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Facebook投放搞懂这8个细节,少走很多弯路!

店匠Shoplazza 店匠Shoplazza 2023-08-15
​Facebook广告投放对于初学者来说可能显得有些棘手,特别是对于没有广告背景的新手卖家。为此,我们为独立站卖家提供了8个核心建议,希望为您提供实质性的指导。

Facebook广告投放对于初学者来说可能显得有些棘手,特别是对于没有广告背景的新手卖家。为此,我们为独立站卖家提供了8个核心建议,希望为您提供实质性的指导。

另外,由于iOS14的隐私政策进行了显著调整,投放广告前务必安装Facebook像素、全事件衡量及转化API。否则,数据可能存在偏差,进而影响广告效果。

独立站的话不需要代码,只需复制粘贴,就能一键完成Facebook Pixel的绑定以及API,非常适合新手小白。


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广告优化目标

设定转化量(Conversion) - 购物(Purchase)为主要目标。

因为我们广告的重点是要吸引真正愿意购买的客户,而不仅仅是点击或添加到购物车的用户。

有的人建议早期使用浅层的目标,积累更多的数据。实际上每个人都有自己习惯的广告投放方法,但是还是需要在考虑预算的前提下去最大化利益。

也有人说,可以先使用互动(Engagement)目标广告,但这也并不违背我们的原则。因为互动广告只是为了预热广告贴以及获取客户的信任度,跑互动的最终目标还是为了广告扩量。


如何有效使用广告预算

对于新手来说,使用广告组预算进行产品测试已经足够。广告系列预算是用来分配资金和扩大覆盖面的,而不是测试目标受众或广告效果。

只有当你的广告稳定产生订单并且盈利时,才建议使用广告系列预算。当单一产品累积订单超过200时,建议采用1-3个效果最佳的广告组,结合4-5经过ABO测试的受众,设置每日预算至少150美元,并连续投放3天,然后再根据数据进行调整。

那每个人都有自己偏好的CBO结构,在这里我们参考了内部Facebook投放专家的建议,建议新手的CBO结构是:1个广告系列下设4-5个广告组,每组有其独特的受众,并在每个广告组中放入1-3种不同的广告,这些广告在各广告组中是重复的。


给机器更多时间

Facebook广告系统依赖高度的机器学习进行优化,前提是,你要给它足够的时间。之前就有一位客户,广告才发布了12个小时,就因为低点击率就结束了广告,这绝对不是明智之举。

特别是在iOS 14隐私政策更新后,效果反馈可能会更加滞后。建议新广告运行3-4天后再考虑调整。频繁的修改会导致系统重新进入学习周期,可能浪费预算。同时,请确保已安装转化API。

除此之外,我们再次强调,一定要记得安装转化API。

 

精准测试:单一兴趣点

测试初期,选择单一兴趣或特定受众群体会更有助于精确评估广告效果。

例如,当我测试狗相关产品时,每个广告组都会针对特定的兴趣,如dog toy、dog grooming和dog health。这样你的受众画像会更清晰。


高点击,低转化

这是很多客户经常咨询的问题,这需要具体问题具体分析。

如果广告目标是点击或内容查看,这是正常的。

但如果广告目标是购物,且订单转化低,可能是因为网站落地页的问题。可能的原因包括:网站加载缓慢、域名过期、明显的文本错误、产品优势表达不明确、定价问题或购物流程复杂。有客户排查到最后才发现是因为域名过期,一晚上浪费了800刀广告预算,而没有获得任何订单。


控制测试变量

在产品测试阶段,我通常首先设置两个广告组,并有两种策略:

• 同一广告针对两个不同的受众。

• 两个广告针对同一受众。

新手在广告测试中不应同时调整太多变量,否则数据效果不佳,如何确定问题出在受众、广告内容还是其他方面呢?


素材创新

不论你是否已找到表现最佳的广告(winning ad),持续测试新的广告素材是关键。Facebook广告可能会出现“疲劳”现象,每个广告都会走向衰退期,不可能一直效果好,这样就会导致原本效果好的广告效果下滑。这时,备用的新广告素材将派上用场。


提高订单总额

随着广告成本的上升,每单转化成本亦随之增加。因此,在产品详情和购物车页面提示客户进行多件购买以享受折扣,以及优化upsell和cross-sell策略,都能帮助提高每单的金额并增益利润。

最后,提示大家多学习关于Facebook广告投放的资料!特别是在YouTube上关于Facebook广告的教学视频,其深度和广度都是极佳的学习资源,除此之外,也能关注我们,我们会持续分享独立站建站、运营、广告营销引流等方面干货哦!

禁止转发,违者必究!


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