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亚马逊广告怎么优化,这8条准则要牢记!

作者:跨境课堂 发布于:2020-08-01
对于亚马逊卖家,要想获得销量,亚马逊广告不可或缺。那么卖家们要怎样优化广告,以获得更好的效果呢?本文就将讨论优化亚马逊广告的几个方法。

对于亚马逊卖家,要想获得销量,亚马逊广告不可或缺。那么卖家们要怎样优化广告,以获得更好的效果呢?本文就将讨论优化亚马逊广告的几个方法。


1在优化广告前等待一段时间

亚马逊的任何广告都需要一些时间才能获得结果。在进行任何更改或优化之前,要有耐心,直到看到结果。

使用亚马逊的广告设置,如预算分配,能将预算控制在特定范围内,以避免在得到结果前花费太多预算,你应该关注的主要结果是展示和关键词出价。

确保广告预算充足,能够获得展示。否则,你的广告展示频率不足,不能产生转化,这可能会影响广告的表现,使你无法超过竞争对手。

请记住,产品的目标销售成本和利润率各不相同,因此竞价金额也各不相同。确定了最合适的优化方案后,通过每次修改一个变量来测试,并让广告运行几天来分析其效果。

2使用不同的匹配类型

亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。

关键是组合使用这些匹配类型选项,以获得最有针对性,并触达最有可能进行购买的买家。

使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多,词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型,但它可以用来提升活动,并发现新的可能带来转化的关键词。

例如,如果关键词是sunblock和sunscreen,那么你的广告会被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索词触发。

短语匹配能够减少触发你广告的关键词范围。词语通常添加在你的关键词前面或后面,可以包括拼写错误或复数。例如,如果你的关键词是tanning sunscreen,你的广告会被normal sunblocker等搜索词触发,但你的关键词中的词不会被分开。

使用精准匹配类型,你的广告可以被拼写错误或是复数形式的关键词触发,但它不会把你的关键词分开,也不会增加额外的词。
3手动匹配,但要用自动定位广告来测试

最好的做法是尽可能完全掌控广告。然而,在一些情况下,自动广告也可以提供帮助,比如在研究关键词的时候,通过创建自动定位广告,你将能够测试市场,并找出人们正在使用哪些搜索词来寻找你的产品。

创建自动广告,设置方式类似于手动广告。该广告仅用于测试,因此,应该以最低的预算运行,以防止浪费钱。让该广告运行几天或更长的时间,检查结果,以找到人们使用的搜索词来优化你的广告,然后,将这些搜索词放到手动广告中。

4确保listing包含目标关键词

自然流量和付费流量有一个共同点:都希望提供最好的用户体验。平台实现这一目标的最好方式,就是为用户的搜索提供相关的结果。因此,亚马逊会避免显示与各自的着陆页不相关的广告。为了避免广告不相关,你需要通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与你的广告相关。

记住,添加关键词要有技巧,不能显得那么明显。否则的话,你的产品listing就不那么容易阅读,也不容易被潜在客户看到,而你的主要任务就是转化潜在客户。

5广告要有结构

广告的结构对于广告至关重要。如果你的广告结构混乱,那么广告可能被错误的关键词触发,从而带来不合格的点击,导致你的预算被浪费,或者你可能最终会在点击上花费更多的钱,或者浪费比最初投入更多的钱。同样的原则也适用于产品与相关关键词。

除此之外,你可以按畅销品、产品类别或品牌来组织活动。请记住,同一组内的产品的产品利润率可能不相同,这意味着它们的出价也不相同。因此,你应该根据利润率和业绩来有意识地分配你的竞价。

6对竞争对手的转化关键词竞价

如果你知道竞争对手使用了哪些确切的关键词产生了流量,你就可以了解你的竞争对手的表现,同时也可以看到一组新的关键词机会,你可以将其应用到当前的广告中。

要使用的是那些提供反向ASIN查询的工具,来收集关键词。每个关键词都会有一个大概的搜索量。你只需要选择最有潜力的关键词,将其投放到广告中就可以了。

7找出关键数据,提高转化率

使用以下步骤,优化你的工作流程,并找到机会来提升赞助产品广告的效果。

下载搜索词报告,找出哪些关键词搜索触发了广告。多久执行一次这类操作取决于广告的规模和成熟度,新的广告可能需要更多的分析。然后,整理报告中的数据,整理出表现不够好的搜索词。最后,你还需要分析关键词竞价,添加匹配类型、并添加长尾关键词。



8根据价值和表现设置不同的出价

产品的利润率不尽相同,因此,你不应该对所有的关键词提供相同的出价。否则,低利润的产品可能会使你亏本。

选择那些实际能够带来最大价值的关键词,在选择与低利润产品相关的关键词时,要选择出价较高的关键词,降低其出价。毕竟,你的目标是要有利润,而不是亏本。

最后,永远记住,如果广告投放时间不长,那么需要设置更高的出价来获得一些搜索历史记录。

否则,亚马逊会优先考虑竞争对手的广告,而这些广告能够带来销量。然后,一旦你获得了搜索历史记录和销量,那么你就可以把出价设置回正常出价。


(文章来源:无聊的田鸡 )


文章转载于: 三头六臂跨境电商联盟

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