这段时间和一名工厂老板转型做亚马逊的卖家聊天;暂时称他为A君 
这段时间和一名工厂老板转型做亚马逊的卖家聊天;
暂时称他为A君
因为其合伙人是天猫Top500的卖家;
运营手段可以说是非常具有“中国特色”
A君大概实力背景介绍：
1.实力：资金比较足，工厂B2B出身，转型B2C
2.经验：2018年4月份才进入B2C模式
3.人员：老板、天猫top500卖家
产品是蓝牙音响;
典型的死人堆类目;
这及其考验运营功力;
5个亚马逊账号
操作方法如下：
1. 四个小号同时跟卖主号，各小号的库存量100个
2. 小号开高价广告抢编辑权，一个个小号轮流上阵
3. 蓝牙音响的热门关键词+bid上首页，一个个刷起来
4. 在测评过程中，蹭竞争对手listing的流量，形成关联
细节操作：小号跟卖大号的权重
1.小号跟卖主号，FBA发货
2.小号跟卖主号，FBM发货
3.小号跟卖主号，低价抢编辑权，FBA发货
4.小号跟卖主号，广告抢编辑权，FBA发货
整个运营过程就是4个小号跟买自己主号;
4个小号就是为主号的打掩护战;
A君的目的就是主号必须短时间上Bestseller;
小号可以死不足惜;
整个运营过程都在不断的测评;
由于A君小号的留评率没控制好，超标了
再加上中美存在时间差，控制上坪节奏有障碍
由于合伙人是天猫卖家;
习惯了国内电商快速上评价的烧钱打法;
造成留评率过高，过快
觉得是小号留的评价，亚马逊不会发现
想留多少就多少，后来才发现亚马逊的背后：
一切以ASIN为中心。
最后到了5月中旬;
Review被亚马逊一夜之间撸光了;
顿时另工厂老板A君很受打击;
但是那位天猫合伙人说：
这算什么，我们天猫店铺产品经常这样
接着继续上就是了;
不愧是是有天猫Top500电商经验的卖家;
越战越勇;
经过了这次刻骨铭心的“斩首行动”;
A君在review方面进行了控制
Rreview不追求太多数量，追求关键词布局
并且将节省下来的前直接找优质买家上视频review;
同时在优质的review底部进行点赞;
以达到置顶效果
这次把之前没重视的QA问答给做起来了;
总结，一个新品先从QA做起来，效果会更好。
在做listing关联方面
测评中的产品让买家货比三家;
蹭了对手流量的效果;
listing页面出现关联的效果;
增加了30%的自然流量
所以大部分关键词的排名高。
经过这些操作手段;
A君listing页面直接在前五名徘徊;
因为是蓝牙音响这个超级热门类目;
Bestseller的位置是兵家必争之地;
所以是，你刷他刷我也刷，
竞争异常激烈，刀刀见血
正在双方坚持不下的时候
还是拥有天猫运营经验的卖家告诉他
突然发现一个类目节点第一名才30多单
后来，直接开Case
给中国客服妹妹说这个类目更符合买家需求等等
不到一小时成功更换类目;
再过一小时listing页面成功显示Bestseller
刚刚拿到Bestseller标示也不敢松懈;
为了防止对手抢回去
1.加大广告冲单量
2.继续测评推进关键词排名
两天的努力终于把BST的标签稳住
拿到Bestseller可以说是费了九牛二虎之力
但稳住Bestseller这只是第一步;
后面还招招商经理申报BD
自己在也后天申报LD
通过单品listing总销量来稳定最终排名;
结果，好景不长;
BD是报上去了
海运，空运的货还在路上
发开listing一看
review又被强大的亚马逊系统检测到了
被撸光了;
关于review中的商机：
姐夫正在删review，日本站却在扶持这个爆单类目 - ファッション用品
A君不想放弃付出了这么多的listing
尝试不同方法：
找第三方号称有内部渠道的解除限评;白花了5000元
开CASE，被判定操控评论
上直评上VP，都上不了，listing直接被冻结
A君说：如果review没被清0的话，
一个月后每天单量能够达到100单
最后总结了出一个原因;
小号跟卖大号这种以前很流行这种玩法;
现在属于高危行为;
现阶段刷review都是高危行为;
A君在找的买家账号中有TOP150的账号
居然也被清空了
可见亚马逊是铁了心要删除假review;
半个月下来他们算了下;
最终是亏损12万;
整个运营过程只字不提产品
我就知道他是做蓝牙音响的
什么颜色，什么功能
有没有专利，是否有好看的包装
这些产品周边信息都没有;
全部都是你现在看到的这些
小号跟买，打掩护，刷review;
不计算成本的烧广告，烧排名
找所谓的内部渠道解封，损失金钱;
这都是典型的中国卖家擅长的手段;
可以说是中国人喜欢走捷径的结果
亚马逊不是淘宝，天猫
他几乎没有店铺概念
看中的是
你的产品
你的产品
你的产品
请务必围绕产品下功夫;
