亚马逊卖家备战2020 Prime Day全攻略

而对于亚马逊卖家来说，Prime Day则是全力奋战的好时机。受疫情的影响，2020年的Prime Day或推迟至9月份举行，与往年相比，卖家们今年多了一个月的准备时间哦。

（小建议：Listing优化、A/B测试、PPC广告投放等，卖家们可以好好利用这段时间思考一下如何提升自然排名 ^_^ ）

亚马逊Prime Day会顺利在9月举行吗？

受到疫情的影响，有些人认为2020年的Prime Day大促活动会取消，并给出了下列理由：

l  消费者计划支出大幅减少；

l  亚马逊当前冻结FBA非必需品的运输，专注于必需品的供应，而Prime Day则是面向全品类的促销活动；

l  疫情全球供应类的破坏。

但是，绝大多数人都认为亚马逊Prime Day大促会如期举行，原因如下。

虽然许多美国人由于疫情而遭受收入减少，但是这也表明他们会借助Prime Day的促销活动买到很多打折商品来节省开支。不得不提的是，消费者线上支出在疫情期间仍然维持在很高的水平，尤其是在亚马逊平台上。

基于美国Jungle Scout在2020年5月对1000多名美国消费者的调查，报告显示：

1.       越来越多的人选择在亚马逊上购物

受疫情影响，许多地方采取了活动管制，消费者购买生活必需品的渠道受限，不得不寻找其他购买生活必需品的渠道。在这段时期，消费者支出数据表明购物者使用亚马逊平台要多余使用其他零售平台。

l  71%的消费者称自己在疫情期间使用亚马逊购物；

l  48%的消费者透露自己疫情爆发之后使用亚马逊购物频率更高。

2.       消费者在亚马逊平台支出更多

尽管由于可支配资金的减少，超过半数（52%）的美国人已经着手削减总支出，但很多人却增加了在线上购物的花费。疫情爆发以来，随着亚马逊将自己打造为必需品销售平台（尤其对于购买必需品困难地区的消费者），大量的消费者增加了在亚马逊上的支出。

l  将近三分之二（63%）的美国消费者增加或维持其线上支出，而32%的美国消费者表示会减少；

l  61%的美国消费者增加或维持在亚马逊平台的支出，而29%的美国消费者表示会减少。

l  28%的美国消费者表示自己在亚马逊上的支出比疫情之前要更多。

3.       消费者已做好准备迎接2020 Prime Day

自从疫情行动管控以来，许多家庭预算收紧，急需寻求节省开支的办法。

l  39%的美国消费者表示会参加2020 Prime Day, 33%表示可能参加；

l  73%的消费者表示其在亚马逊平台购物是为了寻求低价商品，而这跟Prime Day的打折促销活动的意图不谋而合。

4.       Prime Day有助于亚马逊巩固其品牌忠诚度

相较于其他主要电商平台与客户关系维系的不够稳定，亚马逊一直在持续向客户提供满意的服务。超过1.5亿Prime会员十分看中亚马逊满足其各种需求的价值，因此2020 Prime Day大促的开展只会增加会员对该品牌的依恋程度：

l  70%的消费者认为在亚马逊购物很重要，73%认为亚马逊对于消费者而言是一家好公司；

l  52%的受访者对疫情爆发以来亚马逊所提供的服务表示感谢。

备战2020 Prime Day, 卖家可以做哪些准备？

为了尽可能的在Prime Day活动中获得最大收益，买家们一定要提前做好相关准备。

虽然Prime Day举行时间会在九月份，但建议卖家们现在就着手开始准备。如何准备取决于卖家的经营模式。

l  对于个人卖家：

自有品牌：

对于自有品牌卖家而言，库存能力是最重要的。幸运的是，现在仍有足够时间准备充足的库存以满足Prime Day期间巨大的潜在需求。但是，虽然准备时间充足，但是建议卖家尽快行动起来！

套利：

对于套利卖家来说，由于Prime Day期间流量和销量都会激增，因此可以把平时卖不动的产品适时的推出来。

这也是查看当前库存并为要出售的旧库存重新定价的最佳时间。您现在也可以进行一些新产品的研究和采购，以为Prime Day准备库存。

l  对于企业卖家：

所有卖家（无论是品自有品牌、套利还是直销）都应该重视Prime Day的listing优化。仅仅依靠打折的产品是不足以带动转换率的，请确保listing足够有吸引力，这样才能为Prime Day的销售带来更多机遇。

提升Prime Day转换率的另一个方法是提前发送精心撰写的促销邮件。

实际上，根据Adobe Digital Insights（ADI）的数据，在Prime Day之前与客户进行良好互动的品牌的收入增加了52％，而没有进行互动的卖家收入仅增长了23％。

最后，无论您选择哪种商业模式，所有第三方卖家都必须申请在Prime Day期间提供“特惠秒杀活动”（lightning deals）的权利。 因此，在提交申请之前，请确保您的产品符合亚马逊的交易要求。

其他备战相关注意事项

l  审查listing：确保标题、五点描述、图片、描述等已更新；

l  对A+Content进行A/B测试：如果卖家品牌已备案，可以考虑使用亚马逊A/B测试功能，最大限度的提升潜在转换率；

l  用好“亚马逊优惠券”（Amazon Coupons）：“特惠秒杀活动”和“优惠券”同步进行；

l  评审PPC广告投放：在产品关键词的投放上卖家可以表现的更激进，现在就可以着手投放以提升产品自然排名；

l  利用“批量邀评”（Bulk Request Reviews）：经常性的使用亚马逊评论邀请，从现在到Prime Day期间累计尽可能多的评论，促进产品自然排名的提高；

l  调整销售价格：更改产品价格不仅可以提升销量还可以摆脱挤压库存的不利影响，这样不仅可以省去长期库存费用，而且可以自然地提高畅销排名（BSR）。

亚马逊卖家们，现在就立刻行动起来，为Prime Day做准备吧！

（翻译：跨境眼Leo）