跨境电商爆品案例分析：SHEIN是如何打造爆品的？

跨境电商行业中，提到爆品就不得不说一说SHEIN（希音）了，作为一家2008年在南京成立的跨境快时尚公司，SHEIN用10多年的时间，完成了Zara47年、优衣库70年的成绩。

成为“全球快时尚巨头”的SHEIN被传将于2022年上市，最新估值超500亿美元，是上一年估值的3倍多。

另一边，PYMNTS最新购物应用排名显示，SHEIN再次超越亚马逊、沃尔玛，成为全球下载量最多的购物App。而在去年，SHEIN超越亚马逊，成为2021年全球下载量第二的购物App（Apptopia全球统计）。

今天就带大家一起了解SHEIN的爆品模式：

 “绑定工厂”小单快返

比巨头更高的爆品压中率

电商平台的最重要的两端就是流量和供应链，流量路径捋顺后，剩下的就是供应链环节。

2013年6月，许仰天在广州组建了服装产品团队，包括服装设计师和买手，在团队快速设计衣服、打样板之后，立即送去工厂生产。

而SHEIN下单的数量是一次一百件，一位SHEIN的供应商表示，当时几乎没有工厂愿意搭理SHEIN，接这么小的订单。

“机器开机一次都不止这个成本，做就是亏”。

国内想做100件甚至1件小单，再根据市场反应加单（即“小单快返”）的公司很多，但基本都没能坚持下来。

SHEIN能做成的原因，第一，主动给工厂补贴资金，确保工厂生产100件也不亏，同时自己承担样衣打板的工作。这一成本交由工厂做又是一大笔支出。

第二，不拖欠货款。很多供应商反应，SHEIN是为数不多不拖欠账期的公司，他们甚至还会提前给供应商结账。

如果付款日刚好是周末，SHEIN不会推迟到周一，而是提前到周五结账。作为对比，一家拖欠了工厂几千万货款的跨境电商玩家，差别不可谓不大。

依托这种“小单快返”的生产模式，SHEIN将打样到生产的流程缩短至最快7天，比Zara最快的时候还要少7天。

同时，为了降低小单快返的订单出错率、提高供应链整体的运转效率，SHEIN还构建了一套SCM（SupplyChain Management，供应链管理）系统。

SHEIN的一位供应商慨叹，SHEIN对其的最大的赋能就是信息化。小单快返模式下，传统用表格和邮件管订单的方式不仅效率低，出错率还高。但SHEIN的SCM就可以帮助工厂管理所有物料信息，做出更精准的排单决策、追溯订单信息。

SHEIN对供应商的 KPI 主要包括四个方面：急采发货及时率、备货发货及时率、次品率、上新成功率。

据传，关于品控会严格到“一件衣服线头要少于三根，并且不超过 3 厘米长；尺寸误差 2 公分以内。”

依靠这种快速且高品质的小单生产，SHEIN的爆品测试概率大大提高。

同样生产3000件衣服测试，Zara只能测试1到6款，而SHEIN可以测试30个款式，这意味着SHEIN压中爆款的概率更高。

其2018年的商业计划书也显示，SHEIN的爆款率在50%、滞销率10%左右，压中爆款后的订单追加，可以最大程度的抹平这部分成本。

同时，100件小批量也意味着不同面料、色彩搭配的失败成本更低，这也是为什么SHEIN和Zara的衣服相比，更显活力、年轻和丰富多彩。

快时尚一直是西方欧美主导下的产业，而此次中国跨境企业SHEIN的突围，总结起来就是“中式效率的胜出”。

不管是低调务实的公司文化、小单快返的供应链支持，还是自有流量池的建立，本质上都是效率的革命。

“快时尚”不能等同于时尚，但在“快”上，SHEIN无疑是暂时胜出了！

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文章转载于： 谷仓新国货研究院