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亚马逊新品流量扶持期的误区及应对方案

作者:赢商荟老魏 发布于:2020-05-23
经常被卖家问及:新品流量扶持期有多久呢?新品流量扶持期是从什么时候计算呢?是从Listing发布那一刻算起?还是从FBA库存入库上架那一刻算起呢?
经常被卖家问及:新品流量扶持期有多久呢?新品流量扶持期是从什么时候计算呢?是从Listing发布那一刻算起?还是从FBA库存入库上架那一刻算起呢?


甚至还有卖家超级紧张,为了不“浪费”新品流量扶持期,在Listing转成FBA发货的Listing并创建发货计划后,赶快再转成自发货Listing,而自发货的Listing出了订单后才发现,自发货的渠道发货时效那么长,一切似乎都没了着落。

关于新品期,我的看法是3个月。

原因是,对于上架三个月内的产品,如果表现不错销量不错,很容易出现在New Releases榜单,而亚马逊系统下此榜单的设置,就是为了凸显上架不久却表现不错的Listing。

但是,我上面说的是“新品期”,而不是“新品流量扶持期”。

对于“新品流量扶持”,我一直的观点是,这只不过是个伪概念而已。亚马逊扶持的,是曝光,但不是流量。

原因很简单,如果说新品上架有流量扶持期,那为什么很多人的很多店铺里上架的产品,从后台查看流量数据,却显示是零呢?

也曾有卖家询问:我的产品上架了一周了,后台数据显示有7次访问,但为什么没有订单呀?

我回答:对呀,你自己每天访问一次,一周累计,刚好七次呀。

那么请问,他的流量扶持去了哪里了呢?

“新品流量扶持”是个伪概念,亚马逊会给新上架的Listing一定的曝光机会,但所有的曝光有一个重要的基础,那就是你的Listing优化得怎么样。

如果一条Listing类目发布错误,如果你的Listing中(尤其是标题中)没有包含或者包含的是有偏差的关键词,那自然就没有曝光机会,没有曝光,自然就没有点击,没有点击,你在卖家中心后台也就看不到所谓的流量呀。

另一方面,假设你的Listing优化不足够好,比如,主图不够出彩,价格高,没有Review或者Review星级很低,即便Listing被曝光出来,消费者对你的Listing缺少兴趣,没有点击,你在卖家中心后台也是看不到数据的。关于这一点,稍微熟悉广告数据报表的卖家都知道,必须在有了点击之后,才会一并把曝光量显示出来,而如果只有曝光没有点击,是不会被展示在数据报表中的。后台的流量数据就更简化,只有访客人数和页面访问次数,根本没有曝光量这个参量。

说白了,新品流量扶持类似于你对某个人的第一印象。初次遇到某个人,你对他的印象好或者不好,核心在于这个人自身的表现,一个左青龙右白虎脖子戴着金链子的大哥,估计你看一眼内心就怯怯的,也就谈不上第一印象的好坏,而穿着破烂满嘴喷粪的人,估计你也不会有什么好印象,但一个衣着得体口吐莲花的人,你的第一印象也不会太差。但是,即便对一个人第一印象好或者不好,你会直接告诉他吗?未必。你还要有更多的观察,观察什么呢?看这个人是斤斤计较锱铢必较还是大方得体照顾周围每个人的感受和情绪,如果是后者,这时候你才从内心里逐步去接纳他,有了和他建立连接的行动。

一条Listing发布上去,亚马逊系统根据你的Listing详情的表现,给一个第一印象分,如果Listing写得好,给以多一点的曝光,Listing写得烂,曝光就少,甚至没有,而接下来的,就要看你的转化了,如果转化好,给你更多的曝光,如果转化不好,那曝光也会慢慢少下来。

就像马太效应所说,凡是有的,给他,让他更多,凡是没有的,连他手中有的也拿走。

理解了这一层,你大概也应该明白了,要想获得更多的曝光,有几个基本前提条件:Listing优化是一个,FBA发货是一个,如果是FBA发货且Listing优化到位的Listing,初期的曝光会更多一点,而又因为你的Listing优化得好,所以才有可能将曝光转化为点击,也就是站内广告中的CTR,而如果你的CTR高于同行,说明你的表现高于同行,于是系统会给你更多的曝光。除了系统会参考CTR之外,还会考虑订单转化率,即CR。是CTR和CR的加持,才能让一条Listing步入上升通道。

反之亦然。

所以,很多人只是关注新品流量扶持,但如果你的基本功没做好,如果你的转化率没有比同行的更高,即便系统给了你曝光的机会,你也是看不到的呀,否则,亚马逊如果均衡的给每条Listing固定的曝光或者点击来作为新品流量扶持,那我们这些店铺只有十条产品的精品打造的卖家,面对像内地那些无货源铺货模式的每天动辄上架几百条产品的卖家,我们岂不都是弱鸡了嘛。

也所以,每每被卖家问起这个话题,我总是提醒,不要太在意,做好选品,做好优化,FBA发货,然后,努力打造,冲销量,冲排名,才是上策。

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赢商荟老魏

赢商荟老魏

赢商荟跨境电商学院创始人,跨境电商界最真诚的分享者。其撰写的700余篇跨境实操干货文章在跨境电商圈传播甚广,总阅读量超过500万人次,线上线下的分享课程影响超过10000人次。对亚马逊平台上的精细化运营和爆款打造有丰富的实战经验和独到的见解。

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