如果说,2020年是巨石横空出世的一年,2021年是巨石崩裂瓦解的一年,那么,2022年就是分化的一年。有人看见了恐惧而退缩,有人看见了微光而前行。
基于此背景,在《活着》、《破浪》之后,跨境眼团队带着第三期期刊《求索》来了。
本次跨境眼团队采访调研了500+跨境电商企业,精选25+企业案例,1000+样本数据,从东南亚、拉美市场,求索到TikTok、Shopee、亚马逊等众多新老平台,从成本管理削减术,求索到人效提升解决方案。此外,还对全球经济走势、地缘政治风险、卖家生存状况等进行了复盘和展望。
《进击的跨境人—求索》也是迄今页码最厚、内容最多的一期期刊。
防患于未然
全球经济展望与地缘政治风险
2022年,“高通胀”是全球经济的运行主线,美国、英国、欧元区等多个跨境电商主要市场的消费者物价指数(CPI)触及近三四十年高点。
进入2023年,虽然通胀率或已见顶,但经济走势仍不乐观。一方面,美联储、欧央行等机构的政策重心仍是控制通胀,不惜经济放缓甚至衰退;另一方面,欧洲能源危机尚未解除,俄乌冲突短期内结束无望,负面影响还将延续。
不过,印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南等东南亚国家的经济有望强劲复苏。
截取自《进击的跨境人—求索》
在悲观中积极
跨境电商卖家生存实况复盘
在经过疫情冲击,全球经济下行,流量红利褪去,跨境电商行业的增速明显放缓。上市大卖中,巨星科技、安克创新稳定增长,但有棵树、泽宝、通拓却下滑明显。
与此同时,赛维时代、致欧家居等5家企业陆续过会,行业进入上市潮。投融资方面,数量和金额都较上年有大幅下滑,DTC品牌、服务商成为卖家融资主角。
除了大卖,我们还调研了500+中小卖家。
调研发现,有59.77%卖家完成2022年既定目标;相较上一年,卖家不再追求营收指标的快速增长,而是更关注整体业务增长的健康度和可持续性。
虽然全球经济下滑、市场低迷曾一度让中小卖家感到悲观,但他们仍在积极投入到求索过程中。其中,供应链、产品、组织人效是2023年的战略重点,有52.81%的卖家有扩张计划。
谋定而后动
全球市场机会洞察与渠道多元化探究
由于通胀高企等因素,美国、欧洲等成熟市场增长乏力,反而是东南亚、拉美市场增长迅猛。
根据eMarketer测算,2022年东南亚地区电商增速为20.6%,位居榜首;拉美地区的增速达到20.4%。此外,中东、非洲的电商增速也达到17%。
对于上述新兴市场,红利固然存在,但与此同时,低消费力、低客单价、配套设施不成熟等难题,同样需要克服。可谓是,机会与险滩并存。
除了新市场的开拓,新平台的发掘也是开源的重要部分。
近几年,TikTok已成为全球最热门的社媒平台,目前,印尼是TikTok Shop的绝对主力市场,不过,对于跨境电商卖家,TikTok这一新兴平台,有别于传统玩法,在经营过程中常常会遇到一些难题,为此TikTok提出了CREATE经营方法论模型。
过寒冬,练内功
跨境电商成本&人效解决方案
对于大多数跨境电商企业来说,“成本”是一个熟悉而又陌生的话题。
熟悉之处在于,跨境电商的资金支出项目较多,企业在经营过程中,成本贯穿各个价值环节和业务场景,几乎像氧气一般存在。陌生则在于,很多企业虽然能够深刻感受到成本的重要性,但是在成本管理方面却做得并不好,且从上至下对成本管理都存在不少误区。
针对跨境电商的成本难题,《求索》从成本形成过程、如何做好成本管控等方面出发,并结合特斯拉、小米以及跨境卖家等案例,总结了跨境电商的在成本及人效方面存在的问题行业解决方法。
在2023年伊始,这本耗时三个月的《求索》希望给到,不管是踟蹰不决的,还是坚定前行的跨境电商卖家,一些参考,一些方向。这也正是《进击的跨境人》的意义所在。
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