1
  1. 首页
  2. 干货
  3. 转型6年即IPO,淘系卖家来“抢食”亚马逊……

转型6年即IPO,淘系卖家来“抢食”亚马逊……

作者:跨境眼观察 发布于:2021-07-09
国内电商出海才刚刚开始……


最近封号风波来势汹汹,不少亚马逊卖家愁云惨淡,行业人士抱团取暖,有能力的人依旧选择跨境电商的赛道,比如淘系拼系卖家。
 
在国内电商没法增量的情况下,淘系(指天猫、淘宝)、拼系卖家瞄准了跨境电商这个赛道。
 
优秀的如“爱斯基摩人”,2015年,淘宝品类前十的它转型跨境电商,6年后的今天,凭借跨境电商业务冲击IPO;再如沉淀了12年的淘系品牌艾梦电商,2020年入驻Shopee,三个月内出了1.2万单……当然,还有很多淘系卖家在闷声发大财。
 
淘系卖家出海,可以说是自带一手好牌:功力深厚的电商玩法与沉淀了十几年的供应链。
 
例如,当下跨境行业讨论非常火热的“低价螺旋法”。
 
“亚马逊低价螺旋打法,不就是淘宝著名的七天螺旋法吗?而且亚马逊卖家的低价玩法特别简单,淘宝玩法更多样,需要配合其他运营方式,比如淘客、秒单等等。”国内电商运营出身的Jack说。
 
再如货源。
 
“平台不一样不重要,重要的是货源、产品。有些国内卖家已经在供应链深耕了10年,转型起来会更有眼光和积累。”一位经验丰富的工厂老板解释。
 
淘系卖家来势汹汹,亚马逊卖家更焦虑了。但是,国内电商出海真的一帆风顺吗?


以天猫思维做亚马逊,淘系卖家血亏170万

 

2020年,对于从2012年就开始做天猫的“老电商人”李辉来说,绝对是惊心动魄的一年。去年,他带着8个小白运营,300万的启动资金,用大半个月组建团队,调研一个礼拜,开始创业亚马逊之路。
 
一年后,李辉算了下账,这次创业亏了将近170万元。
 
项目启动时,他手下有八个零基础运营人员,各有十五万启动资金,盲选品,最后选中了野营灯、花园软管等产品。根据以往国内电商经验,他们首批订货3000套,分5家店铺发货,5个店铺物流、玩法各不相同。最终由于产品调研不充分,没有拆解亚马逊竞对的运营手段,五家店铺销量惨淡,全部亏本、清仓、滞销……
 
李辉回忆起自己转型失败的原因:“当时做资金预算时,就按天猫思维来做财务模型,国内电商思维是拿货、卖货、回款、厂家结账,属于极度轻资产;亚马逊思维是拿货、厂家结账、卖货、物流结账、回款,属于极度重资产。”
 
亚马逊重资产的思维让李辉一时难以转变过来。众所周知,跨境电商的链条比国内电商长得多,一个环节出错,会导致资金紧张,而资金链的稳定是保证国内卖家能否成功出海的关键之一。
 
“跨境电商链路太长了,也很容易踩坑,对比国内电商,任何一个坑就要被放大6、7倍。”李辉补充道。
 
而且,亚马逊的交易链路有越来越长的趋势。据资深行业人士的观察:“ 2015年做亚马逊能一年周转12次,但是现在周转率低得多,链条变长,只能周转4-6次,对于起步资金不够的亚马逊卖家来说,运营起来很困难。”
 
与李辉有类似经历的张成,在亚马逊上也碰壁了。
 
有着10年国内电商经验的张成透露,自己摸索了亚马逊两个月却无法突破:“淘宝的后台可见即可得,商家可以和买家互动,有很多可以用户促单的玩法可以延伸。但亚马逊规则不一样,有时会遇到各种‘坑’,遇到一点小问题就要开case,等待时间很长。”
 

在大家都以为国内电商繁杂的玩法是必杀技时,这个必杀技却很难因地制宜,在讲究合规的亚马逊上失效了。


还有低价螺旋法,也是淘系卖家的拿手好戏,但在高成本的亚马逊上也不完全适用。
 
做了十年国内电商的张成认为:“亚马逊物流成本比重高,是硬性成本。比如,20元成本,淘宝可以销售25元,2元扣点,2元运费,还能赚1元。在亚马逊,因为各种固定成本太高,这时低价的优势就不明显了,所以低价战很难打起来。”

“法治”亚马逊和“人治”天猫?


