跨境电商企业在运营侧聊到最多的话题就是：打造爆品。在电商平台上不缺乏一个爆品养活一个团队的案例。那么跨境电商卖家该如何打造爆品呢？跨境电商卖家爆品思维应该关注哪些方面呢？ 
跨境电商企业在运营侧聊到最多的话题就是：打造爆品。在电商平台上不缺乏一个爆品养活一个团队的案例。那么跨境电商卖家该如何打造爆品呢？跨境电商卖家爆品思维应该关注哪些方面呢？
打造爆品的9个维度：
1.打造不同的品类
打造不同的品类，意思是在原有赛道上，挖掘更多痛点需求，从全新品类切入。以女性内衣市场为例，传统的内衣品牌维密、都市丽人、曼妮芬、爱慕等主打“性感”、“聚拢”等长期占领人们视野。
但是随着经济发展，女性独立意识的觉醒，“舒适”、“自由”成为女性穿着的代名词，内衣向“无钢圈”发展。最明显的标志是，快时尚品牌优衣库靠“无钢圈”内衣，打败了华歌尔的明星“聚拢”产品，内衣革命正式开始。
“无钢圈”、“无尺码”正在成为内衣的新标签，并且诞生了蕉内、内外、Ubras、素肌良品等新品牌。内衣是传统的大品类，这个市场竞争充分，已经没有多少机会了。
“无钢圈”、“无尺码”就是一个新品类，内衣还是“内衣”，但这是更符合女性需求，更符合消费趋势的新品类。
2.不同的用户场景和痛点
不同的用户场景和痛点，指的是同一用户在不同场景下的需求和痛点，以此可以衍生不同的产品。
男性剃须是个常见的生活场景，这个场景大多发生在家里，男性对剃须刀的要求就是刮得干净，方便操作等，不会关注其他。但是有不少男性是经常出差的，在家经常用的剃须刀往往体积较大、笨重，续航时间短等，不太能够满足他在出差这个场景下的需求。
须眉科技推出了一款便携式电动剃须刀，打的就是“出行”差异化场景。
这款剃须刀首先是体积小，不会占用额外的行李空间，甚至都能放在衣兜里；其次是重量轻，130克甚至没有一部小屏手机重；机体MicroUSB的接口，能用充电宝、笔记本电脑等进行充电，保证续航。
我们一直知道不同的用户群有不同的需求，但是要知道，就算是同一个用户在不同的场景下，对一个产品也会有不同的需求，这是我们需要注意的。
3.不同的价值点
不同的价值点，是产品不同的卖点，就算是同一种产品，也能做出不同的价值。以常见的生活场景扫地为例，小米一代扫地机器人，主打极致扫地场景，机体方便灵活，清理干净，颇受喜爱。
二代就是石头科技推出的扫拖一体机器人，加入了水箱和拖布，在清扫地面后可以进行深度清洁。
水箱经过了特别设计，可以自动控制出水量，持续湿拖40分钟以上，而且机器只有在动的时候才会出水，不动拖布不会溢水。
今年，市场上又出现了新品，添可智能蒸汽洗地机芙万Steam，集“吸尘器+擦地机+蒸汽拖把”于一体的蒸汽洗地机。
对处理干垃圾和湿垃圾都很有方法，干垃圾主要通过“吸+湿拖”一次处理干净，湿垃圾先清扫固态垃圾，再用拖布擦干水迹。
蒸汽洗地的模式除了利用高温来消毒，还能利用高温蒸汽溶解地面上油脂等污染物，对于厨房是很好的清洁帮手。
从扫地、扫拖一体到蒸汽洗地是三个不同的价值点，对应着市场上的三种人群。
4.不同的设计
不同的设计，指的是用设计取胜，在同类产品中出彩。
在相对固定品类里“出挑”是件不容易的事情，像收音机、电动车这种，用户已经接受它只有听节目、短程代步这样的功能，并且这样的功能严重同质化。但是有做的比较好的产品，猫王的收音机，小牛的电动车，就杀出了重围。
猫王收音机火爆很重要的一点是对“复古文化”的捕捉，首先机器部件采用了50年代的电子管和原器件，保证了音色复古，其次用援助美学、性冷淡风的外形设计俘获了现在的年轻人。
小牛同样是用了“颜值”做抓手，采用全包围车身和极简配色，车灯用大圆形或矩形，被用户称作天使眼或日光灯，设计语言丰富，被称为是电动车里的“苹果风”。
收音机和电动车相对已经是离现在年轻人比较远的事物了，前者看起来被淘汰，后者濒临淘汰。
但是两家企业依然能靠设计和“颜值”杀回来，不得不说，设计在产品中的重要性，“抓住年轻人”的审美，才能抓住年轻人。
5.不同的供应链
不同的供应链，指的是与品质更高的供应链企业合作，提升产品的整体品质。
小贝科技是个值得学习的例子，在小贝科技决定做牙刷的时候，就一直在找定义，什么样的牙刷才是一款好牙刷。最后给出的答案是，好牙刷首先要有好的刷丝，其次是好的布局，适配巴氏刷牙等科学的刷牙法。
