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2020年改善谷歌PPC预算的5个技巧

作者:佛系跨境者 发布于:2020-01-20
PPC预算可能不是最性感的话题,但是成为预算的好管家可能会对PPC的绩效产生重大影响。

  PPC预算可能不是最性感的话题,但是成为预算的好管家可能会对PPC的绩效产生重大影响。当有许多其他新的,新潮的主题需要关注时,例如新的广告格式,定位类型或新的渠道,预算方面的考虑通常会被忽略。但是,比起尝试任何这些新策略,将预算保持在最高水平可能会更有影响力,也更有利可图。

  这就是为什么在2020年,我希望您的PPC决议之一以预算为中心。

2020年改善谷歌PPC预算的5个技巧


  不必花费很多时间。在每个月或每个季度开始时进行快速检查对确保您以应有的照顾对待预算有很大帮助。

  此时,您可能会想:“这听起来不错,但是我可以做些什么来更加关注我的预算?”您可以做以下五件事,以更好地照顾2020年的预算。

 

  1.开始预测

  我将是第一个承认这一点的人:我讨厌预测。

  从许多方面来说,预测感觉就像是要猜测性能如何,而且确实如此,但是希望这是有根据的猜测,可以帮助您做出明智的决策,决定将广告支出的位置。

  您可以使用一些数据点来预测未来几个月的效果:

  Google关键字规划师的流量估算值。

  外部新闻组织。

  逐月或逐年的性能趋势。


2020年改善谷歌PPC预算的5个技巧


  总体而言,预测的最大收获不是完全正确并预测未来,而是对性能有某种现实的期望,以便您可以提前计划。

  下个月的访问量估计会增加一倍吗?还是会大幅下降?预计下半年市场会出现转机,这表明您应该提前2020年吗?还是为第三季度的繁荣而持牌?

  花一点时间去思考,知道会发生什么。然后,在一个月或一个季度后再检查一次,看看距离您有多远,下次可以学习和调整的内容会更加准确。

 

  2.创建投影表

  预测可以让您长期查看潜在的效果,但是使用预测表可以帮助您了解结束当前日历月(或与此相关的任何自定义日期范围)的步调。

  ppc-预算-投影-工作表

  上表来自我客户的一份预测表。数据分解的方式如下:

  P7D:过去7天的表现。

  MTD:本月至今的表现。

  预计:根据每月剩余天数推断的最近7天的统计数据加上到目前为止的效果。

  公式的工作原理如下:

  (P7D / 7 *一个月中剩余的天数)+ MTD统计信息=预计的效果

  如果您想逐步了解,请观看以下视频,该视频显示如何设置投影表。

  诚然,这不能保证您本月的表现会达到明智的水平,但可以根据最近发生的情况以及当月的表现,对您的前进方向进行有根据的猜测。

 

  3.要灵活

  如果您将预测汇总在一起,则可能还已经开始根据预测所告诉的内容将预算分配给不同的渠道或广告系列组。很好,但是不要一成不变。

  预算不够灵活可能会妨碍绩效最大化。

  您会注意到,我上面的预测表不仅包含支出。还包括其他指标,例如点击次数,转化次数和每次转化费用。您可以根据对您重要的信息向该公式添加任何指标。

  在相同的预测表中,我为每个渠道分别创建了不同的图表:Google,必应等。


2020年改善谷歌PPC预算的5个技巧


  假设我当月的预算为34.5万美元。本月开始时我可能想在Google上花费30万美元,在Bing上花费4.5万美元,但是鉴于我们本月所看到的效果以及CPA的差异,我已经调整了支出以最大化Bing上的可用量,然后Google上的剩余预算。

  当您预测如果我坚持我们的原始预算与当前的预测相比,会产生什么样的性能,这种基于性能的灵活性就更加明显。


2020年改善谷歌PPC预算的5个技巧


  仅需简单地更改预算,我们就可以节省$ 1k的支出,获得99次更多的转化,并将整体CPA降低$ 0.74。现在,这些数据可能并不是非常具有开创性的统计数据,但是我从未见过一个不想节省金钱并同时实现更多转化的人。

 

  4.选择最适合您帐户的预算类型

  更深入地了解广告系列管理,确保您使用的预算类型符合您的需求非常重要。

  每个平台都有自己的预算设置,而且它们的运作方式似乎有所不同。

  如果您尝试使用每日或终生预算, Facebook预算的工作方式会有所不同。


2020年改善谷歌PPC预算的5个技巧


  Google Ads具有广告系列级别或共享预算。

  这可能是一个季度检查项目,但是请确保根据您的目标使用正确的预算设置。随着您的广告系列不断发展,并且随着年度的发展而改变计划,重要的是要退后一步,确保自己为成功做好准备,而不是选择相同的预算选项,因为这是您上次所做的。

 

  5.知道你买得起

  我最后的想法是在2020年推出新的广告商或计划。

  尽管PPC在“即时”结果方面享有很高的声誉,但这并不意味着您可以立即从任何全新产品中获利。在少数情况下,广告系列会在启动后的最初几个小时或几天内开始收回成本,但这很少见。

  您很有可能需要经过一段时间的测试,学习和优化,然后才能看到您的广告系列能够盈利。这就是为什么重要的是要知道您可以花得起和不能付得起的钱。

  在过去的几年中,我有很多公司问我,成功使用PPC需要多少预算?不幸的是,这个问题并没有真正的答案。但是我建议您记住一些事项:

  同样,结果不是立即产生的,因此一段时间内您可能会花费比自己更多的钱。仅仅因为它不能立即获利并不意味着该计划永远不会获利。

  您需要数据来优化。设置极低的每日预算是一种诱惑。保守可能是一件好事,但如果您没有获得足够的见识来进行优化,也会给您带来伤害。不要为月球射击,但也不要过多限制竞选活动。两者都可能导致花费大量资金,却得不到任何收益,甚至更糟的是,没有学到任何东西。

  如果您的预算有限,请执行上述一些预测和规划,并优先考虑最可能成功的途径。就像最初的结果一样,如果此渠道有效或无效,这并不意味着其他渠道也会效仿。测试许多不同的路径是有益的,但是如果您只有一定数量的预算可用于新测试,则将精力放在最有可能执行的第一笔预算上。

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