看看大卖姜涵是如何借助独门商品管理技巧取胜的？ 
如今跨境电商都在抢流量，所以卖家们都在比拼前端的销售运营，其中大多数卖家都会忽略后端的商品管理，从而带来很多意想不到的困扰：
表面畅销，但库存中却隐藏着很多潜在的滞销品？
货源给力，但核心供应商却说走就走损失惨重？
新品开发，却总错过最佳推广期而不温不火？
可见，商品管理会极大程度影响产品的销售和开发，要做好商品管理工作，其中就涉及到现有商品的分级和新品引入。
商品分级
商品等级的划分，可以更清晰主要的利润来源，帮助调整销售策略。
1、以库存表现为例
产品可以分为三个等级：A类是主力产品，即主要利润来源的重点产品；B类是辅助产品，这类产品通常是刚进入市场或者是生命周期正在走下坡路；C类是附属产品，通常是积压产品。
如何制定分级标准呢？方法如下：
计算每个SKU的库存金额，按从大到小排序，用每个SKU的库存金额/库存总金额，计算每个产品占库存总金额的比例。
从第一项开始累加，比例累加达到60%的这些产品就是A类产品，是需要重点维护的。
60%—85%区间的是B类产品，可以从中发掘并培养成A类产品。
85%—100%区间的是C类产品，是需要被逐渐淘汰的。
2、以供应商表现为例
分成SABC等级，“S”即“Super”，是顶尖的供应商，A、B、C等级则相应递减。把占采购总额40%的供应商划为S级，占30%的供应商划为A级，占20%的供应商划为B级，占10%的供应商划为C级。
划分之后该怎么维护呢？方法如下：
找出了核心供应商，就要开始做供应商维护，并且开始规避风险。从S级供应商处产生的采购量可能只占你SKU数量的10%—20%，但是实际采购量却占了很大比重，这时候需要定期与此类供应商谈优惠价。
并且要找好S级的后备供应商，预防对方停止合作导致断货所带来的损失风险。同样，A级供应商也是要往S级发展的。
当然不同品类划分标准都会有所差异，要根据实际情况来制定。
新品引入
除了现有商品的分级管理外，在新品引入时，也有可遵循的4大思路。
1、开发思路
（1）全新开发。
即针对消费者需求研发设计出新产品。这个对资金、技术、市场触觉都有非常高的要求。
（2）功能补充。
这是比较常见的，譬如把普通产品的两种功能结合起来，对于在市面上大家争得头破血流的爆款，可以考虑微创新。参照奥斯本检验表法，把一款产品从9个角度琢磨透，在每个细节上慢慢进行改进创新，把痛点逐个击破，本身也是一件很极致的事情。
（3）价格段补充。
通常是像傲基、有棵树这类大电商卖家的打法，拼的是供应链优势。以傲基为例，市面上有售价为19美金、39美金的充电宝，那他们就会去做29美金的充电宝，把所有价格段覆盖掉。
（4）季节性产品补充。
有的卖家会将欧美夏季的滞销品转移到澳洲去卖，也会把澳洲冬季的滞销品转移到欧美的冬季去卖。这样一年四季的滞销品都可以有再次售卖的机会。所以每年都会有卖家在靠取暖器、电风扇赚钱，但是前提是要选对产品，并且掌握好节奏。
2、推广节奏
在新品引入之后，推广的力度也要紧紧围绕其生命周期来开展。
很多人认为新品刚推亚马逊时，会有新品扶持期，前期依靠亚马逊扶持的流量，后期再投入广告大力推就好。其实不然。
因为亚马逊A9算法把产品生命周期看得比较重，对于刚进入市场的产品，会模拟出这个产品的生命周期曲线。所以新品在前期要大力推，这样一来，你的新品表现可能比A9算法预计的要好，流量自然越来越高，后面买CPC的成本就会降低，推广可以省很多力。在产品成长期时，还要保证不能有断货的情况出现。
总的来说，好的运营是要定期分析每个商品的库存表现、销售表现的，而随着产品越来越多，数据越来越多，也将需要系统来协助管理。
以上内容来自《跨境现场-第四期直播-如何做好商品管理》，感谢分享嘉宾姜涵。回看本期直播 ☞ 跳转至直播视频