一位转型跨境成功的大卖也意识到国内外平台最大的不同:“亚马逊事事讲规则,不扶持品牌,算法更有利于产品的展示,以消费者为中心;而天猫较为站在商家的角度,帮助商家打造品牌,后台操作更方便运营者。如果说亚马逊是‘法治’,那天猫更类似于‘人治’

亚马逊的“铁腕政策”,最近大家也有目共睹了,两个月内封了行业300个账号,被封资金将近300亿元。网传消息表示,美国联邦贸易委员会FTC希望,在9月底,亚马逊对20万个账号进行封查。

除了对测评手段处理得很严厉,亚马逊对品牌也很“严厉”。
 
根据Marketplace Pulse的研究数据显示,亚马逊78%的关键词搜索是针对普通产品的,超过四分之三的亚马逊产品搜索结果是非品牌产品,而不是知名品牌。
 
品牌在亚马逊并没有发挥最大优势。数据分析了10万个最受欢迎的关键词,大约占亚马逊搜索量的64%。在这10万个关键词中,78%不包括品牌名。
 
对比国内的阿里巴巴,以“让天下没有难做的生意”为使命,核心是中小企业第一。
 
2019年,天猫宣布“旗舰店2.0”计划,新版本理解起来只有一句话:让品牌商家从货物运营转向人的运营,具体点就是,让品牌商家更了解消费者,与此同时,天猫淘宝的后台的数据也更清晰明了,更有利于精细化运营。
 
同时,阿里也意识到国内卖家的困局,在紧锣密鼓布局跨境电商生态,扩大在海外的阵营。
 
目前,阿里对于全球跨境电商的布局路线逐渐明晰,在平台上,阿里拥有速卖通、Lazada、天猫淘宝海外等平台;在物流方面,阿里旗下的菜鸟正尝试搭建一张跨境物流大网;还有1688、阿里国际站等供应链优势。从目前这一套生态的构建可见,阿里的动作更有利于中国卖家的出海,比如,直播、物流、海外仓的扶持。

此外,阿里紧锣密鼓布局独立站生态,据“跨境眼观察”获取的招聘信息可得,阿里旗下的速卖通招聘Shopify独立站运营,岗位职责包括,负责TP代运营的Shopify独立站管理等,这次的招聘也是阿里在布局跨境电商版图一角的体现。


淘系卖家的突围:供应链优势明显


转型路上,有人因为资金链要求、平台属性水土不服,有人却如鱼得水。

比如,淘宝品类前十的家居品牌爱斯基摩人也转型成功,半年卖3亿,其创始人陈世荣也向国内媒体表示:此前在淘宝和天猫积累的电商经验、运营推广能力、对供应链的整合,都能助力公司跨境电商业绩实现火箭式上升。
 
血亏170万后盈利的李辉也坦言:我们转型就是基于国内供应链进行深度挖掘,这是最大的优势两边的产品线几乎一致,比如某产品美国的体量,预计能销售三万,但单独开模生产成本太高。如果基于国内的近50万的销售数量,成本能迅速下降。”
 
他补充道:所有贸易行业的大成,大概率是产品赢,即是供应链的深度决定了赢的概率。

跨境电商标杆企业SHEIN凭靠柔性供应链的极致证明到深耕供应链的爆发性,但是行业整体现状仍处于非常基础的经验积累阶段。


“对比国内的供应链体系,跨境电商的供应链比较简单粗暴,大多企业对供应商要求仅仅停留在账期长、价格低,什么好卖卖什么,真正的供应链,应该是消费者需要什么买什么。”一位资深跨境卖家表示。

 

最后,国内电商卖家出海才刚刚开始,未来,拿着好牌的他们能否抢占跨境卖家的赛道仍为未知之数。只是回到目前亚马逊严打的行业震荡期,淘系卖家如何依托国内出海平台获得更大的商机,加快抢食蛋糕呢?

 
(文中jack、张成、李辉皆为化名)


免责声明

1、凡本网注明来源:跨境眼www.kuajingyan.com的所有作品,版权均属跨境眼所有,转载请注明来源,违者本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点,文章内容仅供参考不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
3、若因《转型6年即IPO,淘系卖家来“抢食”亚马逊……》版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,联系电子邮件:service@kuajingyan.com,我们会在第一时间删除。
本文被以下专题收录:
登录后参与评论
亚马逊佛系卖家,如何突出重围?

2019-07-03

备战黑五网一!站外系高手卖家最近都在玩什么

2019-09-05

Wish冲刺IPO!靠中国卖家撑起、爱罚款的它,能否继续弯道

2020-09-02

圈子入口
联系跨境眼客服
0755-86543644
点击发布需求