在解决最重要的刷丝问题上，国内的代工企业似乎都比较初级，在这方面也没有过多研究。最后企业找到了刷丝原材料的源头，最好的刷丝企业-东丽，这里有个小知识点，传统的刷丝材料是尼龙，尼龙上下等粗，顶端磨圆，随着人们对口腔护理认知的发展，日本东丽发明了PBT磨尖丝技术。
PBT尖丝是目前牙刷刷丝的主流材料，东丽作为发明者，它的刷丝品质是最好的，也是最贵的。
小贝科技通过多种方式与东丽达成了合作，做出了准医疗水准的牙刷，这在国内是少有的。
所以，在我们做产品的时候，反思我们的供应链环节还有没有更好的品质，我们还有没有从这个环节，超越对手的可能。
6.不同的技术路线
不同的技术路线，是采用全新的不同于其他人的技术方法，从而达到更好的产品性能。
以小米的空气净化器为例，行业常用的板式结构采用的是复合过滤系统，这种系统只能净化空气中的粉尘等大颗粒污染物，对于细菌、病毒等看不见的有害物质不能够有效清除，因为过滤层级不够完善。
小米空气净化器采用的是“塔式结构”，采用分级独立过滤器，是从底部进风，顶部出风，污染空气要经过1米左右的多级过滤风道，有效的解决了板式结构的“粗糙”问题。
小米这款产品从新技术出发，完善了原有产品的缺陷，成为一款爆品。
我们在做产品的时候，要考虑现有产品有没有bug，我们能不能用技术进行突破。
7.不同的流量占领
不同的流量占领，指的是占据新的流量风口，走“农村包围城市”路线。
新流量平台指的是小红书、抖音、B站、快手、知乎等，这类平台的特点是用户群体年轻、活跃度高，交互性强，接受新事物快。
大品牌有电视、地铁等传统媒介渠道的占据优势，新品牌在财力和打法上天然处于劣势，而通过新流量平台却可以帮助建立起最早的品牌认知。
通过KOC、KOL,用户测评等方式，通过图文、视频的方式向其他用户“种草”，建立起品牌基地，这类品牌有完美日记、元气森林、三顿半、拉面说等等。
这类新流量平台不管是用户群体还是传播趋势，都代表了未来的方向。
我们在做产品的时候，大的流量平台抢不过，那就不如从新流量平台切入，占领新流量平台。
8.不同的生态加入
不同的生态加入，指的是加入不同的生态圈，获得生态的协同赋能。
互联网公司基本都建立了自己的生态圈，阿里系、腾讯系、字节系，整个生态圈循环成长，成员跟随生态圈成长。
制造行业有小米生态链，小米通过投资不控股的方式，建立了很多“兄弟企业”加入小米生态链的公司借助小米的渠道和品控，实现生产和销售的跃进，小米依靠“兄弟企业”实现更多领域的卡位。
对制造业公司来说，生产、供应链、品牌、运营等环节链条长，相比其他行业可优化的环节还有很多，加入不同的生态圈，获得生态圈的赋能支持是很好的方法。
我们做企业与产品的时候，要思考是不是加入大平台的生态圈，获得资源与支持，比对手更快找到品牌背书。
9.不同的团队塑造
不同的团队塑造，指的是团队基因和团队分工，不同基因的团队做同一件事，也可能会实现降维打击。
“AI数据+人工智能”做鞋垫看起来不可思议，但确实发生了，现在市面上已经有好几家这样的团队。
通过步态分析制作出具有生物力学矫正功能的鞋垫，帮助消费者缓解八字步态、长短腿、扁平足、拇外翻等足部问题引起的膝盖疼、脊柱侧弯等病症。
团队由算法、数据、医学、运动力学、传感器等专业的人员组成，这样的团队去做鞋垫，是对传统鞋垫的降维打击。
历史上也有很多这样高维团队打低维的例子，小米移动电源团队成员来自手机电池领域，元气森林创始团队来自游戏领域，瑞幸的团队来自神州租车。
高维团队打低维有着天然优势，我们做产品和企业，要看有没有打低维的机会，同时要警惕我们会不会被自己不了解的高维打到。
企业的本质是创新，企业家的本质是创造经济要素的“新组合”，由于经济发展和人的认知的局限性，创新以及持续创新是一件很难的事情。
谷仓认为，在系统分析企业发展阶段的基础上，对应上述九个维度，企业能做到一到两个方面的创新，就已经是革命性的变革。
在日常经营中，要时刻比对，居安思危，保持“创新”与“做不同”的心态，毕竟只有创新才能带来超额利润。
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文章转载于： 谷仓新国货研究院
