品牌是近几年跨境电商行业常谈常新的一个话题，有些卖家也开始在拉美布局品牌店铺、尝试经营垂直化品类。那么，目前在拉美，品牌是不是一个值得做的事情呢？ 
品牌是近几年跨境电商行业常谈常新的一个话题，有些卖家也开始在拉美布局品牌店铺、尝试经营垂直化品类。那么，目前在拉美，品牌是不是一个值得做的事情呢？
其实在拉美做品牌有几个天然的优势，但卖家需要去衡量自身是否有相应的能力做好品牌。
首先，分享一个有意思的数字，根据2021年Marketplace Pulse公布的数据，在亚马逊墨西哥站点，ToP100卖家中就有43个中国卖家，这说明有一批中国卖家是抓住了“抢占”拉美市场的机会的，他们可能会比欧美卖家更容易做好品牌。
第一，拉美是一个新兴电商市场，即便是很多欧美大牌目前也没能在拉美消费者心中建立一个很好的认知基础。
从这一点上来看，所有的卖家在品牌打造上都站在同一起跑线，中国卖家可以抓住这个机会去消费者心中建立品牌认知。
第二，拉美消费者的消费能力很难支撑起欧美高价大牌的消费，中国为代表的供应链生产的产品，在性价比上更符合拉美人的需求。
所以只要卖家有足够的耐心长期耕耘，在各个渠道做品牌的露出，相信会有稳步的发展。我们也看到一些国内的大卖，将运营端、供应链端留在更有经验和资源优势的国内；在拉美组建本土化团队，负责市场调研、售后客服等。其目的就是将公司的强项完全发挥出来，保证给到消费者优质的服务体验，打造品牌持续的影响力。
第三，拉美的线上营销渠道仍处于低成本阶段，有机会跑出品牌。
我们看到，目前拉美的网红群体不像欧美那样体量大且成熟，只有少数头部网红收费较高，大量腰部网红的流量成本都非常低，且都有不小的粉丝群。品牌卖家可以仅通过送品测评的方式就和部分腰部网红批量达成合作，甚至可以以CPS模式结算。
但实际上，拉美消费者相对不那么容易建立品牌认知，他们更喜欢看得见摸得着的东西，除了线上广告和促销，他们更希望看到品牌广告出现在线下商超、城市街头。比如SHEIN在拉美就曾做过公交站牌的线下广告和快闪店；很多中资的手机品牌也在大百货商超里面放置广告牌，这种真实感更有利于在拉美人心中建立强品牌认知，但同时，卖家也要有长期布局的心理预期。
总的来说，并不是所有的卖家都适合马上进入品牌模式，卖家要依据自身的发展节奏去考虑，包括供应链基础、电商运营基础、资金实力等。
如果卖家在某些平台和类目已经有很稳定的体量，有考虑找工厂开私模，有品牌的授权，那么就可以做一些品牌 化的营销尝试，包括做站外引流、线下广告投放等。而对于刚入场跨境行业的卖家，建议慎重考虑这件事情。
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