大润发被阿里收购的时候，其创始人说了一句非常深刻的话:”我战胜了所有对手，却输给了时代。”时代在抛弃你的时候，是不会跟你挥手再见的，我们只有努力看清局势，寻求自我转型和突破才能不被时代所抛弃。
跨境电商刚刚起来的时候简直就是一台大功率”印钞机”，帮助很多人创造了一夜暴富的神话。那个时候，你去批发市场随便买点东西，不用懂跨境电商，不用懂英文，把产品弄上线就能爆，净利润也相当的高，基本都能赚到钱。
很多跨境卖家怀恋零几年的时代，跨境电商市场就像一片尚未开发的沃土，等待着冒险家前来挖掘埋在地里的宝藏。没有规则的约束，没有土地所有权的归属，你想怎么挖在哪里挖都凭借个人看法。新财富就在那里，只要你去挖。怀着忐忑心情进入到这个市场的探险家很快就从中挣到让他们满意的财富。
越来越多的人开始进入到这个市场，人多就容易导致”无序甚至野蛮竞争”，没有规则和制度的约束，这个刚开发出来的市场很可能在激烈的厮杀中变得满目疮痍，最终消亡。平台和相关政府机构出台更为严苛的管理规则和制度是顺势市场发展规律的必然选择，及时清理之前积累的问题，让那些愿意遵守规则的人走得更远。
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