独立站和第三方平台哪个更好做?跨境卖家该怎么选择?
海关总署今年1月份公布的数据显示,2021年我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元,增长15%,其中出口规模21.73万亿元,增长21.2%。
近些年来,中国跨境电商飞速发展,越来越多企业布局海外市场,寻求第二增长曲线。不过,也有一些企业仍在观望、比较阶段,他们之中很多人都在思考:独立站和第三方平台到底哪个更好做?我该怎么选?
今天Shoptop就给大家分析一下独立站和第三方平台的优势与劣势,卖家朋友可以根据自身的需求和实际情况来进行选择。
一、跨境电商第三方平台
跨境电商第三方平台,即是独立于产品或服务的提供者和需求者,通过网络服务平台,按照特定的交易与服务规范,为买卖双方提供服务,服务内容可以包括但不限于“供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流”。
对于中国卖家来说,常用的出口跨境电商平台主要有速卖通店铺、阿里巴巴国际站、亚马逊和eBay等。接下来,我们就来讲讲第三方的平台的优势与劣势。
(一)优势
1. 门槛低,入门快
第三方平台具有丰富的后台功能和成熟的运营模式,对于新手卖家来说,易学习、入门快,初期只需要了解一些开店步骤,学习简单的产品上架与下架等流程,便可以直接开设店铺,并进行运营。
2. 初期转化速度快
跨境电商第三方平台凭借自身知名度,具有庞大的客户群体,也就是人们常说的自带流量,相对而言,第三方平台卖家在初期的转化速度也会较快,所以很多跨境卖家会先选择在亚马逊等平台试水。
3. 节省时间与精力
历经长期运营与发展,第三方平台在交易规则、支付体系、物流体系等方面较为完备,跨境卖家相对省心省力,若是中途遇到一些交易问题,可以与平台进行沟通,买卖双方交易较为安全稳定。
由于以上几点原因,许多跨境卖家在刚入门时,都会选择亚马逊等第三方平台。不过,需要提醒的是,这些平台也存在一些无法忽视的不足。
(二)劣势
1. 无法获取消费者数据
诸如亚马逊等平台,虽然积累了来自世界各地的上亿会员,有客户基础,但是,这些消费者数据对卖家却是非共享的,只掌握平台自己手中。
平台卖家拿不到客户数据,自然也难以做好客户维护,在交易中容易陷入被动。因此,很多第三方平台卖家在做久了之后,会有转型做独立站的想法。
2. 平台规则限制多
跨境电商第三方平台运营体系成熟,与此同时,卖家需要遵守的规则条款也更多。平台卖家被限制在各种条条框框里,自身可发挥的空间并不大,日常运营必须小心谨慎,一旦触犯条款就会遭到各种惩罚,轻则下架商品,重则关店封号。
所以说,平台卖家所面临的风险还是比较大的,相信很多卖家对去年5月亚马逊的封号潮记忆犹新。此次事件后,已有很多卖家意识到,受制于第三方始终不是长久之计,应该建立自己的品牌独立站,获得更大的发展空间。