社交电商模式在东南亚发展迅猛，社交媒体电商、直播电商、内容电商和货架电商形态各异，却同时在东南亚这片土壤里大放异彩。 
社交电商模式在东南亚发展迅猛，社交媒体电商、直播电商、内容电商和货架电商形态各异，却同时在东南亚这片土壤里大放异彩。
来源：Cube Asia
以东南亚社交电商为例，其GMV在疫情期间发展势不可挡，增长5-6倍。Cube Asia的数据显示，2022年，社交电商平台贡献了340亿美元GMV，未来仍有很大的增长空间。如，印尼和泰国估计有55%的互联网用户在社交平台上进行在线购物，平均每人每年花费100美元和180美元。
来源：Cube Asia
与社交电商紧密相连的直播电商增长势如破竹。据Cube Asia的数据显示，2022年东南亚直播购物销售额在疫情期间增长超10倍，达到130亿美元。该地区44%的互联网用户在过去12个月内参与过直播购物，其中越南和泰国的观众最活跃，60%的受访者进行了购买。
印尼是该地区最大的直播购物市场，2022年直播销售的GMV估计接近50亿美元；预计2022年，该国40%的互联网用户将通过直播购买。Facebook和Instagram等平台是东南亚最大直播电商平台，占45%，电商平台直播占40%，TikTok直播进入东南亚短短两年时间就占据10%的份额，可见其增长的“凶猛”程度。
基于此，TikTok电商对印尼市场持续加大投入，2022年上半年超过90%的商品销售均来自印尼市场，销量远高于其他区域。新加坡的TikTok用户也在短时间内增长，在最近接受Cube Asia调查的新加坡互联网用户中，近30%的人声称今年在TikTok Shop上购物过。
在吸引卖家方面TikTok也是下了“血本”，“Tik Tok小店一开始在东南亚的时候对新卖家的优惠补贴颇多，包括免佣、物流的优惠。2022年新卖家的数量基本饱和后，Tik Tok似乎有意想要提高客单价，并减少优惠补贴，但优惠还是会有的。”新入场Tik Tok的姜晓云透露。
当然，TikTok的野心不至于此，在2022年定下了5年内实现4700亿美元GMV的目标，计划在2023年年底完成十余个重点国家的拓展。
以上内容节选自跨境眼观察三期期刊《求索》对东南亚市场TikTok情况的相关解读。更多东南亚、欧美、中东、拉美等地区的跨境电商市场情况尽在《求索》，点击链接了解详情~三期期刊《求索》
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