流量突破6亿！独立站竟或成外贸工厂转型救命稻草？

疫情之下，虽然危与机并存，但线上消费需求大增，跨境电商行业迎来新机遇，独立站更是实现了逆势发展。

以Shopify为例，Shopify2020年第一季度财报显示，其营收达到4.7亿美元，同比增长47%；GMV同比增长46%至174亿美元，皆远远超过市场预期。

Shopify2020年Q1财报截图

同期，Shopify的商家数量也在不断增加。Shopify首席运营官Harley Finkelstein透露：3月13日至4月24日期间，在其平台上创建的新店数量跃升了62%，3天时间内开设的门店数量相比6周前增加了85%。

3、4月份平台流量突破新高，也验证了Shopify在疫情期间的逆势发展。如下图所示，Shopify平台在3月流量明显上扬，超过1月疫情前流量。4月流量更是突破了61,100,000，流量幅度相较前月上升26%，创下近半年以来Shopify最高流量访问记录。

Shopify网站4月流量突破新高

跨境眼观察调研的卖家数据也佐证了这一点：Shopify在3、4月份销量得到快速攀升，甚至接近于2月份销量的两倍。

所调研Shopify卖家1-4月销量

据建站服务商美赞拓总经理刘帅透露，就目前所接触到的独立站卖家来看，很多卖家的订单销量都在增长，营收也实现大幅增长。深耕十几年的独立站资深卖家John接受采访时也表示：“疫情期间，营收整体是上涨的，4月底营收与1月份相比，大约增长了2-3倍。”

疫情期间，Facebook广告费用整体下降，广告投放成本降低，独立站卖家可以抓住这一机会。如下图，2020年1-3月Facebook 每次点击费用（CPC）都在下降，相比去年同期分别下降16％，21％和27％。

同时，对于国内火热的直播带货，独立站上也存在很大的提升空间，但目前仍有几个核心问题需要卖家思考。“一是很难找到和产品契合度匹配的网红；二是网红价格难谈，维护成本比较高；三是中国卖家的思维和海外本土消费者存在较大差距，很难契合到消费者深层次的需求”卖家康辉解释道。

可见Google、Facebook、或是网红营销等引流方式，都需要独立站卖家支出高昂的营销费用。众所周知，独立站的营销成本占据了所有成本中的50%以上，再加之供应链、运营、物流等方面的支出，需要强大的现金流支撑。

虽说做独立站需要比较大的现金流，堵住了大量想做独立站的卖家。但是卖家康辉却表示，正是因为现金流，而选择了独立站。

“一个大卖朋友在亚马逊上开店，库存高达8000万，账上冻结资金4000多万，你想要玩得转，必须有足够大的现金流；独立站相对可控，不太存在压货现象。这多出来的活动资金，足够你多循环好几轮。”

John也表达了类似的看法：虽然独立站前期需要准备的资金可能相对平台来说较多，但后期在运营中，独立站回款具有优势。独立站新卖家的回款期是21天-31天，玩得好的卖家可能只需要10-15天左右；而平台卖家如果选择空运，可以做到30多天回款，海运需要接近60天。

独立站利好期已然来临，你要不要冲？