别犹豫，80%的B2B销售将通过独立站线上进行

据Forrester预测，到2023年，B2B 独立站销售额将占美国所有B2B贸易形式销售额的 17%，达到1.8万亿美元，不出所料，B2B独立站正在达到新的高度。

B2B独立站（business-to-business electronic commerce），是指企业之间通过网站在线交易销售商品或服务。由于订单是通过线上处理，因此批发商、制造商、分销商和其他类型的B2B 卖家购买速度和体验得到了有效提高。

从历史上看，B2B 企业通过网站直接进行下单成交的速度很慢。据eMarker 的一份报告发现，美国B2B产品总销售额中只有9%是通过独立站产生。然而，随着互联网的发展、大众思维的转变以及越来越多的千禧一代进入B2B 领域，买家的期望比以往任何时候都更快，B2B公司也急需跟上时代步伐。

目前，电话销售、线下营销活动和线下面对面合同交易等形式的红利时代已逐渐消失。正如 日新月异的B2C产品的创新性和数字化一样，客户希望能从B2B卖家那里寻求同样的体验，并且对那些不提供这些服务的人越来越不耐烦。

事实上，80%的B2B购买决策取决于买家的直接或间接体验，87%的B2B买家愿意为拥有可交易型的独立站的供应商支付更多费用，这一比例高于2020 年的 81% 和2019年的 74% 。

在不断变化的环境中，B2B商家只需要充分了解新时代B2B买家的需求。但是，如果您是一家受困于传统销售模式的B2B 企业，那么进行独立站品牌官网的数字化转型可能是一项艰巨的工作。为了帮助您开始实现 B2B业务的现代化，本来将和您浅聊一下。

B2B独立站的类型

据Gartner称，到2025年，买家和供应商之间80%的B2B销售交易将通过线上渠道进行。此外，新兴互联网及支付技术正在降低传统B2C企业添加B2B 插件的壁垒，传统B2B 公司直接面向消费者 (B2B2C) 销售成为可能。

作为 B2B 企业，您可能属于以下类别之一。每个实体都有自己的优势和劣势，有些业务甚至可能同时分为几类。

批发商

批发商指的是经常以较低的价格批量购买商品后再以零售价出售，商品通常直接从制造商或分销商处购买。这种称为批发的B2B形式也可以描述为向其他企业销售商品。 

批发商这种B2B模式存在于许多行业，包括零售、食品服务、建筑和医疗等。传统的批发 商B2B交易模式通过电话、电子邮件或电子表格订单形式进行。

如果批发商进行了信息化升级，搭建一个属于自己的 B2B品牌独立站。那将使得批发商更轻松地展示产品并创造无缝的购买体验。B2B交易往往大于B2C 采购，而B2B销售通常依赖于与供应商的长期关系，如果网站定期更新产品系列，并通过图片、视频的形式进行全方位展示，也将打打降低与采购商的沟通成本，进而提高转化率和维护好客情关系。

制造商

制造商利用零件和原材料以通过人工和机器来大规模生产成品。在B2B模式中，成品出售给其他制造商、供应商或批发商。

汽车行业是B2B领域制造商的一个很好的例子。制造商制造单独的汽车零件，例如燃油泵和发动机。然后，制造商将这些零件出售给一家汽车公司，该公司用这些零件制造整辆汽车并将其出售给消费者。

就像批发商在网上开展业务一样，制造商也是如此。根据国际电子商务状况报告，超过三分之一的制造商预计2021年和2022年B2B电子商务销售额将至少增长25%。

最重要的是，54%的制造商希望直接向消费者销售产品。毫无疑问，B2B 买家的期望正在发生变化，制造商需要跟上步伐。 

但抱有更高期望的不仅仅是 B2C 客户。批发商、分销商和渠道合作伙伴也在寻找提供数字购买选项的制造商，包括在线查看定价和检查订单状态的能力。

使用 B2B独立站平台的优势

如果您是一家 B2B 企业，受困于传真、电话和表单等遗留流程，那么可能是时候改变您的业务方式了。

一旦您准备好进入线上交易模式，第一步就是通过FunPinPin搭建一个专属的B2B品牌独立站。市场上虽然有很多独立站平台，但是B2B功能全的不是很多。现在，企业可以轻松利用最新的B2B专属功能来帮助满足客户的需求并使其当前系统现代化。

以下是为什么搭建专属B2B独立站平台的原因：

更好地管理供应商和客户

通过B2B独立站可以通过网站后台进行数据管理，从客户数据到订单再到库存控制。通过您的独立站可以帮助简化 B2B 运营并改善客户体验。

通过FunPinPin，B2B 商家甚至可以通过多功能 API 集成他们的关键任务系统，例如物流系统和ERP。FunPinPin的现代技术无需从头开始，而是让您通过预构建的一键式集成使用现有的业务工具和系统，或使用我们的 API进行自定义。

加快全球扩张

B2B独立站不仅仅是针对当前买家的机会——它也是拓展不同市场和吸引新客户的机会。拥有如此多语言系统的独立站平台，使得 这些B2B 企业比以往任何时候都更容易走向全球或进入新产品市场。

更好的数据分析

拥有B2B独立站的主要好处之一是您通常可以在客户购物时跟踪他们的行为。使用数据分析，进行数据分析和洞察报告，您将能够确定您的业务的哪些部分正在运行，哪些应该被抛弃，从而使您能够做出更好的业务决策并优化用户体验。

随着越来越多的 B2B 企业开始从平台转型到B2B品牌独立站，采用创新方式方法提升用户购物体验和销量，你还在等什么？