很多亚马逊新手卖家抱怨生意难做，订单很难提升。但是最近小编发现身边有个新手卖家在短短六个月的时间内做到月入百万，达到当月突破20万美金。 
很多亚马逊新手卖家抱怨生意难做，订单很难提升。但是最近小编发现身边有个新手卖家在短短六个月的时间内做到月入百万，达到当月突破20万美金。下面一起来围观一下吧~
跨境电商很火，亚马逊很火，很多进入跨境电商的创业者都直奔亚马逊，但很大部分都会碰到一些怪圈，明明对手少还热卖的产品，我备货过去却卖不动，明明Review增加了不少，销量却在原地踏步.......于是乎很多卖家做了一年，单量还是几十单，说好的跨境电商业绩每年翻几番呢？
其实，这可能是你做亚马逊的方法不对，我们不妨听听Steven的故事，看他是如何从零开始，6个月突破20万美金的。
一、谨慎切入
Steven：亚马逊是一个厚积薄发的平台，新卖家想迅速占据一个好的坑位是很难的，所以选择一个比较薄的点去突破，比想办法挤掉别人容易太多，由于卖家大多数都是贸易商，都有一个品类选择的机会，我认为可以先从家居品类开始。
相比于3C品类，家居品类的大卖巨头少很多，而且产品更新迭代速度也非常慢，更没有那些烦人的认证问题，小卖家成长空间不容易被压制。
相比于服装品类，家居品类的颜色尺码也少，不会一个产品十几个子sku，备货压力小很多，退货率也低很多，这些对小卖家和新账号来说都很重要。
相比于户外运动品类，家居品类的产品重量体积相对较小，物流费用较低，很多产品不用走海运，空运7-10就能到，减少了物流费用，也减少了备货数量和周期。
相比于美妆品类，家居品类产品同质化现象小很多，家居类基本上改改外观、材质、颜色、尺寸就是一个新产品，而且消费者对品牌的依赖性也小很多。
相比于汽配品类，家居品类的专业度小很多，对卖家供应链要求低很多，而且家居品类是亚马逊的前三品类，是汽配市场的5-8倍。
虽然家居是一个大类，但新卖家一定要选一个冷门的极细分的品类去深挖，然后选择一些优质的供应商，最好选择线下的。
（PS：蝈蝈也认识不少家居品类的工厂，如有需求，可以点击阅读原文，跟我联系）
二、精致营销
Steven：新卖家缺乏经验、容错率也低，所以在备货上一定要谨慎；新卖家的资金、资源、人力都有限，所以运营上一定要把精力放在刀刃上。
试销：家居品类是跟美有关的，老外的审美观念很难讲，比如很多丑到天际的产品，他们偏偏喜欢；家居品类是跟实用有关的，老外使用物品观念的也很难揣测，我试过功能多的开酒器产品，他们反而很嫌弃。
所以，卖家在备货是切忌大批量All in，一定要有个试销的过程，可以每种产品备个50个去FBA试销。
Review管理：新卖家刷Review，特别是刷FBA的成本太高，寻找测评比较划算，但测评往往较为耗时，所以短时间Review不会很多，怎么样分配Review就是一个问题。
很多新手卖家是产品上架找几个Review，卖不动了再找几个，这是对Review的误解，Review从来都是锦上添花的作用，而不是力挽狂澜的作用。Review应该重点分配给好卖家产品，不好卖的产品，刷了Review也是一个累赘，每天出一两单，一直拖着你，很鸡肋。
三、激流勇进
Steven：亚马逊竞争越来越大，我们新卖家的机会也越来越少，越来越小，切勿没还上战场，就开始被约束和自我约束。
大胆跟卖：很多新卖家不敢跟卖，也觉得跟卖很low，这是对跟卖的一种偏见，其实跟卖也有一些冷门做法，比如：在前期，弄两个小号，专门跟卖那些僵尸Listing（常年断货、被封号等原因导致无主的Listing），利润和效果真的非常好。
理性VAT：很多新卖家比较谨慎，从一开始就搞VAT搞正规化，且不论对错，其实这是一种很拖节奏的行为，英国、德国做VAT还好，法国意大利西班牙，VAT申请+报税，少说一年10万软妹币，而且交税之后，利润要少十几个点，拿货成本又比大卖家高十几个点，这怎么玩？
当然，这些只是屌丝型前期玩法，做到一定规模之后，还是要考虑正规化，怎么样逆袭做正，这也是目前我本人正在考虑的问题，有机会欢迎交流。
