亚马逊FBA配送费暴涨133% 卖家利润堪忧？

2023年的月历已翻至第三页，对广大亚马逊卖家来说，这一个月也极为特别！因为这是亚马逊FBA多项新政施行的第一个月，若是没有及时把政策理解透彻，很可能会踩中大坑。

01 FBA配送费暴涨133%！

卖家利润被吃个精光...

尽管亚马逊提前打了预防针，尽管卖家们做好了成本上涨的准备，但当FBA新的费用标准生效后，大家才发现自己低估了亚马逊新政的钞能力。

“早上老板叫我们登记一下欧洲最新的FBA配送费用，当登记到法国站的时候，有个产品利润直接从7.14欧骤降致0.49欧......哈哈哈哈哈”这不是玩笑，是一位运营的真实经历，当得知利润被FBA新政吃得精光后，他唯有放声大笑，来掩盖心中的悲伤。

造成这一悲剧的“元凶”正是“2023年3月1日起施行的新版FBA费用”。其实亚马逊物流费用年年都在涨，倒不足为奇，要命的是今年亚马逊修改了FBA费用的测算方法：使用单位重量或以千克为单位的体积重量，以较大者为准。计算基于公式（长 x 宽 x 高 cm3）除以 5000。

来源：亚马逊网站

新政之下，一些卖家的配送费用呈火箭般蹿升，欧洲站原本微薄的利润被亚马逊进一步蚕食。

“太离谱了，本来在欧洲做稍微有点抛的产品还挺舒服的，现在直接利润率腰斩了......英国配送费涨2-3英镑，德国法国涨了3-5欧元。”

据侃哥观察，由于体积重量的变化，一位卖家的商品在一夜之间增加了 133% 的配送费用！去年：每件商品2.50英镑（FBA 费用），商品实际重量 - 790 克；今年：每件商品 5.84英镑（FBA 费用），新体积重量 - 4300 克。

英国站一位卖家需要为自己售卖的幼儿长筒雨靴（重量340 克）支付 5.38 英镑的FBA 费用。这意味着13.99英镑的售价里，有近40%是亚马逊物流费用。“他们说是1.9公斤！根据新的 FBA 收费标准，标准包裹≤ 2.9 千克（5.38英镑），我所有的利润都没有了...”这位卖家在论坛上大吐苦水。

卖家供图

新政之下，卖家们想要守住利润，涨价是迫在眉睫了。但涨价并非易事，有卖家表示，涨价过年前已经涨过了，再涨就卖不动了。

涨价没销量，不涨没利润，想要摆脱这种进退两难的困境，卖家或许要从产品本身入手了。下面这位卖家的计划值得大家借鉴：已经准备把卖得好的产品进行小改款，然后涨价，不跟那些慈善家玩价格战了。

02 天价超量费频现，

这类产品已成“炸弹”！

牵一发而动全身，亚马逊更改了费用测算方法，受影响的除了FBA配送费，还有仓储超量费，后者带来的影响丝毫不亚于前者。

“虽然以前已经有相关消息出来了，但是没想到限制那么大，原来的库容多余30%，现在突然超了30%。相当于后面一个月要交1500美金的超额仓储费。”对于亚马逊这次FBA仓储政策调整，一位卖家被打得措手不及。

来源：知无不言网友

从亚马逊官方给出的“月度库存仓储超量费”标准来看，收费可不便宜，超过1立方英尺，一个月收取10美元的费用。一位同行分析，此政策对以下卖家的影响非常大：“如果你发的产品是比较大的，可能还要走海运的，那你就亏大了。亚马逊的体积限制直接让你超标，在途的产品就是炸弹，只要入仓按照天扣超额仓储费！”

来源：亚马逊后台截图

事实上，有卖家去年年底就被收取了天价超量费：“超容量要支付的费用真的很贵！去年我们大件商品超了100%的容量，一个月需要支付1万多美金！最后老板只能忍痛全部移除了。”

在新的库容政策之下，对体积小客单价正常或者高的卖家来说，倒是一个福音。一位卖家表示，“目前来看，对我两个店铺是比较友好。第一个店铺：体积很小的货，500件货只占了8个方，目前给的库容是100个方，不用再和以前一样补不了货了。第二个店铺：小抛货，之前亚马逊只给2200的补货数量，一直发不了货。更新了后，亚马逊给了1000的库容，目前1500的货占了350的库容，接下去补货的问题解决了。”

03 竞价买库容都有哪些坑，

你会跟亚马逊“对赌”吗？

凡是都有利弊，FBA新的库容政策对卖家来说，为数不多的好处就是不用去冒险突破发货了，亚马逊给你开通了渠道——竞价买库容。不少卖家形容此举，等于是跟亚马逊签了一个对赌协议。假设你卖得掉这么多产品，那么我给你销售积分，用来抵消申请扩容的仓储费。假设你卖不掉这些产品，那就乖乖交钱吧。

估计还有一些卖家对“竞价买库容”的计算方法还不太了解，下面我们来看看案例：

假设二月的仓储当前使用量为500，三月的总容量限制为700，需要高于700的库容，假设通过“容量限制提高请求”申请400的容量仓储，若审批通过那么三月的总容量仓储为1100。

打开计算器工具表格-填入对应数据（假设三月预估销售额是10000美金），就会出现以下几种情况：

1、销售额比预计值低 20%，设定三月预估的销售额是10000美金，那么如果三月实际销售额是8000美金，账户就会额外支付109美金的仓库预留费用。

2、若三月实际销售额为0美金，账户会支付545美金的仓库预留费用，实际仓库预留费用扣款限制为：0-545美金。

3、销售额等于或者高于预计值，则不需要支付任何费用。

来源：知无不言网友 亚马逊后台截图

卖家在“竞价买库容”的操作过程中，有两点需要特别注意：

请求失效日期自己定，当月申请没有次数限制，但是客服建议是不要频繁重复申请，申请审批未通过时，最好间隔15天。

可以下载预留费用历史记录来查看历史的预留费用（此数据3-4天更新一次）。

而卖家在实操中还会遇到更多的问题，例如：

Q：扩容申请后下来的SKU，发货至亚马逊在当月产生了销售额才会计算销售额并抵扣为积分，还是目前在亚马逊的所有库存的销售额？

亚马逊客服答复：是获得额外容量部分的sku销售额，不是在亚马逊的所有库存的销售额。

Q：二月已超量库容在三月如何计算绩效积分？

亚马逊客服答复：二月已超量库容的ASIN，不计入销售额。

综上分析，亚马逊新的FBA政策是在最大限度提高FBA仓库的运转效率，毕竟仓库运营成本非常庞大，而且以亚马逊目前的业绩状况，也没财力去扩建更多的仓库了，反而是在不断削减仓库规模。亚马逊此举无疑是在倒逼各位卖家及早进行产品优化，剔除体积大、货值低、销量不好的产品。

最后给广大卖家两点建议：

一、不要把库容全部用完，一旦被亚马逊调一下库容，超量费会吃掉你的利润；

二、更加谨慎地管理库存，合理按照销售情况安排发货。现在对发货的时效要求更严格了，如果因为船期延迟、天气等不可抗力因素导致的库存无法上架开售未能产生销售额，卖家的购买库容的预留款等于白白送给亚马逊了。

所以，你会跟亚马逊对赌吗？欢迎来评论区留言讨论！