近期日元暴跌，跨境卖家如何守住日本市场？

亨利跨境

2022年春天被日本人称为“涨价之春”，长年饱受通缩之苦的日本出现罕见的物价上涨。

持续的乌克兰危机正不断推高日本的进口原材料价格，与此同时，日元汇率在两个月内下跌11%，4月20日一度跌至129日元兑1美元，刷新2002年以来的最低水平。同日，日元兑换人民币汇率也跌破1人民币兑换20日元大关，创近7年新低。

以往，日元贬值通常被视为经济增长的积极信号，如今却演变为措手不及的“恶性日元贬值”。在原材料价格高涨和日元贬值的双重作用下，日本造纸、食品等行业成本飙升。

生活在日本首都圈千叶县的全职太太井上最近逛超市发现，4月开始，食用油、面粉、蛋黄酱，甚至还有纸尿裤都涨价了，而且很多食品是继去年秋季之后的第二轮提价，进口肉类也意料之中更贵了。

井上告诉澎湃新闻：“几十年来，收入和物价都陷入共同停滞的恶性循环，现在收入还是没变，食品价格涨得虽然不多，几十日元左右，但还是很让人在意。”

日本政府的焦虑感拉高，财务大臣铃木俊一近日在参议院会议中表示，日元贬值速度较快，从当下的经济状况来看，会带来强烈的负面影响。日本央行总裁黑田东彦4月25日表示，日元下跌走势相当剧烈，但是坚持宽松货币政策。

4月20日，很多人都在关注日元暴跌的消息，日元对美元汇率一度跌破1美元兑换129日元关口，创下2002年5月以来新低。特别是今年3月以来，日元就进入了快速的贬值期，3月整体振幅达到9％，而4月截止目前，已经振幅达到6％，从115两个月就贬值到了129的位置。

但如果把时间周期拉长到30年，日元整体还是比较稳定的，自打广场协议日元升值到了这个区间之后，已经维持了30几年的时间。当然这30年，也是日本经济失去的30年。

一、日元为何暴跌？将会产生什么影响？

很多人都在问，为什么日元突然暴跌贬值，最主要的原因就是美元最近太强，那边已经101点了，而且美债收益率持续上升。这就让很多的避险资产开始回流美国。

日本这边之前稳定，是因为他的通胀很低，日本人无欲无求。但其实日本央行一直在购买各种资产，不但买日本的债券，还买日本的股票，所以最后就都变成了央行买单，市场利率极低，但是也刺激不起来经济，日本长期陷入通缩当中，那么日元就相对稳定。

而在对抗通缩的过程当中，日本也释放了大量的基础货币。甚至很多人拆借低息日元，然后投资于海外高息资产。

所以你也就不难理解，当美国国债收益率飙升之后，肯定是很多人借入日元，把他抛售出去，换成美元，然后赚取息差。那么抛售的人多了，自然日元也就贬值了。这两个月，就是美债收益率大涨的时间段，美债收益率从1.7％涨到了2.83％，这个上涨幅度就太疯狂了。日元贬值的速度也很快。

二、千亿级的跨境电商市场

说到日本的电商市场，许多小伙伴可能都知道日本线下零售很发达，所以刻板印象中电商产业应该不怎么发达。其实日本互联网普及率高达90%以上，网购人群比例非常的大。

日本电商市场全球排名第三，亚马逊日本站月独立访问用户能达到4697万人，月流量高达 45.6亿次，日本电商市场的消费能力是非常大的。日本是亚洲发达国家之一，人民的消费能力也非常高，日本的产品零售价格相对较高。日本人特别喜欢在节日期间买买买，这些时候都是跨境卖家销售高峰期。

但据Statista报告显示，2021年日本电商总收入为1120亿美元，预计到2025年将达到1430亿美元，广阔的市场前景无可否认。

如今日本大部分的在线市场都被乐天(Rakuten)、亚马逊(Amazon)和雅虎(Yahoo Shopping)这三个平台瓜分。

日元贬值对跨境电商来说非常影响我们出口产品到日本，特别是做日本站的卖家，收益大减。本来一件产品可以赚1万日元，之前的1万日元！

但是我们跨境卖家的成本没变过，赚的钱却少了，这是每一个做日本市场卖家都不愿意看到的，甚至如果继续暴跌，可能就会直接出现亏本的情况了！

现在10000日元=508.9人民币

三、新风口的降临

在去年召开的《“十四五”对外贸易高质量发展规划》专题新闻发布会上，商务部指出，应鼓励优质消费品进口，优化跨境电商零售进口商品清单，扩大自周边国家进口。

别忘了，跨境电商包含了进口和出口两个方面。相关数据预测，跨境进口电商在未来几年内将保持25%左右的复合增速稳步增长。日元贬值压低了中国自日本进口的压力，对于中国的进口企业来说十分有利。

今年1月，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效，标志着中国与日本两大经济体首次纳入同一自贸框架，极大地促进两国之间货物贸易的发展。

这也意味着，中国企业开拓日本电商市场进入了新的发展阶段。

虽然政策形势大好，但目前经营日本业务仍然需要交税，关税、消费税等等。同时，跨境卖家的产品必须还要与日本的线下商超竞争，做差异化需求，难度很大。所以，在日本走低价销售策略短时间内未必可行。

艾媒咨询数据显示，2016年中国海淘用户规模为0.41亿人，2020年这一数据增加至1.58亿人，随着国民经济的不断发展，未来将会有更多的人成为海淘用户。

近年来，国内的不少企业也纷纷布局跨境进口电商，像我们熟悉的天猫国际、京东全球购、网易考拉、洋码头等等。行业巨头的加入，也进一步佐证了跨境进口电商光明的前景。

总结和思考

其实，中国卖家有着得天独厚的优势。我们和日本只有一水之隔，我们在运费的支付就会少很多。而且，日本与我们地域相近，身形、消费习惯、风俗习惯都是非常相似的。比如，身高体型相近，能够更好地把握产品设计和尺寸，比如户外藤椅、护膝、头盔。

从2002年开始，中国就是日本的第一大进口国，日本人家里至少有一件中国产品。相比于其他市场，中国卖家能更好地把握日本市场。特殊时期特殊事件的发生，是挑战更是风口，卖家要学会预判风险，抓住机遇。