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对很多中国企业来说，在美国做B2B分销的困难主要有两个，一是不知道有哪些零售渠道商会对自己的产品感兴趣，二是不知道如何去寻找和接触零售渠道商。美国ECRM公司提供的闭门展会专门对接美国生产商和美国零售商，也可以成为中国企业开拓美国B2B渠道的有效手段。ECRM在每年的不同时间都会有不同产品门类的展会，厂家选择适合自己产品的展会付费参加，ECRM则会邀请该门类的相关零售商派代表参展。零售商参展不需要付费，而且其旅行、住宿等费用都由ECRM负责，所以ECRM在邀请零售商的时候是有选择性的。

• 2017-09-15

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